创业真正的含义是什么（先明白这四个字的含义）
创业真正的含义是什么（先明白这四个字的含义）二、选择宣传时间问题当然，不断地拉流量，发广告，是培养用户使用习惯的好方法。但是这样却是治标不治本，在消费者心中，他们并未清晰地了解你要表达的品牌定位，并未在他们脑海中留下深刻印象。既然，人心至上，创业者就要抢占人心，即抢占消费者的心。一、流量即人心很多创业者认为流量就是人心，我的广告流量越大，赢得的人心就越多。这样的人做的就是流量型广告，只是普天该地地发广告。
前段时间，同事老刘辞职创业。他四处考察项目，最后选择了一家餐饮加盟品牌，产品味道不错，也有些许特色，他感觉会一炮而红。但是开业之后，业绩并非如他所想成爆炸式增长，除了开始几个月的业绩还不错外，后期去除成本开销后，都在亏钱！
这下他坐不住了，四处找解决办法。其实，并非是他项目不好，也不是他没有控制成本，是酒香也怕巷子深，他的推广有问题——他在开业前期大量宣传，开业前十天搞活动发代金券礼品等，之后就只是偶尔发广告。这样的推广方式说明他忽视了“人心至上”。
为何人心至上？创业，其实就是想办法挣消费者的钱。无论是直接还是间接，即使你是把产品卖给了其他公司，那也是因为你的产品可以挣到消费者的钱。
那如何能挣到消费者的钱？自然是要挣到他们的心，他们认可你的产品，从心里想买，便会掏钱。所以我说“人心至上”。
既然，人心至上，创业者就要抢占人心，即抢占消费者的心。
一、流量即人心
很多创业者认为流量就是人心，我的广告流量越大，赢得的人心就越多。这样的人做的就是流量型广告，只是普天该地地发广告。
当然，不断地拉流量，发广告，是培养用户使用习惯的好方法。但是这样却是治标不治本，在消费者心中，他们并未清晰地了解你要表达的品牌定位，并未在他们脑海中留下深刻印象。
二、选择宣传时间问题
很多店铺的宣传一般是在开业前集中宣传，后期的宣传就随意了些，业绩好不宣传，业绩不好再宣传，好了又不宣传了。这样的宣传并不会让消费者记住你。老刘就是如此，在开业前期时大量发广告和代金券，带动前期业绩上升，接着就不进行宣传，业绩下来又着急。
二、宣传没内容
这里所说的广告没内容是指广告内容众多，没有特色，不能吸引消费者消费的兴趣，这样的广告发得多多，效果都不会很大。
老刘的广告之中放了很多他认为的特色菜品，多而广，反而吸引不了消费者。
三、宣传随意发
有些公司的宣传地点非常随意。比如，一家酒吧的广告出现在小区中，效果自然不必将广告发在写字楼或大学内。因为小区里各个年龄段人都有，所发广告没有针对性，而校园中都是年轻人，客户群体集中，广告效果倍增。
是以抢占消费者的心，不仅仅需要战略，更是需要战术。
抢占人心的四大战术
一、天时战术——抢占先机，在时间窗口进行饱和攻击。
人们一般只能记住第一名，所以消费者一般也只能记住第一个进入视野的商家。比如一提英语辅导，大家脑海里一定会出现新东方一样。所以时间窗口很重要。
但若没有抢占先机，可以在时间窗口内进行饱和攻击，也就是用最简单最高效的方式暴力式刷屏，打开消费者心智。比如神州租车，他并不是第一家租车公司，但是却用广告占据了消费者心智。
对于老刘的餐饮店亦是如此，如果他是当地第一家特色店，那就抢占先机，突出特色，抢占消费者人心。如果不是，则需暴力刷屏，打开消费者的心。当然，前提是突出特色的暴力刷屏。
二、人和战术——明确自身定位
如今每一个行业中同类型商品都很多，想要脱颖而出，只有知道自己是谁？要干什么？换句话说，就是知道自己与别人的不同，将这些不同作为定位，凸显自身。比如同样都是手机，OPPO的定位就是拍照很好的手机；vivo是音乐手机，金立是超级续航手机。
特性明确，定位准确，才有可能进入消费者视野。
餐饮店亦是，像海底捞，他的特点是服务。
因此，老刘在开业时要找到自己的特点，然后针对这个特点进行宣传，至于宣传语，一定要易传播，最好只用一句简单的话表示。比如唯品会：一家专门做特卖的网站。
既说明特性，又简单上口。
而宣传语好不好，我们有个三看检验标准：
一看客户认不认；二看员工用不用；三看对手恨不恨。
如果你的广告语员工都不用其宣传，对手都不在意，那可能说明你需要还广告了。
三、地利战术——广告投放要看消费者的生活空间
广告投放是门学问，目前的广告投放途径众多，但都围绕着消费者的生活空间。
但这种宣传分主动植入消费者生活，和被动植入。
主动植入是说消费者主动去看宣传，比如很多娱乐节目中的广告，著名的正宗好凉茶，正宗好声音，当时《中国好声音》有多红，加多宝凉茶就有多红，这就是将广告植入到消费者的生活空间的力量。
而被动植入，则是传统的广告投放方式，比如在电梯中投放电视广告、宣传海报等。在这样的相对封闭的空间中投放广告，可以降低消费者精力分散地几率，可以提高广告阅读量。
四、德盛战术——注重消费者感受
得道多助，失道寡助。我们卖的不只是产品，还有服务，也就是关注消费者心智。
其实商业应该以服务为目的，而赚钱只是结果。
如果不以服务为目的，做得大多是一锤子买卖，回头客很少。
如何关注消费者感受呢？
001聚焦领域，让自己更专业
要聚焦领域，在自己的专业内使自己更专业，提供的产品服务也要强于他人；而后要搜集用户反馈，针对反馈调整产品、服务等。
002要让爱你的人更爱你
这就是说不要光试图去让更多地人喜欢你，而是让你的客户更喜欢你，最终成为自己的铁粉。比如，老刘做的是餐饮，那么针对你的老客户，就可以更注重他们的习惯和口味，或者可以给他们赠菜、优惠、甚至是免单。
003要让客户信任你
客户信任你，就会在你推出新品的时候进行尝试，比如华为新机上市，会有很多人抢购一样。如何建立信任？当然童叟无欺保质保量很重要，再有可以尝试进行承诺，并完成承诺，就会提高用户信任度。
总结一下，创业最重要的抢占人心，如何抢占人心，我们有四大战术——天时战术：抢占先机，在时间窗口进行饱和攻击；人和战术：明确自身定位 ；地利战术：广告投放要看消费者的生活空间；德盛战术：注重消费者感受。
人生如逆旅，我亦是行人。希望今天的分享对你有用。
