光伏发电好不好推广（销售高手告诉你推广光伏发电的N种方法）
光伏发电好不好推广（销售高手告诉你推广光伏发电的N种方法）好朋友王先生的妹妹，26岁，未婚。1.66米，体重48公斤，交通大学。目前在一家知名美容公司做经理，工作稳定，年薪30万。名下有一辆宝马7系。父母均是退休成功人士。家族家人现在非常着急给她找男朋友，唯一要求：南方家里必须安装一套光伏系统！非诚勿扰。这样的广告：既然都知道分布式必将火爆，那还不赶紧宣传？！于是就我们看到这样的广告：自从装了一套光伏系统，腰不酸了，背不疼了，腿也不愁筋了，走路也有劲儿了！扛着煤气罐一口气能上6楼！身体倍儿棒，吃嘛嘛香！
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教你一招，分布式推广的N种方式！
都说2017年分布式必将火爆！也有很多专业人士分析了分布式火爆的缘由：集中式光伏电站的市场饱和，国家政策对分布式发展的支持，农村屋顶的闲置浪费，热门话题如光伏养老的推动等等。
总之，说的挺有道理，反正我是信了。
既然都知道分布式必将火爆，那还不赶紧宣传？！
于是就我们看到这样的广告：
自从装了一套光伏系统，腰不酸了，背不疼了，腿也不愁筋了，走路也有劲儿了！扛着煤气罐一口气能上6楼！身体倍儿棒，吃嘛嘛香！
这样的广告：
好朋友王先生的妹妹，26岁，未婚。1.66米，体重48公斤，交通大学。目前在一家知名美容公司做经理，工作稳定，年薪30万。名下有一辆宝马7系。父母均是退休成功人士。家族家人现在非常着急给她找男朋友，唯一要求：南方家里必须安装一套光伏系统！非诚勿扰。
三、户外拓展宣传说到光伏的户外拓展宣传，那不得不提到光伏刷墙广告。你会发现，是这些广告的套路。农村刷墙，简单通俗，一看就懂，显得更接地气更可信，重要的是如今农村的生活水平确实高了，光伏发电已飞入寻常百姓家，重要的是它还能扶贫、赚钱。
既然是宣传那么面对面交流效果肯定是最好的。
春游芳草地。挑一个阳光明媚的下午，带上三两同事，到公园里或者小区门口摆上一个展业台。桌旁支起展架，桌上放个光伏沙盘，再放个光伏风车或者其他一些光伏小玩意儿。
下乡赶集也是好方法。农村人最集中的时候就是赶集了，大家都会去集上转一转，买点蔬菜和生活用品。搞一辆宣传车，制作一些展架和条幅，拿上一些光伏组件和支架，现场摆个摊位，一定会引来围观，可以趁机进行光伏发电知识讲解和宣传。我们的经验是，摆上一个套光伏发电演示系统，接上电灯泡或者小型直流水泵，太阳一照，立刻发电，水泵里的水就会喷出一个水柱，一定会引起围观者的感叹。这种方法也是非常好。缺点是，最少需要3个人，一天只能做一个地方，辐射范围有限。
根本不需要你们去招揽，会有人主动过来咨询的：
你们是做什么的？
什么是光伏发电？
还能卖电给国家电网？！
装这个需要多大投资？
啊，还有补贴？！
交流是我们进行科普和消除误会的最佳时机：高能耗、高污染、辐射、永久不限用电......也是他们深入了解光伏的机会，他们的问题会越来越有质量，这也就意味着你有更多的机会给他们家安装光伏！运气好的话你应该会在近期签订合约，没有合约也没关系，至少你手上有很多优质客户，当然，前提是你户外拓展的时候做好记录！
四、样品房展示
在中国面对一个新鲜事物，敢于尝鲜率先吃螃蟹的人还是不多的，大部分人都愿意做一个观望者。面对这样的观望者我们除了口头介绍，图片展示以外，带他们参观一下成品光伏建筑很有必要！
而且在农村尤其讲究关系！我们肯定听过这种类型的话：你的东西是不错，但我表姐夫的姑奶奶的孙子建议我去XXX家买。面对这样的准客户，我们也可以找关系嘛！我们可以先给村支书家或者村委会建个电站，这样的话跟谁都能扯上关系，村支书，村委会这样的招牌足够响亮！或者在村道路旁的小卖部建个电站，来来往往的都会驻足看一眼吧！如此就能深入群众，形成效应。
五、当地招代理，售后运维农村既然是很有发展前景的市场，我们完全可以积极主动地在当地招些代理。这样的话好处有两点。首先代理们会在当地做宣传，本地人沟通更方便，如果有个意向客户想装的话那他肯定首选当地代理公司，不会跳过一个知根知底当地代理商直接跟陌生商家合作的。
其次，光伏电站是个长期的投资，25年期限里商家拿什么去保证售后服务？25年里没有个稳定的售后服务点，别人怎么相信你？更何况这笔投资在农村人眼里并不是个小数目！要知道他们投资的钱都是靠十根手指头苦出来的，谁都不想辛辛苦苦几年攒下来的钱打水漂。
招代理正好可以打消村民们的疑虑，让他们相信我们相信光伏！至少在当地有个他们熟悉的人在对他们的投资项目负责，让他们多些安全感！
六、跟银行合作
投资一套分布式光伏系统通常需要5万元左右。在城里可能只是一个职工几个月的工资，但在农村这需要一个家庭省吃俭用2-3年才能攒下来。所以在农村推广还需要考虑农民的资金来源问题。那跟当地银行合作肯定是不二选择。正是因为这个原因，国家特意推出光伏贷款。以解决投资光伏的资金问题。
跟银行合作还有一个很重要的原因：农村人不懂什么投资理财，但他们相信银行。跟银行合作，银行的广告比什么都管用。跟银行合作，可以大大提高光伏发电的可信度！一举两得，何乐而不为！
光伏行业：城市套路深，我要回农村！
但是农村分布式光伏发展还处于起步阶段，所以要想加快分布式爆发的进程我们要做的还有很多。
希望小盒子有限的分享能帮到各位奋斗在一线的光伏人们，同时也欢迎各位留言补充。如果你有更好的留言方式，尽情的留言吧！
（来源：光伏联播）
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