与狼共舞深度解析（与狼共舞）

与狼共舞深度解析（与狼共舞）

几年前，我有一个从事视频制作的朋友在吃饭闲聊时向我吐槽，他遇到的一任老板对他说拍摄和剪辑技术不重要，能把东西卖出去才是最重要的。他说这话时忿忿不平，抱怨这个老板不尊重技术，自己花了这么多时间精力来打磨技能，却得不到认可，这么轻描淡写地就总结了自己的所有努力。那时我也很年轻，还没有经过市场的毒打，还是一个单纯的理想主义者，理所当然地认为一分耕耘一分收获，付出就该有回报，因此对他的抱怨很有共鸣。这时的我还没有意识到价格是由供需关系决定的，没有意识到市场永远是对的，依然抱有自然经济意识，以为一分钱一分货，酒好不怕巷子深，还以为价格是由价值决定的。当人的认知与市场偏离时，市场会用亏损的方式来教育他，为此我也付出了惨重的代价才学会在市场和供需关系面前当孙子，吃了很多亏才明白为什么说客户是上帝。一个没有价值的东西可能很昂贵，比如比特币，而一个很有价值的东西却可能一文不值，比如水和空气。一项技能在其刚刚产生时，可能会因快速膨胀的市场需求和供应变化的迟缓而短暂地拥有高附加值，从而带来高收入，但高收入本身就是吸引鲨鱼的血腥味，当成本和收益是明确的时，无数人就会蜂拥而上来争夺有限的蛋糕，迅速压低收益，劝退后来者，从而达到供需平衡。美发和汽修难度都不低，技能获取成本很高，需要当好几年的学徒，才有可能独当一面，但美发和汽修的收入却并不高，因为供给实在是太多了。一旦供大于求，那比拼的将不再是技能本身，而又变成了销售，就是那个老板说的“技术不重要，卖出去才最重要”；有人说宇宙的尽头是编制，其实不对，宇宙的尽头应该是销售。

很多人不喜欢做销售的工作，因为销售是有风险的，谁都不知道产品是否能卖出去，销量如何，人最怕的就是未知，但问题是，一旦一件事情，成本、过程和收益都是明确的，就会有无数人去内卷，迅速压缩收益，本来一个人可以独吞这份蛋糕，突然来了100个人，那收益就只能是原来的百分之一了。赚钱最忌讳扎堆，扎堆的地方肯定赚不到钱。一个人去学技能，动机通常是为了高收益和稳定，毕竟技能本身是一道门槛，而天干不饿手艺人，但可惜这两样东西都是扯淡的，高收益的东西绝对不会稳定，稳定的东西绝对不会有高收益。我在深圳工作时，最让我惊讶的是，无论我需要任何稀奇古怪的产品，无论这个产品的技术门槛有多高，只要给钱，我都能找到供应商，毕竟市场厌恶真空。一开始可能价格还会很贵，但重赏之下必有勇夫，很快就会有别的供应商攻克技术难关与其竞争，迅速展开价格战，消灭掉原先的高收益。时间能带给一个人最大的财富就是让其意识到这个世界上没有任何东西是稳定的，当你指望考取高学历从而获得高收入时，学历通胀贬值了；当你眼馋土木工程师的高收入而选择土木专业时，城市化进程到头了；当你想复制过去的成功经验时，发现大环境已经变了，过去的经验已经不适用了。人做任何事情本质上都是投资，以当下的行为换取未来的收益，但大多数人对未来收益的判断都是参考现在，假设的是这件事未来的收益和现在是一样的，于是蜂拥而上，结果当未来到来时，所有人都傻眼了。你眼馋别人的技能在当下带来的高收入，于是想要复制这份成功，当你成功获取这份技能时，发现原先的高收入已经消失了。

未知和风险是最好的门槛，确定性只会消灭超额收益，只有不确定性才能带来超额收益，选择确定性就是放弃收益；利润就是风险，风险带来利润，拒绝风险就是拒绝利润。技能本身也是有风险的，而且成本不低，因为技能是要建立在体力的基础上的，技能会随着身体的衰退而逐渐丧失，掌握技能也要付出不低的学习成本和时间成本，还要承担学不会的风险，以及付出巨大沉没成本，千辛万苦掌握技能之后无法兑现此前所预期的高收入的风险，还包括技能被淘汰的风险；这样看来，技能所带来的高收入本质上也是来自风险。技能和劳动都要参与市场交换才有市场价值，否则就是自娱自乐；而市场是有风险的，人能依靠技能获取稳定收入是因为他的老板充当了他与市场之间的中介，老板以固定的成本从他那里获取凝固的技能，再与市场进行买卖，其技能市场化的风险是被其老板承担了的，故其超额收益也当由其老板获得。做生意的本质就是买卖，做实业的过程是买入—加工—卖出，做交易的过程是买入—卖出，实业多一个加工，多赚一份工资，可以多解决一份就业，但我在深圳工作的经历让我感到实业虽然看似更有可操作性，但其难度和风险都远远超过纯粹的交易，房租、人工等等都是每天一睁眼就要面对的硬性支出，订单、买入物料、加工、交货、收款等任何一个环节出了问题都可能导致亏损和破产，并且利润比刀片还薄；而纯粹的交易就简洁多了，更多的是考验对市场的判断、对标的、仓位和进出时间的掌控，最重要的是没有交易就没有成本，不会被实业的硬性支出所胁迫。

在狩猎的途中，未知是必然的，不确定性无法避免，风险只能量化，反复推演权衡之后决定是否下注。驯化风险，与狼共舞。