东方甄选董宇辉成名夜画面（爆火的董宇辉和东方甄选）
东方甄选董宇辉成名夜画面（爆火的董宇辉和东方甄选）我们学不了董宇辉，任何人的成功都是运气、时势，个人积累与实力的集合，天时、天利、人和缺一不可。所以，咱们更加关心这背后的逻辑。大家讨论董宇辉身价应该值多少，500万还是1千万？连老俞都说，他一步一个脚印走到今天这个位置，花了30年的艰苦奋斗，而董宇辉在不到30天的时间内就做到了。咱们这个专栏讲成长，关注个人财富增长与自由。
原创文章第66篇，专注“个人成长与财富自由、世界运作的逻辑”。
狐哥，一个想和你一起慢慢变富的人。
董宇辉火了，火得一踏糊涂，人气直追一线明星。
带火了的东方甄选，甚至直接拉升了新东方的股价。
大家讨论董宇辉身价应该值多少，500万还是1千万？
连老俞都说，他一步一个脚印走到今天这个位置，花了30年的艰苦奋斗，而董宇辉在不到30天的时间内就做到了。
咱们这个专栏讲成长，关注个人财富增长与自由。
所以，咱们更加关心这背后的逻辑。
我们学不了董宇辉，任何人的成功都是运气、时势，个人积累与实力的集合，天时、天利、人和缺一不可。
我们更关心背后的不变的底层逻辑，为我们所用。
为什么是直播成为了流量风口？那下一个风口在哪里？
直播带货的电商模式能走多远，对已有的电商格局会带来什么样的冲击？
01 爆火的董宇辉
在董宇辉火之前，同大多数努力的人们一样，他也经历过“地狱”般的低谷。
从教书育人的老师，变成带货的主播。这本身没什么，都是工作。
可是一开始网友们并不认同，大家直言这个国字脸的“兵马俑”主播太丑，直播本身就是花钱买东西，还要看你这张脸；另外大家来买东西，并不需要你讲英语。。
用他自己的话说，非常有挫败感，一度想放弃。
在直播间里，忙到深夜连9块9近乎白送的东西都卖不了几单。
直到那天夜里，他放飞了自我做自己，“不卖”东西了，和大家谈谈人生，为什么这样的夜还有这么多人无眠。
董宇辉读过太多的书，而且他的知识连接得特别好，口才也好，三观正。他的话是直击很多人的内心，总是让人热泪盈眶。
在这个浮躁的年代，太多“老铁”，“666”的年代，我是几乎不看直播，太没意思。
想起脱口秀大会上，一位选手引用的“让无力者有力，让悲观者前行”。李诞起身鞠躬以示敬意。语言是可以直击人心的，这是文人应该有的情怀。
后来“推荐”系统就发现了他，实现了流量的正循环。
事后很多商业角度的分析，说这就是资本的力量，老俞参股的抖音之类的论调。说什么618阶段真空，直接界一哥一姐都离开了，老罗也宣布退圈，辛巴出现了丑闻...所以，资本需要代言人云云。
我宁可相信，这是推荐系统自动发现的。
我们做算法的都知道，算法会尝试给你流量，如果这些流量有更好的转化和留存，点赞和好评，那么就继续放量，如果你依然能承接得住，那就继续，进而实现一个正循环。
成功看似运气，但没有人运气可以永远好，实力是你的基本盘。
用董宇辉的话说，在好运到来之前，好好生活，好好吃饭，持续努力和积累。
02 从短视频到直播
国内的互联网从门户时代算起，不过20来年。
三大门户：新浪，搜狐，网易。后来加了个腾讯网。这是web 1.0门户时代的流量中心。
后来web 2.0出现了新浪博客，带火了徐静蕾，韩寒，当年还有芙蓉姐姐、凤姐这样的“网红”，脱口秀鼻祖龙哥（老罗）的绰号就是这么来的。
彼时的博客，也无法植入广告，流量并不容易变现，当年坚持持续输出内容的人，真心需要靠情怀。
后来出现了微博这样的短文本内容社交平台，腾讯推出微信，微信上线了“微信公众平台”。
内容为核心的流量中心再度迁移。当年的微信公众号作者不多时，只要用心做内容的人，现在都都赚得盆满钵满。
不像现在，写公众号的人，比看公众号的人都多。
再后来，头条、抖音/快手横空出世。
从文本内容推荐到短视频旋风，以推荐系统为核心的短视频平台成为流量中心。
”沉浸式“的无界信息流模式，让人欲罢不能，而且平台比你更加懂你。
最早拥抱抖音，做自媒体的头部网红，当下身价远超三线小明星，这就是流量的力量。
从短视频的“录播”到“直播”，这个转换是水到渠成。
直播也不是新鲜事。
从早年的电视直播，“不要998，不要688，只要98”，赶快播打电话...到后来的秀场模式，主播给你唱歌、跳舞（代表人物冯提莫）。
电视时代，物流，支付，互动都不方便，而且东西的质量没法保证，所以这种电商模式还属于边缘；
秀场模式，靠直播互动打赏，靠榜一大哥养活，很容易走偏门。
直到一切成熟。
短视频流量平台吸引了大家的注意力，带货开通购物车是有门槛的，而且平台有监管责任，解决了诚信问题。
支付、物流与在线购物习惯经过电商平台这么多年的教育，早已成熟。
抖音从娱乐模式变成了生活模式，一切水到渠成。
回想当年，抖音产品刚上线时，作为互联网人我们很早就开始跟踪研究分析，关注这个新奇的模式。
只不过一直作为“消费者”的模式，就是刷刷内容，为推荐系统贡献数据；
现在想想，而更正确的做法应该是切换为生产者，你自己如何参与其中，才是关键的。
你想了解一个新事物，不想错过它的爆发，最好的方法就是“躬身入局”，做“生产者”。无论是微信公众平台、头条号还是短视频创作者。
尽管内容为王，但平台这个杠杆非常重要。
流量在哪里，价值就在哪里。
抖音当前在扶植的“图文创作”，就是一个值得关注的事情。
短视频和直播，现在有大量、专业的MCN在加持，背后都有专业团队，普通人要做到高质量的短视频已经太难。
在你的信息流里，是不是经常会看到这样的“视频”。有知识密集含量，配上一首合适的音乐，这样“创作”的门槛是不是就低不少了。
03 东方甄选 直播带货能走多远？
有人看好，有人看空，有人模仿。
TVB都来凑热闹，蹭热度——港式甄选。
和新东方团队一样，TVB不太可能做“叫卖型主播”，一定是“文化情怀型”。
TVB有这样的团队基础，情怀上是有号召力的，不过在口才与传播效果上，还需要验证。
电商三大要素——人、货、场。
在直播带货这个场景下，对于这种背景的平台而言，货的“差异性”至关重要。
直播解决的是流量端的问题，电商本质是个供应链的问题。
淘宝是平台，解决交易撮合，支付与基本诚信的问题，这是电商1.0吧。
京东自营 平台，自营自建仓储与供应链，物流，能确保提供一流的服务，缺点就是非常“重”。
拼多多解决下沉市场的“消费升级”的问题。
04 东方甄选是否可持续发展？
董宇辉胜在“知识付费“，而不是传统的低价优势，至少目前不是。
李国庆说的”宠粉“，核心就是帮自己粉丝薅品牌商的羊毛，他开玩笑说把陈年都薅秃了。
东方甄选理想主义者为情怀买单，我买烤肠的时候没有考虑比过价。
类似之前在罗振宇的跨年演讲上卖书，有人抢购10套在淘宝上卖，卖不出去。因为离开了这个时空场景，这套书就没有吸引力了。
但内容付费无法支撑起百亿市值，对于普通人而言，已经非常了不起了，路的尽头可能是一个罗振宇或者吴晓波。
但老俞和东方小孙显然不会止步于此，董宇辉拒绝了一线品牌代言，推掉了当红综艺活动——将军赶路，不追野兔——他眼中是星辰大海。
如何建立一个可持续，健康的电商模式，把偶尔的流量爆发，变成必然。
解决流量问题，“铁打的平台，流水的KOL”，每当市场爆出抖音要给东方甄选限流时，新东方股价大跌；而当宣布东方甄选要自建平台时，资本市场又一片欢呼。
不到半年，东方甄选账号矩阵吸粉三千万，而且粉丝忠诚度很高，目前看1个亿粉丝不是问题。
所以短期看流量不再是问题，东方甄选能不能走下去，关键是解决供应链的问题。
一个生意要做大，光靠情怀肯定走不远。
东方甄选的玉米事件，尽管没有辛巴说的那么夸张，但它背后的供应商“东北农嫂”的售价确实比直播间便宜不少。
这本身也没有多大问题，但由于打过助农的旗号，这多少会让人诟病。
有人专门统计过东方甄选直接间里商品的价格，个别比自营的高，个别比自营的低，大多数都与自营的差别不大。
其实直播电商，背后逻辑就是电商。
电商品牌更擅长的是流量，而不是生产，所以开始都选择“代工贴牌”模式。
三只松鼠小麻花来自陈吉旺福麻花，无印良品梅饼来自福益食品有限公司，良品铺子零食来自君仔食品，李子柒酸辣粉、小龙坎酸辣粉均由阿宽食品，肯德基的炸鸡来自圣农食品。这些都不是秘密，而且这些代工厂也走出自己的品牌，进入直销模式。
工厂走向直销，成本和售价都会进一步降低，当然也进一步挤压流量品牌的空间。
这次东北农嫂受人诟病的地方，是不应该在背后捅人刀子，趁人之危说某强势流量品牌其实是自己供的货。
而东方甄选受人诟病之处在于“贴牌”销售能否真正“助农”，解决“谷贱伤农”的问题。其实拼多多的做法值得学习，把打包机开去田间地头，真正做正产地直供，工厂直销。
自建流量平台，把流量底盘夯实； 建立体系化的农业生产到供应链的体系，真正解决农业和农民的痛点，东方甄选要走的路还有很远。
