商业互捧和捧杀（商业互捧的面具下）
商业互捧和捧杀（商业互捧的面具下）比如：正如技能，可以从具体的工作中分离，作为从事副业的方向，你的性格、某方面能力、深受别人喜欢的点，也可以抽离出来，对标需要这些性格、能力、点的行业、工作，去定位你的副业方向。或者你表现某项特长的时候，总让人眼前一亮？尤其那些和你弱联系，八百年不说一次话的人，只要你发某一类的朋友圈，他们就会给你点赞。所以，你最受欢迎的那一类朋友圈，就是多面的你。最受欢迎的那一面，是他人对你最真实的正面回应。
在当今这个充满商业互捧的年代，你如何才能听到来自他人的，真实的正面评价呢？
别急，我给你一个非常直接的技巧。
如果你不知道，你最受人喜欢的点是什么？就去研究一下你的微信朋友圈。
是你展现幽默的时候，大家最喜欢，还是一发亲子教育心得，就评论一片，不住有人表示赞同；
或者你表现某项特长的时候，总让人眼前一亮？尤其那些和你弱联系，八百年不说一次话的人，只要你发某一类的朋友圈，他们就会给你点赞。
所以，你最受欢迎的那一类朋友圈，就是多面的你。
最受欢迎的那一面，是他人对你最真实的正面回应。
正如技能，可以从具体的工作中分离，作为从事副业的方向，你的性格、某方面能力、深受别人喜欢的点，也可以抽离出来，对标需要这些性格、能力、点的行业、工作，去定位你的副业方向。
比如：
某酒店大堂的工作人员琳琳，90后，颜值8.5分以上，我是因为订酒店，认识的她。
琳琳春节回到老家，就碰到了新冠肺炎这件事，单位让她一时半会儿别回来，因为回来，也要隔离后才能上班，而单位没有生意，现在还是停业状态，什么时候全面复工，要打个问号。
琳琳闲在家里，听同事们说，这次疫情，整个行业受到了重创，复工不但无期，之后破产、关门、裁员，都有可能发生。
琳琳心慌了，她想早做点准备，她看到有人在朋友圈卖东西，就也加入了，是的，就是我们常说的微商。
琳琳做副业，符合我们在上堂课所说的，从众及想增加收入。
可是琳琳做了三个星期的微商，却没有成功一单，这让她感到非常的苦恼。琳琳来找我倾诉时，我研究了一下她在朋友圈，做微商发的那些链接。你来猜一猜，问题最有可能出在哪呢？
你可能会开玩笑，她没卖口罩啊！
对，没错，但是最大的问题在于，琳琳卖的东西和她本人，没有任何关系。
三周以来，琳琳卖过在线儿童英语辅导班的课、卖过纸尿裤、卖过治疗颈椎的仪器和中草药包。
可是，琳琳是单身啊，在亲子话题上，她没有发言权，她也不一个是教育工作者，更不是母婴类产品的开发者、销售者；
至于治疗颈椎，琳琳天鹅般的脖颈一看就不需要治疗，平日里，琳琳没有伏案工作的必要，也就没有这方面的痛苦。再卖力的宣传，也只是增加产品链接的点击率，很难有什么转化，卖不出去货，就挣不回钱。
第二个突出问题，是琳琳的宣传也不够卖力。
她转发的链接，有文案，可是文案一看就不是她写的，是从微商群中，复制的，千篇一律。
每一条和上一条，标点符号的用法都类似，或者是三个感叹号，或者是一堆波浪符。
这么说吧，自从琳琳开始做微商，她的画风就变成了一个没有感情的机器人，而机器人是带不来生意的。
那么，如果琳琳继续做微商，卖哪些产品，做哪些动作，成交率会高呢？除了做微商，琳琳还有没有别的副业选择呢？
琳琳和我聊了一下，我指导她为自己画“六维优势画像”。
酒店工作人员，是琳琳最重要的社会角色，其他，还有，单身女性、北漂、90后。
除此之外，琳琳是父母的女儿，朋友的朋友，同事的同事，是房客，也是房东；
琳琳在北京工作，租房，但同时，她在家乡有一套小房子，租出去了；
琳琳是南京人，中学毕业后上了宾馆服务专业的中专，从南京到广州到天津再到北京，十八岁入行，从业十一年，实习加正式工作过的星级宾馆有七家，除了厨房没呆过，各部门都趟过；
谈过两次恋爱，买过三套房、卖过两套房，装修过五次，包括父母的家、自己的小窝。
再来，列专业、评价。琳琳学宾馆服务，在酒店各个部门待过，从业时间够久，这是她的第一专业。
宾馆服务需要较强的语言能力、观察能力、交际能力、营销能力、记忆能力和应变能力，这样才能和客人搞好关系，留下深刻的印象嘛，无论发生什么突发情况，都要尽可能及时处理周全。琳琳列到这一项时，发现，她起码能抽出一种专业技能，用作副业，那就是在线做客服。
琳琳买卖房子五套，装修过五次，在房子这件事上，她花的时间比别人多，研究自然也就深些，不说别的，她的电脑里专门有一个文件夹收藏近千张装修图，订阅了几十个装修的微信公号，在好几个装修为主题的群里，她是意见领袖。
说到这儿，正好说到了，这场疫情让琳琳如此紧张，着急开发副业的主要原因：
她刚刚取得在北京买房的资格，在父母的资助下，她还卖了在家乡的一套小房子，刚刚凑齐首付，就怕收入有变，还不起房贷。
琳琳对过户的最新规定，对贷款的各项要求，装修怎么省钱，怎样性价比高，心里算盘珠子拨过无数遍。平时，她就爱和同事、闺蜜谈论这些问题，小圈子里，谁有这方面的疑问，都会问她，所以，此时琳琳忽然意识到，或许关于房子的一切，买、卖、找中介、找装修，她也可以发展成她的类专业。
琳琳的魔鬼身材从哪里来呢？是练瑜伽得来的。
琳琳大大小小的瑜伽班、普拉提班，参加过十来个，练了六七年。
上班时，只要有空她，就去单位的健身房锻炼。
有那么几次，瑜伽教练没来，甚至找琳琳做代班老师，琳琳身边的人，朋友圈的好友，都知道她有这个爱好，因为她晒过做瑜伽的照片，普通的动作就没什么好晒了，琳琳只晒高难度动作的。
瑜伽，外延到健身，是琳琳认为，她比一般人有发言权的事儿，可以发展成副业。
琳琳画她人脉的像时，发现，她除了基础交往对象，家人、同学、合租伙伴、同事。
能接触到的最多的人，通讯录里占比最大的，都是酒店的顾客，其中也有我。
琳琳开始分析这些人的共性，这些顾客，享受过琳琳提供的服务，再住酒店，或订餐，或订房，还会回头来找她，说明对她已经有了一定的信任。
这些顾客，经常出差，对品质生活有要求，因为琳琳所在的是一家高档、星级酒店。
这些人的需求是什么？如果买东西，想买什么方面的？
琳琳琢磨起来，有一点是明确的，英语辅导班、颈椎治疗仪、纸尿裤，由她来卖，卖给熟人，没有说服力；
卖给酒店顾客，这样的人群对便宜货是不感兴趣的，他们对琳琳的信任也不在琳琳推销的这些类型商品上。
卖点什么好呢？这时，琳琳忽然想起，以前，她在领导的要求下，转过单位公号的促销消息，
比如，逢年过节，酒店餐厅准备的大礼包；年夜饭预订等等。
确实，有人来问过她，还下过单。这些销售，都是有提成的，只是琳琳当时不以为意，没想过好好去经营一下。
所以，综合琳琳的“六维优势画像”，我们一起整理了短期和中长期的副业线路图，也就是疫情复工前后，琳琳的副业，具体可以从哪些方面下手，未来的副业路该如何走。
我们一起拟定的副业线路图是这样的：
复工前，琳琳可以试试找一下线上客服，或一些行业简单的助理工作，作为副业。
如果不耽误本职工作，这项副业可以坚持做，并兼职几家一起做。
复工后，琳琳可以利用平台、身份的背书，人脉的优势，销售本单位的旅游类、美食类产品；
从这个方向，往外扩，有两个思路：
一是同类产品，同城，除了和单位是明显竞品的，避免不必要的麻烦，都可以销售。
二是，同类产品，她可以卖北京自家单位的，作为南京人，她天然有卖南京货的背书，把北京货的清单复制一份去卖南京货。
举个例子
琳琳卖单位端午节的粽子礼盒，就也能卖家乡的盐水鸭，只要货源、品质、物流能解决。
琳琳卖单位合作的旅行社开发出八达岭、十三陵一日游套餐，就也能卖古北水镇的门票，秦淮河游船的也可以卖。
这件事如果做得好，琳琳可能因为销售业绩突出，货源、渠道丰富，宣传文案写得好，客户维护得好，不但能增加收入，还能帮助她在单位主业的发展。
从长远看，琳琳最该投资的副业方向是瑜伽和买卖房子、装修的经验变现。
继续做微商，我建议琳琳，卖和瑜伽有关的，课程、书、装备，比如瑜伽服、瑜伽垫、瑜伽砖，这需要琳琳加强这方面的人设塑造，让所有人觉得她就是瑜伽的获益者、代言人；
加多投资，学习、培训、考证，让自己更专业，扩大与此相关的人脉，参加瑜伽论坛、群、沙龙等等。这是一个长线计划，我们在之后的课中再具体讲解它的规划。
琳琳对装修的感觉很好，又一直在星级酒店工作，有审美的环境。
做微商，她可以推荐一些单品，并且现身说法，我用过哪些，我听过哪些专家的意见，这件单品后来成为房间点睛之笔。
甚至呢，可以尝试一下，从免费开始，给身边的人提供装修意见，如果有软装的机会，练练手，也许有一天，可以做软装师，做民宿的设计、策划。
目前，仍处在疫情期，我就用琳琳的案例抛砖引玉，希望为你的“个人优势画像”分析，以及副业方向选择呢，带来一些参考和启发。
更多关于副业变现的思路，我们下期见！
