销售如何陌生拜访（陌生拜访如此简单）
销售如何陌生拜访（陌生拜访如此简单）第四点，伺机埋伏笔。你在和客户的交流过程中，一定要为下次的拜访埋下伏笔，比如说，针对某个问题，我下次给您带什么样的东西；我要和公司沟通一下，然后下次来的时候反馈给您。这里举一个实用的例子，比如：刚和客户见面的时候，你给客户名片，客户没有给你，在交流的过程中，你就可以就某问题，伺机向客户要联系方式了，“李总，您看您把微信号告我一下，回去了我给您发一些相关的资料。”这样，自然而然的就把客户的微信号给加上了。第五点，适时赶紧撤。那就是，不要等着什么东西都没有了，或者不知道要说什么了，毕竟第一次见面不熟，哪有那么多话题。而且第一次见面，你就想着和人家闲聊，我这里可以告诉你，第一没有素材，第二会比较尴尬，这叫强行切入，结果就是大家都不会很舒服。以上就是这5大原则。当然，这只是一个大的框架，只是简单的掌握着5个原则，并不能解决实际的问题，就像我上一篇文章讲的那样，我们搭完了框架，需要我们补充，把每个原
大家好，和大家聊一个销售在开拓市场过程中，必然会面对的一个问题，那就是陌生拜访。针对这个问题，今天和大家分享5个原则。只要是那些销售业绩非常好的销售人员，基本上都是熟练运用这5个原则的结果。接下来分别讲一下这5点。
第一，开篇不叫卖。那就是见了客户之后，首先要进行陌拜开场白，这里简单提一句，开场白也是需要大家用心准备和学习的，后面我会单独把开场白拿出来，和大家分享一下。开篇不叫卖的意思就是指我们开场白的时候不要说出类似于“看看我们有没有合作的机会？您对什么什么感兴趣么？您对哪些方面有没有用需求？”这样的话语。因为一开始还没有和客户建立比较好的联系的前提之下，即使人家有需要，人家凭什么告诉你，即使告诉你，又凭什么和你合作。
第二点，报价别犹豫。我们一般情况下，是躲不开报价这个问题的。报价是什么？比如说，客户问你，你这套财务软件大概多少钱？你可以这样回答“李总，类似的这种财务软件呢，从30万到100万都能做。”不要犹豫，直接报。接下来要解释一下，什么样的情况下，30万就可以，什么样的情况下需要100万。千万不要解释说，目前这种情况，还没有什么交流，了解需求要，没法给出报价这样话语。
第三点，异议不较真。这就是说，无论客户提出什么样的反对意见，给我们出什么样的难题，或者说当面指出我们产品的问题的时候，不要较真。第一次接触客户的时候，重要的是保持轻松自然的心态，这个时候，即使客户说的问题是错误的，你给他解释的是正确的，客户也不会领你的情，甚至会心生反感，毕竟你们不熟，客户的心门也不会向你打开。
第四点，伺机埋伏笔。你在和客户的交流过程中，一定要为下次的拜访埋下伏笔，比如说，针对某个问题，我下次给您带什么样的东西；我要和公司沟通一下，然后下次来的时候反馈给您。这里举一个实用的例子，比如：刚和客户见面的时候，你给客户名片，客户没有给你，在交流的过程中，你就可以就某问题，伺机向客户要联系方式了，“李总，您看您把微信号告我一下，回去了我给您发一些相关的资料。”这样，自然而然的就把客户的微信号给加上了。
第五点，适时赶紧撤。那就是，不要等着什么东西都没有了，或者不知道要说什么了，毕竟第一次见面不熟，哪有那么多话题。而且第一次见面，你就想着和人家闲聊，我这里可以告诉你，第一没有素材，第二会比较尴尬，这叫强行切入，结果就是大家都不会很舒服。
以上就是这5大原则。当然，这只是一个大的框架，只是简单的掌握着5个原则，并不能解决实际的问题，就像我上一篇文章讲的那样，我们搭完了框架，需要我们补充，把每个原则就学深学通，这样，你就能轻松应对各种陌拜问题了。
