怎么成为世界上最伟大的销售员（为了成为伟大销售员的八大能力之五）

怎么成为世界上最伟大的销售员（为了成为伟大销售员的八大能力之五）看完这些，海菲心潮澎湃，他意识到时间的宝贵，他开始珍惜此刻的分分秒秒，绝不浪费一点光阴，抓住了时间之手的他，也抓住了人生的命脉，也抓住了人生的成功。“对于任何人而言，生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。我如果让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生Zui后一页。因此，我要倍加珍惜今天的分分秒秒，因为它们将如流水般一去不复返。我无法把今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样无法抓住。此刻的一分一秒，我要用双手捧住，用爱心去抚摸，因为它们弥足宝贵。没有能计算的价值，因此它们是无价之宝。”当海菲已经是当地很有名的一位推销员时，有时也在考虑一个问题：如何使我的生命延长，如何增加人生的价值，创造更多的财富呢？于是，他大胆设想：假如今天是我生命中的Zui后一天，会怎么办？我要如何利用这Zui后、Zui宝贵的一天呢？这时，他会在“羊皮卷”中寻找答案：“这是我生命仅有的一天，是现实的永恒。我像被赦免死刑的

之前我们学习了销售八大能之四“沐浴在热忱之中”理解了热忱并不是一个空洞的名词，它是一种重要的力量。也许你的精力不是那么充沛，也许你的个性不是那么坚强，但是一旦你有了热忱，并且好好地利用它所有的这一切都可以克服。

接下来我们一起来学习销售的八大能力之五、“规划时间”

1、珍惜生命中的每一天

浪费时间是生命中Zui大的错误，也是Zui具毁灭性的力量。大量的机遇就蕴含在点点滴滴的时间当中。浪费时间往往是绝望的开始，也是幸福生活的扼杀者——明天幸福就寄寓在今天的时间中。

当海菲已经是当地很有名的一位推销员时，有时也在考虑一个问题：如何使我的生命延长，如何增加人生的价值，创造更多的财富呢？于是，他大胆设想：假如今天是我生命中的Zui后一天，会怎么办？我要如何利用这Zui后、Zui宝贵的一天呢？

这时，他会在“羊皮卷”中寻找答案：

“这是我生命仅有的一天，是现实的永恒。我像被赦免死刑的罪犯，用喜悦的泪水拥抱新生的一天。”

“对于任何人而言，生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。我如果让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生Zui后一页。因此，我要倍加珍惜今天的分分秒秒，因为它们将如流水般一去不复返。我无法把今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样无法抓住。此刻的一分一秒，我要用双手捧住，用爱心去抚摸，因为它们弥足宝贵。没有能计算的价值，因此它们是无价之宝。”

看完这些，海菲心潮澎湃，他意识到时间的宝贵，他开始珍惜此刻的分分秒秒，绝不浪费一点光阴，抓住了时间之手的他，也抓住了人生的命脉，也抓住了人生的成功。

2、浪费时间等同与挥霍生命

一位作家在谈到“浪费生命”时说：“如果一个人不争分夺秒、惜时如金，那么他就没有奉行节俭的生活原则，也不会获得巨大的成功。而任何伟大的人都争分夺秒、惜时如金。”

在近代企业里，与人接洽生意能以Zui少时间产生Zui大效率的人，非金融大王摩根莫属，为了珍惜时间他招致了许多怨恨。

摩根每天上午９点３０分准时进入办公室，下午５点回家。有人对摩根的资本进行了估算后说，他每分钟的收入是２０美元，但摩根说好像不止这些。所以，除了与生意上有特别关系的人商谈外，他与人谈话绝不超过５分钟。

通常，摩根总是在一间很大的办公室里，与许多员工一起工作，他不是一个人待在房间里工作。摩根会随时指挥他手下的员工，按照他的计划去行事。如果你走进他那间大办公室，是很容易见到他的，但如果你没有重要的事情，他是JueDui不会欢迎你的。

无论是谁，如果不趁年富力强的黄金时代去培养自己善于集中精力的好性格，那么他以后一定不会有什么大成就。世界上Zui大的浪费，就是把一个人宝贵的精力无谓地分散到许多不同的事情上。一个人的时间有限、资源有限，想要样样都精、门门都通，绝不可能办到，如果你想在某些方面取得一定成就，就一定要牢记这条法则。

3、做时间的主人

上天是公平的，每个人的时间一样多，每个人一天的时间都是２４小时，一天都是８６４００秒。没有谁比谁多一分钟，亦没有谁比谁少一分钟。时间一样多，但人的成就却不一样大，为什么？就是因为对于时间的态度和管理策略不同。

一位推销员为了方便上班，在离公司一步之遥的地方租房子，因为很快就可以到达公司但也容易养成磨磨蹭蹭的坏习惯，结果往往是快迟到的时候才惊觉时间已经来不及了。

事实上，不是时间不够用，而是因为消极的心态让你疏忽了时间的重要性。

在时间的运用上，Zui忌讳的是缺乏事前计划，临时起意，想到哪里就做到哪里，这是Zui浪费时间的。

如果我们每天浪费１小时，１年下来就浪费了３６５小时，１天２４小时中扣除８小时的休息时间，以１６小时当作１天来计算，３６５个小时等于２２天，１０年下来就有２２０天，大约等于浪费了１年的可用时间，所以１个活到７０岁的人若是每天浪费了１小时，其中就有接近７年的时间是白活了，想起来真是十分可怕的事！我们还能毫无限制地让时间溜走而不懂得把握吗？

要做时间的主人还要有积极的时间观念

推销员是可以自由支配自己时间的人，如果自己没有时间概念，不能有效地管理好自己的时间，那么推销的成功就无从谈起。

今天我们一起学习了销售的八大能力之五“规化时间”从三方面阐述出来：１、珍惜生命中的DiYi天２、浪费时间等同于的挥霍生命３、学做时间的主人。明白了，人活着的时间本身就是有限的，我们要在有限的生命里，做能实现自己有价值的事。争取做时间的主人，不要把时间慢慢浪费在无用的地方，让时间白白溜走；倘若能够善加利用，积累起来的时间所产生的效果也是非常可观的。

接下来会和大家一起学习销售的后三大能力六、敢于面对挫折

学会自我反省；八、学会控制情绪

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