销售员如何做才能让自己底气十足（业务员你得找到）
销售员如何做才能让自己底气十足（业务员你得找到）1、换个角度吧！你是“中间商”老鬼明确的说：身为业务人员，请重新看待、理解、定位自己的角色！否则你永远没有主心骨！永远摆脱不了现在的状态！老鬼希望通过本文为大家梳理部分最基础的、最核心的、必须要注意的几个方面。或许很多朋友对下面的内容不以为然甚至还是感觉不屑、不对。但老鬼发自内心的请您静下心来为好......原因非常简单：既然你原来坚持的、自认为正确的思想、理念没有让自己收获有多大、多理想，那不妨敞开心听听另一种声音、另一种看法为好......业务员，企业中级别非常低的基层工作岗位。这个观念是无时无刻在很多人的潜意识中存在的。手里没什么权力、没多高的职位与地位，这也确实是我们面对的现实。甚至还天天在客户与领导之间两头受气。
文丨老 鬼 本文已申明原创·盗版必究
业务员，非常辛苦的职业。有些人步入销售领域几个月无法成单，有些人折腾了很多年也只能算勉勉强强而已。失去方向、信心不足、迷茫困顿等等常常困扰太多一线销售人员。
一方面要承认，销售理念、技能、技巧、方法甚至话术等等的研究、学习、提升直至产生实际的“生产力”需要一个相对较长的时间周期；另一方面老鬼希望所有的销售人员要清楚：
多数销售人员之所以一直无法脱胎换骨、实现丰厚的汇报，原因在于：销售工作最核心的一些理念、思维方式、习惯等等并没有确立！【根】没有找准，自然无法扎进去！方向出现了偏差，深耕也会效率低下！
老鬼希望通过本文为大家梳理部分最基础的、最核心的、必须要注意的几个方面。或许很多朋友对下面的内容不以为然甚至还是感觉不屑、不对。但老鬼发自内心的请您静下心来为好......
原因非常简单：既然你原来坚持的、自认为正确的思想、理念没有让自己收获有多大、多理想，那不妨敞开心听听另一种声音、另一种看法为好......
一、不要被“我是打工仔”的思想困住了，否则你会出现一系列的错误、失误业务员，企业中级别非常低的基层工作岗位。这个观念是无时无刻在很多人的潜意识中存在的。手里没什么权力、没多高的职位与地位，这也确实是我们面对的现实。甚至还天天在客户与领导之间两头受气。
老鬼明确的说：身为业务人员，请重新看待、理解、定位自己的角色！否则你永远没有主心骨！永远摆脱不了现在的状态！
1、换个角度吧！你是“中间商”
老鬼给大家打一个形象的比喻：你应该是一个拿着工资的“中间商”！
作为中间商，一定会受到上游所能够提供产品的诸多舒服，这很正常的！谁也不可能找到完全合心儿、可心儿的上游供应商啊！你不可能让上游供应商完全按照自己要求的价格供货，你所有的条件，上游供应商也不可能全部答应。
企业寻找上游供应商就是这个样子的，并不是每个企业都能找到非常理想的供应商的！企业的规模、实力、市场地位、销售量等等，决定了不同的企业所能够寻找的上游供货商是不同的，所能够拿到的价格、服务水平等等也是不一样的。
因此，销售人员，你要清楚：你的公司就是你的上游供应商而已。而你作为中间商，要将上游的供货商提供的产品、服务再次销售出去！
因此，这就延伸出一个很多人没有思考到的问题：你和上游供应商也是可以经常性的谈判的！你是可以通过自己的努力，尽力向上游供货商争取更好政策的！
并非供应商给什么、提出了什么条件我们必须答应！
而如果业务员将自己定义成“打工仔”会非常麻烦！往往会丧失了积极性、主动性，在遇到难以解决的问题、与客户的谈判陷入僵局时，忘记了可以向公司（上游供应商）也进行相应的争取。或者说争取的力度不够！只是知道求、请示而已。而忘记了身为“中间商”的公关行为！
如果将自己定义为“业务员、打工仔”，往往会觉着公司不理解自己、不支持自己，自己的请示、努力领导都不能答应，从而陷入迷茫、委屈。而如果你将自己视为“中间商”，你就会调动潜能、用浑身解数想办法争取更大的利益。
因此，大家会发现：很多销售高手、业务精英，他们与领导都抱持着非常良好的关系。他们知道：领导也是另一个类型的“客户”，要维护好这个客户，很重要。
将自己定义为“中间商”吧！你会发现你的动能、思考问题的角度会发生巨大的变化！
2、再加码：你的公司是你的另一类“客户”
如果你能将公司里的领导、同事、支持你业务开发的相关部门的人也都视为客户，你的思维方式将彻底打开！
别说什么“凭什么把他们也当客户”！他们本来就应该给与我大力的支持！
老鬼不和你讲道理，只是告诉你：你如果转不过这根筋来，吃亏的只有你自己！
道理好像每个人都懂，但是太多人在这个理念上吃亏吃大发了！隔三差五的就会栽在这个理念上！
例如
在与客户沟通过程中，不由自主的表现出、说出自己做不了主；
不经意间说出了自己要向公司或领导“请示”；
不经意间流露出公司其他部门配合不到位的无奈；
遇到某些让客户生气、不高兴的错误、失误时，不经意间的将责任向公司、公司其他人进行推脱，从而显示自己的无辜、无奈；
...............
上面老鬼所列举的任何一点，都可能让客户小瞧你、看扁你、不重视你、不尊重你！而一旦客户内心里对你有了这种思想、观念，你的业务开发一定会陷入困局，让业务推进的速度放缓，甚至失去客户。
业务员面对客户时，代表的就是公司！公司里的任何问题都是你业务员应该面对、承担的！客户才不管你找什么理由、借口或者你有什么委屈呢！
如果自己总是不经意间、无意识中犯这种错误，客户潜意识中会认为：你是新手、你太嫩了、你心虚、你这种人没什么水平，甚至会想：跟你打交道干什么！你直接把能做主的人叫过来好了........
三、无用的情绪、思想，阻碍了自己采用正确的方式去思考问题，也让自己的行动力丧失
销售，本来就是一个天天面对拒绝、面对失败的工作。即使顶尖的销售高手、业务精英，也会有至少50%失败的概率，这已经是绝顶高手了！失败、被拒绝本来就是一个常态而已。
高手与普通销售人员之间巨大鸿沟的出现，就发生在面对这种情况时完全不同的思维方式与关注方向！——这才是最核心、最要命的地方！！！
销售高手知道：迷茫、抱怨、牢骚、委屈这些东西，屁用都没有！而且很清楚：我们所面对的很多问题、难题，有些可以短期内解决，有些是需要时间的！抱怨、委屈、诉苦等等，他还是需要时间才能慢慢转变！
因此，业务员没时间、没精力去抱怨、牢骚、委屈、迷茫，而要把时间、精力、脑力用在有价值的事情上：
遇到任何问题，只思考怎么办！
从来不在暂时无解的现象、问题上浪费情绪、脑力、时间！
（例如企业品质质量的改善，这当然需要改进，但一定需要时间！再例如由于受到采购成本或生产成本制约而制定的销售价格等等，有些不是想改就能改的，抱怨无用！再例如企业中一些看着不顺眼的人情世故的玩意儿。）
会经常提醒自己、询问自己：现在思考的问题，有没有价值；
那些只会推导出负面情绪、影响自己行动的东西，根本不去琢磨！
永远记住：无论公司的领导还是市场中的客户，都是我的“客户”，想办法通过做两头客户的工作，来达成自己销售的目标才是正道。在“两种客户”之间去寻找平衡、去寻求最好的中间方案，做好作为“中间商”的工作，才能让自己的销售思想回归正途。
以上三点，是最根本的思维方式、看待事物角度的转变。这三个方面如果你开始逐渐的开始思考、重视、接纳。你的思维方式、思考问题的角度等等才能发生转变。你在销售过程中、与公司互动过程中，很多的策略、方法也才能随之进行调整。
你看看那些销售高手们！他们或许用了一年半载时间就让自己的业绩、收入等等远远超过了身边人。你在看看他们在公司的表现，就能大概理解作为“中间商”、作为将公司也视为客户的强大作用喽！
这些观念，不算什么“正道”，不算什么“专业”、科学的说法。但它是实用的、对你的销售实战有帮助的。
当然还有很多有关销售的思想、理念、技能需要分享，这里只能先谈这么多了。在以后的分享中，您逐渐会发现：很多销售过程中的思想、理念、策略、方法，都隐含这老鬼今天所分享内容的“影子”...............
