汉源什么地方好玩（天山优品网赴湖南）

汉源什么地方好玩（天山优品网赴湖南）在杭州的几天学习中，感同深受的是电子商务发展来源于生活，来源于市场。正如马云所说，浙江人擅长做市场。而在杭州，生活中随处可见电子商务发展，我们可以随时都想吃喝玩乐，全部都在电子商务信息化。杭州：社区O2O、让基地和消费者连起来品牌连锁占市场，社区服务抢内销不知什么时候，新农人已成为湖南人眼里最时髦的职业。这些新农人里有金融人员，大学生、记者、自媒体人、电子商务、培训讲师……作为新一代农人，他们不再觉得出生农村是一件不光彩的事，而走入农村才是最闲情雅致之事。只要有闲暇的时间，便邀约各类精英到乡村基地议三农，做培训，做市场，做品牌，做连锁、做养生，好像这样的状态才称得上是生活。湖南的媒体人转变销售人员，几乎每一个传统媒体都在改变转型销特色农产品，比如潇湘晨报96360，利用传统的送报员和车即为“唯品会”送产品，又同时利用好上百个送报员及几十台车将特色农产品送到消费者手上，一年下来的收入也有两千

2014年12月15-25日，我先后赴湖南长沙、重庆、浙江杭州三省市参观考察相关农产品电子商务服务平台、青春购、中华生态生农业网、湖南三方物流、重庆农业农村信息网、农企宝、特产宝、浙江指尖生活、浙江金华同城购、杭州市农产品流通协会等农产品电子商务平台的运营情况。现在农业正处在非常初级的状态，每种业态是重叠的，有交集的。而平台电商、县域农业电商、垂直B2C电商、社交电商、社区O2O成为目前市场最为流行的集中方式。

在与众多农产品电子商务运营的主管和负责人交流后，深刻地感受到了农业农产品电子商务发展的迅猛，也领略到了农业农村信息化发展如雨后春笋般迅速崛起。 而天山优品网作为新疆农产品电子商务发展平台更是赶着这股春风紧跟农业发展的步伐，朝着新疆三农信息化、标准化、品牌化的路途前行。在此次学习过程中，各类传统媒体的转型、三农服务网站的发展趋势及手机app的新思路新营销，都促使我感受到了农业农村信息化的速度，也找到了天山优品网的不足和差距。

此次考察的长沙、重庆、杭州等地，农业农村信息化发展迅猛，各地发挥其优势，将自省农产品宣传、推广及电子商务发展发挥的淋漓尽致，让更多的新农人成为了这个时期的新标签。可见，新农产品电子商务发展势在必得，农业农村信息化发展将打开农业的金钥匙。

湖南：新农人迅崛起，特色农业成热潮

品牌连锁占市场，社区服务抢内销

不知什么时候，新农人已成为湖南人眼里最时髦的职业。这些新农人里有金融人员，大学生、记者、自媒体人、电子商务、培训讲师……作为新一代农人，他们不再觉得出生农村是一件不光彩的事，而走入农村才是最闲情雅致之事。只要有闲暇的时间，便邀约各类精英到乡村基地议三农，做培训，做市场，做品牌，做连锁、做养生，好像这样的状态才称得上是生活。

湖南的媒体人转变销售人员，几乎每一个传统媒体都在改变转型销特色农产品，比如潇湘晨报96360，利用传统的送报员和车即为“唯品会”送产品，又同时利用好上百个送报员及几十台车将特色农产品送到消费者手上，一年下来的收入也有两千多万。这是从传统媒体转型的典型，当然还有别的报社、红网及传统媒体都在疯狂地卷入特色农业的行业，而这些新农人中不乏自媒体人卖农产品、种植基地的做有机产品、大学教授搞农业培训、乡村信息化发展迅猛的“杨开慧村”以红色旅游作为代表，带动当地农产品、旅游发展。在湖南，随处可见新农人的身影，特色农产品品牌连锁店，比如魔牙，全省就有50多家品牌连锁店，每个市5-8个店面，每个店面设置在小区门口，不超过80平，店面的产品基本属于进口的有名零食，经过总公司统一采购，统一配送，统一售价， 从6元-80元之间，产品包装精美，口味齐全。像这样的店面投资40万，总公司与投资方各占一半，三个月收回成本。当然，在长沙街头还远远不止这样的产品，因为还有生鲜的、干果的，都是做成小零食袋装或做成咖啡厅的模式进行连锁，而湖南三方物流及青春购就不同了，他们主要定位在社区上，在每一个社区安装购物机或配送到上百个夫妻社区店面，帮助特色农产品做好品牌宣传和推广，可以说湖南的特色农产品品牌只需要一夜就能“成名”，也充分发挥好湖南人媒体发展的势头，将特色农产品品牌宣传做到了极致。

杭州：社区O2O、让基地和消费者连起来

在杭州的几天学习中，感同深受的是电子商务发展来源于生活，来源于市场。正如马云所说，浙江人擅长做市场。而在杭州，生活中随处可见电子商务发展，我们可以随时都想吃喝玩乐，全部都在电子商务信息化。

而信息化离不开市场，就一个单纯的app指尖生活，他们在运作的时候，主要是先去找客户，找市场，如何用最少的钱做做大市场的事。在他们的眼里客户就是第一，所以谁先找到客户，谁就有能力生存下来。所以，在指尖生活是一款社区的app，把每一个社区的水果店、网吧、洗衣、移动等有关生活的，都来帮他们做宣传推广，消费者只需要下载指尖生活，并注册指尖生活就能轻松地消费，比如买水果20元，只要有注册指尖生活就减少5元，既帮助水果店带去了客户，还能帮助消费者打折，两全其美，品牌宣传推广和服务一体化。

“理想很丰满，现实很骨干，做农业没有韧劲，没有经验，再好的模式，再好的产品都是纸上谈兵。”杭州市农产品流通协会的程总在与我们交流的时候说出了他的观点。当问询他为什么有这么深的感慨时候，他很是感慨地说，做农业这么多年，我们也投资了几千万到小区去开实体店，尽量让消费者感受到我们的产品的魅力，但实质我们是亏得惨不忍睹。找店面坚持不到一年，找服务员，大学生干了一两个月给他再多钱他都不愿意去干这么累的活。在社区做好旗舰店的服务，但并不是我么理想中的这般简单。他说，做农业这么久，有一个消费者给他说的话到现在都令他十分难忘。“你的店如果坚持到明年，我就来办VIP”。这句话很普通，但着实敲打着程总的心，直到后期，他才深刻地体会到消费者说的话中之话。其实，作为杭州市农产品流通协会，首要的工作就是让消费者品尝到更好地、更优惠的优质农产品，他们必须把社区、基地连接起来，让每个社区消费者都能品尝到基地的优质产品，并且消费者可以累积到一定数量后去基地亲自体验有机绿色食品，所以杭州市农产品流通协会更加注重流通及品质，再加上体验式服务。

说到服务，其实并不是特别容易，很多电子商务发展只是浮在水面的，大家看似光辉，实质却是黯淡失泽。很多产品看似赚钱，实质亏得惨不忍睹，就如O2O模式的探索。在涉足特色农产品后，太多的企业和个人投资农业，却始终在生鲜、干果、五谷杂粮上摔了跟头，很多人都在想想，却很少去涉足。金华同城购是本城的O2O电子商务，将线下的店面搬运到线上，帮助当地的消费者更好地购买优质产品。现在大多数都在探索O2O模式，但模式还是存在一定的问题，在解决产品质量、产品物流、产品价格上等多方面都存在一定的问题，希望破解还在探索。看似很好的同城购其实在内地的广东深圳等地早已兴起，只是要做好服务才是电子商务发展的必要，但是“服务”到底如何去做？这是每一个电子商务人员转型的关键转型。

重庆：农业农村信息化典型 技术创新物流齐聚

农企宝app、特产宝稳赚上千万，涉农政务商务两不误

跟着“风“走，即便你是鸟也飞不起来。中国人的经商思维就是看着什么来钱，就跟着什么风去走。而犹太人的思维和中国人是截然不同的，他们会看那条线赚钱，结合自己擅长的点，分工合作，这样才能共同发展。所以，不要迷路，要相信自己擅长的东西，清醒而认真的找到自己的优势，结合自己的优势去创新和发展。不要去盲目地看着别人碗里的，想着别人锅里的。作为全国移动互联网思维超前的信息化平台，重庆农业农村信息网可谓是呕心沥血，创新超前。十几年前，陈主任就扎根一线，从一个技术员做到高级农艺师，花了十几年专业研究农业信息化发展，做技术、带团队，做市场，做物流，做app，不断在擅长与不擅长间花心思去研究，在不断失败中总结经验，让一个不起眼的网站成为了全国屈指可数的品牌网站，为重庆信息化发展做出了巨大的贡献。

重庆的农业信息化以政务、农务、商务、服务“四务”为牵引，开发了办公信息系统、移动办公、农情数据、价格采集、“特产宝”、“农企宝“、12316微农信、12316快讯等12316APP产品，建设“大数据、云服务”数字农业，信息技术已成为农业生产、农产品流通不可或缺的工具。

“电商很热，少有盈利，投资有风险，思路需谨慎。抓住客户，拥有市场。渠道是电商多变的形式，服务是奠定电商发展的基础。”总之，农业农村信息化发展是目前投资领域最火热行业，各类渠道电商集聚三农，探索多种模式，成功属少。通过此次考察，更加清醒地认识农产品电子商务发展的多元化和信息化发展速度的迅猛。天山优品网与内地基本接轨，但所处的环境、技术、人才和资金上还是存在很多问题的，与内地的发展速度是无法比拟的。但无论遇到多少问题，都需要我们清醒地认识和克服，切莫赶着“热风”把自己陷入僵局。我们需要结合自身优势，整合资源、用好资源，宣传好服务平台，真正发挥天山网、天山优品网的自身优势，结合自身能力，稳中求稳，务实求新，不断探索和寻找新盈利模式，更好地发挥好新疆农产品电子商务服务平台，为新农产品电子商务各种形式做好服务。（罗雨静于2014年12月26日）