回顾40年房产行业的感受（96年房产小白成长记录）
回顾40年房产行业的感受（96年房产小白成长记录）在偶然中，我了解到太平洋房屋自1994年就扎根于上海，不仅文化、培训体系健全，更有8000元的新人保障薪资和师徒帮带的优良传统，这对毫无行业经验的我来说是可谓最优选择，因此，我果断投递了简历。于是，我将目光投向了房产经纪人，选择它的原因其实很简单：可以和不同的人打交道，好像前景也不错，是一个靠努力就能收获和成长的职业。来太平洋房屋前，我从未接触过房地产经纪行业，也从未想过自己会踏入这个行业，但在2020年10月16日这一天，对房地产经纪行业一窍不通的我正式加入了太平洋房屋，成为数万经纪人群体中的一员。“你是读书读傻了吗？还是做设计做傻了”，很多人都不解，本科学历的我在辞掉第一份工作后为什么突然转行做房产经纪人。对此，还真印证了那句“做设计做傻了”。人人都说设计工作不仅高薪还有趣，但渐渐的，我发现自己开始与现代社会脱节，每天除了对内交流专业问题，和外界仿佛失去了联系，用现在很流行的一句话表述
在太平洋房屋，每天都有怀揣梦想的萌新涌入。作为太平洋房屋的新生力量，他们或许经验不足，或许偶尔犯错，但靠着一股“冲劲”“干劲”，他们站上月会的颁奖舞台，在太平洋房屋这个梦想的起航地展露锋芒，卓越成长！
12月金牌新人奖的获奖者【王文博】正是新生代的一员，在小编采访他的过程中，王文博虽然回忆的是自己的成长历程，但小编觉得也是千千万万太平洋房屋新生的经历，接下来，我们一起跟随王文博，听听他的成长故事吧~
我想我永远忘不了站上月会颁奖台的那一刻，如果你问我当时的心情是什么样的？那真的是百感交集！面对台下众多优秀的师兄师姐，我第一次感到了紧张，同时也更加自豪。
从一名行业小白到现在完成600万的交易斩获金牌新人奖，回顾自己加入太屋的这段时间，进步和成长了许多，尽管过程显得有些“艰辛”，但对我来说却是非常棒的一次经历。
来太平洋房屋前，我从未接触过房地产经纪行业，也从未想过自己会踏入这个行业，但在2020年10月16日这一天，对房地产经纪行业一窍不通的我正式加入了太平洋房屋，成为数万经纪人群体中的一员。
“你是读书读傻了吗？还是做设计做傻了”，很多人都不解，本科学历的我在辞掉第一份工作后为什么突然转行做房产经纪人。对此，还真印证了那句“做设计做傻了”。
人人都说设计工作不仅高薪还有趣，但渐渐的，我发现自己开始与现代社会脱节，每天除了对内交流专业问题，和外界仿佛失去了联系，用现在很流行的一句话表述就是“刚连上网”，为了摆脱这种现状，我辞职了。
于是，我将目光投向了房产经纪人，选择它的原因其实很简单：可以和不同的人打交道，好像前景也不错，是一个靠努力就能收获和成长的职业。
在偶然中，我了解到太平洋房屋自1994年就扎根于上海，不仅文化、培训体系健全，更有8000元的新人保障薪资和师徒帮带的优良传统，这对毫无行业经验的我来说是可谓最优选择，因此，我果断投递了简历。
庆幸的是，经过层层面试，我被录取了，报道那天，我一连经历了两个第一次，第一次穿上西装以及第一次在陌生的上海感受到家人般的温暖，师兄们忙前忙后给我找到满意的住处，还义务帮我搬家，这让本来担心难以融入的我快速和他们打成一片，开始了在太平洋房屋的故事。
我知道
成年人唯有自律才能成长
刚入职时，原以为经纪人的工作很简单：联系客户、沟通、带看再加上一些“好运气”，可当真的实践过后，却发现这是一个专业性极高的工作，尤其是面对像数学题一样复杂的需求和问题是，靠运气解决问题的路子着实行不通。
由于对小区及周边环境的不熟悉，在第一次带看时，我和客户在小区内部徘徊很久，最终还是走错了楼号，客户十分生气，当场就说：“作为经纪人，你一点都不专业！”这算是我入职来的第一个挫折，虽然很难堪，有种“天都塌了”的感觉，但也更深刻体会到经纪人专业性的重要。
在成年人的世界里，只有自己自律先成长起来才能有使用价值，就像企业家褚时健所说：“入一行，先别惦记着赚钱，先学着让自己值钱，没有哪个行业的钱是好赚的。”因此，在师傅夏雄心的建议下，我便决心打好基础。
白天围绕驻守、网络等基础展开工作，观察师兄在带看中的一言一行，其中涉及的税费贷款等繁琐的专业知识，默默记录下来，加深记忆；晚上和店长进行沙盘演练，将拍摄的小区地图“刻”在脑子里，避免再次出现“带错路”的情况。公司针对新人的阶梯式培训，也让我从一张白纸有了更多色彩.....
当然，没有实践一切都是纸上谈兵，在师傅师兄陪同带看的基础下，我开始独立和客户交流、尝试解决客户的问题.....在这个过程中，我慢慢发现仅仅了解客户的显性需求是不够的，例如：客户家里有行动不变的老人，内心希望以后居住的小区能装有电梯，但因同等地段电梯房比楼梯房贵，会选择保留这一需求。
这时，作为经纪人的我们就需要一双福尔摩斯一样的火眼金睛，通过持续沟通、带看反馈去洞察客户的真实需求，只有当你真正知晓潜在需求时，才能为客户提供有价值的建议，也正因如此，我开出了入职来的第一单租赁！
成长路上
总有一段跌跌撞撞的经历
经纪人这份工作是复杂多样的，客户希望自己可以在合理价格区间买到心仪的房子，业主希望自己的房子可以卖出一个好的价钱，每个人的想法不同，因此，做这行也会经常面临“三夹板”一样的痛苦。
在开过几单租赁后，我遇到了一位有买卖方面意向的客户，从沟通需求到房源匹配，凭借前期积累的带看经验，熟练的为客户规划带看流程，就在我以为“稳”了时候，却连续带看6套房屋，结果仍不尽人意，甚至错失机会。
这对工作稍有起色的我来说是一个不小的打击，怎么描述当时的心情呢，大抵就是“心态崩了”，在我百思不得其解的时候，师傅帮助我分析了失败的原因——房源匹配略有偏差。
为了透彻了解房屋，师傅对我进行了略显“残酷”的配房训练，每天详细做好10套不同类型房屋的内部细节，前置带看中遇到的问题，预演带看时的细节服务......
借用亮剑的例子，李云龙宁愿让战士们在训练中多折两根肋骨，也不愿意看到战士在战场上牺牲，我想师傅对我的期待亦是如此。
没想到
我也成了一个细节控
虽然做这行会面临各种各样的问题，但更多的是获得业主、客户信任时的成就感和幸福感，那种感觉就像是吃了糖一样甜。
“除了你的专业能力，我看中的更是你的服务态度和服务细节”，这是业主孙小姐对我说的话，开心之余，我突然意识到，自己对房产经纪人这份工作的理解愈加深刻，每一单的交易背后，除了专业的解答和带看，服务过程中对细节的把控也同样重要。
在第一次和业主孙小姐见面商谈时，得知孙小姐开车前往目的地，加上前期观摩师兄带看时的服务细节，便提前找好车位，付好停车费，也正因为这个小小的细节，得到了孙小姐的好评，从而获得了服务的机会。
带看前备好鞋套、备水、带看后紧抓客户反馈、及时汇报带看详情.....没想到，在服务的过程中，我也逐渐成长为一个“细节控”!
“可以嘛，文博，成长了不少啊”，交易结束后，在师兄们玩笑似的称赞中，我突然惊觉自己在不知不觉中真的改变了许多，比如：对经纪人这份职业看法的改变、专业能力和服务意识的提升、愈加自信......
或许我不是同一期新人中最闪耀的那颗星星，但我会一直向着最耀眼的方向进发，正如杨绛所说：“人要成长，必有原因，背后的努力与积累一定数倍于普通人。”所以，想要成长、提高价值关键还是在于自己！
从一名房产小白到具备专业的服务能力，再到不断提升自我价值，实现客户业主置换房屋的愿望，王文博的一路升级成长的历程正是太屋众多新生经纪人的缩影！而他的这些经历，不知是否触动到你，让你想起那个初入房地产经纪行业的自己？
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