巴夏的生活方式（巴夏居品CEO贺洪青）

巴夏的生活方式（巴夏居品CEO贺洪青）疫情期间并没有着急卖货，而是帮合作伙伴解决问题，对准备开店和正在装修的门店进行全方位的支持，保证门店的最终呈现效果。和合作伙伴共同探讨消费者对家居生活的认知和理解，跳出卖货的传统套路，更注重与消费者的深层联系。品牌方面，我们签约了意大利知名设计师塔然塔，成立了产品开发委员会，我们与众多设计师、合作伙伴共同探讨豪宅客户在家居消费上的需求及变化，以此更好的为客户服务，更好的为门店服务。未来的豪宅、别墅，包括一些自建的别墅来说，很难达到精装的效果，就需要高端的设计和高端的家具实现整体解决方案。我们看到五一巴夏有10家店开业，巴夏是如何做到逆势增长的？贺洪青：产品方面，我们一直在优化升级三个系列的产品，针对大宅、别墅类大户型高净值群体的生活方式和审美需求，让产品及空间更有整体性，高端定制系列的产品也将在不久和大家见面。

自信无畏的人生态度需要与之匹配的生活高度。作为巴夏居品的掌门人，在贺洪青心中，巴夏居品不仅是家具制造商，更是生活方式的推广者。以独到的眼光发觉当代人生活方式的本质，并以具象的产品呈现对精神世界的解读。

巴夏居品CEO贺洪青

年初我们看到巴夏居品发布的广告片，和意大利设计师塔然塔合作是什么样的契机呢？

贺洪青：巴夏一直以来主要服务高端豪宅、别墅用户群体，我们一直在思考和实践如何更好的服务我们的客户。意大利知名设计师塔然塔，有着丰富的国际化工作经验，在全球有很多经典的设计作品，诸如北京鸟巢艺术酒店、国家游泳中心水立方、上海世博会雕塑、欧盟议会大厦、摩洛哥白宫、上海洛克菲勒别墅、重庆大桥、佛山陶瓷博物馆等众多别墅项目。我们和设计师塔然塔签约合作，一方面可以更好的与意大利设计同步，另一方面可以共同探讨高端豪宅用户的家居生活需求。

未来的豪宅、别墅，包括一些自建的别墅来说，很难达到精装的效果，就需要高端的设计和高端的家具实现整体解决方案。

我们看到五一巴夏有10家店开业，巴夏是如何做到逆势增长的？

贺洪青：产品方面，我们一直在优化升级三个系列的产品，针对大宅、别墅类大户型高净值群体的生活方式和审美需求，让产品及空间更有整体性，高端定制系列的产品也将在不久和大家见面。

品牌方面，我们签约了意大利知名设计师塔然塔，成立了产品开发委员会，我们与众多设计师、合作伙伴共同探讨豪宅客户在家居消费上的需求及变化，以此更好的为客户服务，更好的为门店服务。

疫情期间并没有着急卖货，而是帮合作伙伴解决问题，对准备开店和正在装修的门店进行全方位的支持，保证门店的最终呈现效果。和合作伙伴共同探讨消费者对家居生活的认知和理解，跳出卖货的传统套路，更注重与消费者的深层联系。

为什么很多企业做轻奢产品都失败了或者说没有给企业带来高速增长，巴夏有哪里不一样呢？

贺洪青：巴夏到今年16年了，我们一直坚持精湛原创工艺，和意大利设计师合作，在设计风格上引领消费者，将意大利的设计和国内消费者的生活方式进行融合。第二个是手工艺，我们一直沿用手工艺做家具，特别是复杂的金属焊接工艺，非常耗时耗力。第三是品质，我们的家具都是手工制作，一件一件的制作。产品是我们对高端家具的价值理解和体现，即产品本身是否符合高端用户的需求和价值观，是否满足用户从风格、材质到价格上的不同需求。我们的三个系列做了清晰的区分，但又保持了品牌的延续性，我相信选择巴夏的消费者都是对自己的生活品质有要求的，对生活更是有态度的，这点也是我们一直在努力追求的。

在外人看来，巴夏居品近几年每一步都踩对了时机，发展顺风顺水，走过什么弯路吗？对今天有什么启示？

贺洪青：在外人眼中巴夏这几年是顺风顺水。其实哪有什么顺风顺水，风光的背后都是我们团队辛勤的付出和汗水。我们巴夏人只是认认真真的把每一件小事都做好，对于今天或者是未来巴夏人依然是坚持不忘初心、始终如一的把每一件小事情都做好。

高端的品牌是需要沉淀的，它不是一蹴而就的。高端家具板块，是未来精装房冲击下能在市场中遗留下来比较好的一块市场。不同区域的家装市场成熟度也不同，消费者对产品、风格的理解，也是从东南沿海逐步向中部、西部地区演化的。我们需要不断的走向市场，走进消费者，不断沉淀自己的产品，服务，品牌。然后去吸引那批懂得生活的高端奢华品味人士。

向高端升级是家具企业脱离竞争红海的方舟吗？巴夏居品未来要向高端定制走吗？

贺洪青：不管是中低端还是中端，或者是高端来讲，未来依然生存空间很大，因为市场的需求还是在增长。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。其实对于企业来讲，一定要自我认识，我能做什么？而不是盲目的转变本质或方向，去高端或低端。

对于未来巴夏是否向高端定制发展，目前整个行业都讨论定制，全屋定制、高端定制、大家居，我觉得家具企业应该先做好自身，先把自己先强大起来，才能有资格有能力去讨论定制，对家具品牌公司而言，首先是自己的品牌，如何在市场上立足。不是这也想做，那也想做，最后竹篮打水一场空，什么都没做好，未来做好自己才是王道。

巴夏居品不怕被模仿吗？中国企业的模仿能力特别强，原来你们在暗处追随别人，现在做得好了考验更大。你们的行业壁垒在哪？

贺洪青：怕、当然怕……只要是好的产品才会有人去模仿，这是好事。但是我觉得企业只是会模仿产品，是不够的，光凭一点点模仿能力是远远不能够立足于市场的……

家具品牌的核心竞争力就是能服务好自己的目标客户需求，知道他们想要什么样的家，喜欢什么样的生活方式，并不断满足他们，事业成功的背后是生活的圆满。这对创始人和团队都是一种考验，企业和人生一样，不同阶段会遇到不同的选择，每一次正确的选择，都将成就美好的人生。那些幸福、成功的时刻，就像为人生加冕一样，我们一直在坚持这样的价值观。