打造战斗力地产营销团队（新组建的地产营销团队）

打造战斗力地产营销团队（新组建的地产营销团队）酒是欢迎仪式必备因素，表达公司领导层的重视，也让陌生的新同事彼此认识，加深印象，快速感受和融入团队氛围。但又要限制供应，点燃团队热情又不至于场面失态，是必须拿捏好的分寸。团建的主要目的，是欢迎新同事加入团队，形式以聚会为主。为此，我们邀请了公司管理班子及各项目总经理参加。各新组建的项目营销团队，必须拟定各自的队名和口号、队旗，同时准备一个节目，在首次亮相中展示团队风采。也让团队在准备的过程中，自我融合。为此，我们设计了三个动作：一次新人团建 一次营销研讨会 一次团队PK赛。组织一次团建新人破冰行动，加速融入团队

公司快速发展的过程中，人才是最关键的因素，土地、资金、市场都是客观存在的，而团队强不强，决定了最终的项目成败。

最近招了一大批新骨干。来自四面八方五湖四海各大房企，各怀十八般武艺。由于规模急剧扩大，很多项目团队，全都由新人组成。

时间紧，任务重，压力大，头绪多。团队建设是头等大事。有句话说：人在一起，只是团伙，只有心在一起，才叫团队。

那么，如何在最短的时间内，将这群新人快速整合在一起，打造一支能打仗的狼性团队？就成为摆在我们面前的首要问题。

为此，我们设计了三个动作：一次新人团建 一次营销研讨会 一次团队PK赛。

组织一次团建

新人破冰行动，加速融入团队

团建的主要目的，是欢迎新同事加入团队，形式以聚会为主。为此，我们邀请了公司管理班子及各项目总经理参加。各新组建的项目营销团队，必须拟定各自的队名和口号、队旗，同时准备一个节目，在首次亮相中展示团队风采。也让团队在准备的过程中，自我融合。

酒是欢迎仪式必备因素，表达公司领导层的重视，也让陌生的新同事彼此认识，加深印象，快速感受和融入团队氛围。但又要限制供应，点燃团队热情又不至于场面失态，是必须拿捏好的分寸。

项目大部分都是合资合作项目，因此，合作双方团队之间的关系建立和维护，也显得尤为重要。在正式开展工作之前，组织团建活动，进行破冰之旅，为合作起个头，定个调，事实证明，相当有必要。

此外，组织一次户外拓展活动也是非常好的方式。最简单的方法，找个环境优美的公园，集体徒步，在户外寻求集体的存在感，非正式的场合，能快速让新老同事互相融入。在万达工作的时候，我们还会把团建活动融合公益活动进行。比如集体去贫困山区小学捐献书籍，帮忙清洁校舍卫生等等。

一群人去做一件有意义的事情，是提高团队凝聚力的快速方法。

组织一次营销研讨会

聚焦问题，集思广益

探讨解决问题路径

研讨会是由营销月会形式改变而来。传统的营销月会由各项目汇报工作，容易造成会议效率不高且其他项目参与度不够。于是，我将其改为打破项目边界的营销研讨会。

营销研讨会举办的主要形式如下：

1、公司发展战略、文化、制度的介绍。

2、聚焦年度四大重点工作，进行专项议题讨论。

3、以新老搭配分组的形式进行，讨论结果各组派代表汇报。

4、设立投票机制，得票高的小组胜出。颁发证书。

在进入讨论环节前，设置了《集团发展战略》及《企业文化》两大培训。邀请人力资源部总监主讲。目的是让新同事们了解公司的发展史，以及从“跨越式发展”转型到“高质量发展”的要求，对公司发展方向的培训，有助于新人们树立信心，明确要求。而《团队文化》的培训，则更多聚焦于讲解公司的人才观，如何选人、用人、育人与留人。让新人们了解公司对人才的标准和要求，在思想和行动上更趋于一致。

出于管理需要，各大房企都成立了纪检或审计部门，因此，新团队成立伊始，安排纪检部门就《公司纪检制度》进行培训，也是非常有必要的事情。对于新人而言，知道公司的制度红线在哪，哪些雷池不能逾越，是最基本的要求。守不住底线，就不能突破业绩的上限。必须让所有人知道，头顶时刻悬着一把达摩克利斯之剑，有敬畏之心，才有对规则的遵守。

在进入讨论环节后，我设定了年度四大重点工作作为议题，分别是：

1、如何加速在售项目库存去化清盘？

2、如何保障新项目首开必胜？

3、如何打造具有狼性精神的铁军团队？

4、如何降本增效、增收节支？

以上四个议题，每一个都是完成年度各项指标，密切相关缺一不可的。

团队管理者一定要有系统性的管理思维。

营销研讨会的主要目的：

首先，帮助新同事加深对公司战略、文化和制度的再了解，统一思想。

其次，通过广泛的讨论参与，以及汇总发言，激发每个人对重点工作的思考。而不再是领导从上至下的灌输。

第三，投票机制的设立，激发团队的集体主义和竞赛精神，赋予团队荣誉感。

组织一次团队PK赛

团队PK赛，只是在项目首开之前的一场热身。新项目团队组建，成员都是新人。多年带团队的经验告诉我，磨合团队最好的方法，莫过于组织一场竞赛。从中可以发现，团队管理者的领导力——如何在最短的时间内动员团队成员，迅速吃透项目，苦练内功，积极备战。因为，谁都不愿意，在起跑线上就败下阵来。

充分激发和挑动人性的挑战心态，是管理者的必修功课。

团队PK赛的内容和形式，都将会相当丰富。比如：短视频拍摄比赛，结合日常案例进行故事设计，脚本策划和拍摄。既要有故事性，又要给予大家启发，同时发到抖音、快手等平台吸粉，有趣好玩又实用，投票选出最佳短视频，鼓励年轻一代应用新工具进行营销实战。

比如，有画户型大赛，给每个人一张纸，把本项目的户型画出来，标上开间进深尺寸面积，画完在把直接竞品的同面积段户型画出来，同样标上尺寸，对比两个户型，分别阐述各自的优劣势。并且还要根据户型面积大小，描述该户型的目标客户画像，购房心理和敏感性。

比如，新项目宣讲比赛，需要收集资料，从区域发展、周边配套、项目整体规划布局、户型、立面、物业服务、部品部件、工艺工法等等，全方位做项目推介，还要制作成精美的PPT，把PK大赛当作产品推介会实战，进行演练和投票。

如果把营销比作一场战争，古往今来，无数铁血军队创造了无数的经典战例，为我们留下了非常宝贵的财富，以及深刻的思考。而让我印象最深的一段话，出自《诗经·秦风·无衣》。

岂曰无衣？与子同袍。王于兴师，修我戈矛。与子同仇。

岂曰无衣？与子同泽。王于兴师，修我矛戟。与子偕作。

岂曰无衣？与子同裳。王于兴师，修我甲兵。与子偕行。

——《诗经·秦风·无衣》

“岂曰无衣”，是先秦诗歌，据《左传》记载，鲁定公四年（公元前506年），吴国军队攻陷楚国的国都郢都，楚臣申包胥到秦国求援，“立依于庭墙而哭，日夜不绝声，勺饮不入口，七日，秦哀公为之赋《无衣》，九顿首而坐，秦师乃出”。于是一举击退了吴兵。可以想象，在秦王誓师的时候，此诗犹如一首誓词；对士兵们来说，则又似一首动员令。

这首诗一共三段，以复沓的形式，表现了秦军战士出征前的高昂士气：他们互相召唤、互相鼓励，舍生忘死、同仇敌忾。是一首慷慨激昂的从军曲！

任何一直能打硬仗的团队，一定是一支有信仰有追求的团队。

曾经，公司内部微信群名字叫“同路者同心”，后来总感觉不对，改成了“同心者同路”。先上路，再同心，是个伪命题，同床异梦对任何团队，都不是一件好事。只有同心者同路，团队上下齐心，目标一致，思想相通，才能积跬步，致千里。

来源：强势营销（ID：qiangshiyingxiao），本文已获授权，对原作者表示感谢！