直营微商好还是代理好（微商代理与直营零售如何结合）

直营微商好还是代理好（微商代理与直营零售如何结合）前段时间安利的人问我微商行业的人跟直销有什么区别，我想最大的区别就是不懂得感恩，这也是我们微商最核心的死法。格局不够大真正的问题是什么呢？如果微商行业的品牌不建立类似于直销培训的体系（包含本土化的培训体系），不把支部建立在连队，可能你的团队就会崩盘。我们公司马上就会进行分层次的培训，同时总代必须到上海进行培训，我们要把我们的理念和价值关牢牢的种在我们的总代上。跟大家分享一个我们多燕瘦真实发生的事情，我有一个很好的朋友做了我们的代理，我把很好的团队给了她，公司还给了她粉丝，但她却拿我们给的团队和粉丝做别的产品，我告诉她，她今天的格局意味着她未来带出怎样的团队，如果她的格局一直是这样，我相信是做不长的。我做了2年的微商，我认为品牌和渠道最健康的模式，就是零售和代理至少5：5，也就是说一半的货卖掉，一半的货可以压在代理手上 我把它称为弯道超车5:5微商新模式。不管是微商还是电商，如果你的产品50

分享嘉宾：触电会会员 天使哥

会员简介：天使哥，原名吴满胜，中国减肥之父，98年开始从事减肥行业，04年10万元开始创业，做火了火遍全国的9块9，07年遭遇与史玉柱同样的危机，赔光了人生中的第一个五千万，10年做火了李湘代言的超级P57，3年销售超过10个亿，14年天使投资亚洲瘦身女王郑多燕，创立全球领先的减肥机构“多燕瘦”品牌，一场微商论坛收3000万。

我2015年进入了微商这个行业的时候，去深圳找过龚老师，谈到朋友圈的爆款大多半年就会消失，因为80%的货压在代理商身上，只有20%的货是销售出去的。事实也验证了我那句话是对的。后来我投资了亚洲最火的瘦身网红郑多燕，联合出品了多燕瘦这个品牌。

前段时间我看到一个微商品牌在吹牛，说30天回款5亿，我在朋友圈说它要不是买了多少头牛吹，就是骗了不知多少人。微商就像当年淘宝的初始状态一样，当年很多人瞧不起做淘宝，而现在不做淘宝天猫你就是落后的企业。还有一个朋友非常担忧我，说你千万不要对外说你是做微商的，微商都是搞传销的，都是骗子。

我做了2年的微商，我认为品牌和渠道最健康的模式，就是零售和代理至少5：5，也就是说一半的货卖掉，一半的货可以压在代理手上 我把它称为弯道超车5:5微商新模式。不管是微商还是电商，如果你的产品50%没有卖出去，6个月必然死掉，压货量达到80%，就容易造成乱价，一旦乱价对整个市场造成的伤害难以补救，这个品牌自然会死掉。目前的情况也基本证实了我的看法。我现在要求我的团队、代理每天都给我报库存、销量，未来我们还会开发一套系统，能有效控制库存和压货量。

第八种死法：存有违禁品

第九种死法：格局不够大

跟大家分享一个我们多燕瘦真实发生的事情，我有一个很好的朋友做了我们的代理，我把很好的团队给了她，公司还给了她粉丝，但她却拿我们给的团队和粉丝做别的产品，我告诉她，她今天的格局意味着她未来带出怎样的团队，如果她的格局一直是这样，我相信是做不长的。

前段时间安利的人问我微商行业的人跟直销有什么区别，我想最大的区别就是不懂得感恩，这也是我们微商最核心的死法。格局不够大真正的问题是什么呢？如果微商行业的品牌不建立类似于直销培训的体系（包含本土化的培训体系），不把支部建立在连队，可能你的团队就会崩盘。我们公司马上就会进行分层次的培训，同时总代必须到上海进行培训，我们要把我们的理念和价值关牢牢的种在我们的总代上。

也就是说你的格局不够大，我们就帮你提高格局，当然我们老板也要有自己的格局。我常常说，在多燕瘦挣不到钱没关系，但我不想让你赔钱，跟我做不成生意，可以做朋友，但彼此格局要大一点。

第十种死法：竞争对手诋毁

我就有一个原则，只要坚持自己，就不会有问题，只要产品质量不出现问题，也不会有问题，当然如果出现问题就要敢于承担责任并且及时召回，因为没有任何一个企业能够预知未来发生的事，所以我们要做的就是敢于承担。

感谢大家今天听我分享，也欢迎大家到上海做客，因为和龚老师都有做保健品和电商的经历，所以来到触电会我非常感恩大家对我的认可，同时我也欢迎大家到上海看看我们电商的团队，我们的直营微商在广州有100多号的团队，在上海也有接近300号人，今年年底大概会做到400号人，我们的电商大概每年有3个多亿的销售额，微商的就不是真的很好，一个月也就不到3000万的销售额，所以有机会也希望向大家学习能够给予我们的帮助。谢谢大家！