焦点描述法分享（促动技术-ORID焦点讨论法）
焦点描述法分享（促动技术-ORID焦点讨论法）这就像盲人摸象，我们每个人看到的，都是自己想看到的世界，是被我们ORID后的世界，而非世界的真相。通过每个人对O的回顾，帮助我们摸到了完整的大象。客观性问题，是来自事实和外在情境的，包括资料、有关主题的“事实”和外在的现实状况，以便我们了解事物的全相。R（Reflective）反映性问题 ：内在情绪、感觉，对客观事实所带来的联想。I（Interpretive）诠释性问题 ：主题的价值、意义和重要性。D（Decisional）决定性问题：找出决议，促进参与者下决心。
促动技术是行动学习中引导师对学员引导启发的一种技术，ORID焦点讨论法就是一种促动技术。
ORID又叫焦点讨论法，是严谨有层次的提问架构，透过适当设计各层次的问题，提问者可客观、中立而全面地了解与会者对于事实的不同认知、各自的感受及多元的观点。
通过一个框架结构，按照顺序提出问题，把话题一次聚焦在客观信息、主观感受、理解启发、行动决定四个层面，引导学员经历聚焦而开放的，层层深入地发现问题，引发深度思考。
O（Objective）客观性问题 ：事实和外在的情况。
R（Reflective）反映性问题 ：内在情绪、感觉，对客观事实所带来的联想。
I（Interpretive）诠释性问题 ：主题的价值、意义和重要性。
D（Decisional）决定性问题：找出决议，促进参与者下决心。
1. 客观性问题O
客观性问题，是来自事实和外在情境的，包括资料、有关主题的“事实”和外在的现实状况，以便我们了解事物的全相。
这就像盲人摸象，我们每个人看到的，都是自己想看到的世界，是被我们ORID后的世界，而非世界的真相。通过每个人对O的回顾，帮助我们摸到了完整的大象。
所以，每位参与者听到的、看到的、触摸到的、闻到的，都属于客观性问题
O：描述事实，恢复全貌。从感官获得的信息角度进行提问。比如看到、听到、闻到、尝到、触到等
客观性问题看起来简单，却是非常重要的一个环节。
有时我们会发现：会议已经开了很久，而大家谈论的却不是同一个话题。
通过客观性问题，与会者先将关于主题的事实、数据说出来，就可以避免类似情况，确保所有参与者都清楚地了解所有信息和资料，聚焦于将要讨论的主题。否则，会议的过程，可能就像盲人摸象一样，无法达成共识。
O客观性问题的提问举例：
- 你看见了什么？哪些字眼或语句引人注意？发生了什么事情？
- 要想问出事实，也就是情境，可以问模糊的问题，如：刚才发生了什么？也可以问4W1H（人物、时间、地点、事情、言行等）；
- 如果是了解数据、资料，可以更具体，例如：室温多少度？销售额是多少？......
2. 反映性问题R
反映性问题，是关于感受、心情、情绪的氛围、回忆或联想的，这是内心对客观性问题的资料产生的关联，
R：有感而发，感同身受。从情绪、情感、联想等角度进行提问。例如，你感觉怎么样？你对哪些感到吃惊？
包括：
（1）情绪的反应：喜怒哀乐等。
（2）对某些事情或话语的感觉：生气、兴奋、好奇、恐惧、挑战、迷茫、沮丧、高兴等。
（3）与过去经验的联想：与工作、生活中场景或之前的相关经验的联想和回忆。
R反映性问题的提问举例：
- 是什么让你感到高兴？
- 你最喜欢哪个部分/环节？
- 这让你联想到了什么？
3.诠释性问题I
诠释性问题，是关于多层次的意义、目的、重要性、暗示“故事”和价值观，思考各种可能/选择，帮助团队从资料中看到意义
I：分析原因，反思迭代。从意义、目的重要性、含义、规律等角度进行提问。
诠释性问题包括：
（1）意义、目的、信仰。团队成员从客观性的资料和事实中，看到的目的、意义和信仰。
（2）焦点主题的重要性与价值。为什么要讨论这个主题，这个主题对每个人和团队有多重要？解决了这个问题，能产生哪些价值？
（3）参与者生活中哪些故事被用做讨论时的诠释。
注：在问诠释性问题时，不建议一直用“为什么？”，因为这会让对方有被逼迫或审问的感觉。
在引导过程中，可以把“为什么”换一个说法。
例1：“你为什么会这样说？”可以调整为：“你这样说，是出于什么样的考虑？”。
例2：“你为什么觉得这件事很重要？”，可以调整为：“你觉得这件事很重要的原因是？”
I诠释性问题的提问举例：
- 这对我们来说有什么意义？
- 这会如何影响我们的工作？
- 我们从中学到了什么？
- 我们还有哪些选择？
4.决定性问题D
决定性问题是关于共识、具体实践和行动的，通过决定性问题，让这次谈话或会议与未来产生关联，从而避免只说不做
D：聚焦行动，制定方案。从方法、步骤、行动等角度进行提问
决定性问题主要包括以下两个方面：
（1）认识层面：新的理解和问题、办法、决心、决定。
（2）行动层面：行动、行为转变。
D决定性问题的提问举例：
- 我们学到了什么？
- 一个可以马上进行的行动是什么？
- 回去后，我们会有什么不同的做法？
- 需要做出什么决定？
- 接下来的步骤是什么？
该技术适用于年度总结、讨论会评估、项目进展、分析销售数据、进行绩效评估、面试求职人员等。
