博弈论每个人都能成为决策高手（学会博弈论的4个方面）
博弈论每个人都能成为决策高手（学会博弈论的4个方面）了解了博弈论是怎么回事，我们就了解一下策略思维的基础分析方法。叫做“向前展望，倒后推理”，这是这本书中两位作者反复强调的一种分析方法。也是策略地第一法则。我们还需要考虑竞争对手会采用什么样的策略。如果对手打价格战，用降价这一策略，要把我们的公司拖垮，那我们在进入市场前就得充分考虑各种情况，做好应对的方案。这是一本讲博弈论的经典书，源于迪克西特教授在普林斯顿大学开设的相关课程。这本书没有数学计算，而是通过大量有趣的案例，帮我们理解博弈论。同时，这本书还提供了几种有用的决策思维，帮你做出更好的选择。策略思维是一本博弈论的书，博弈论就是研究互动决策的学问。也就是说，在博弈过程中，你在做自己的决策的时候，一定要考虑到别人的决策。博弈论在政治学、经济学、军备竞赛甚至进化生物学里都有很广泛的应用。比如，我们的公司推出了一款新产品，要进入一个新市场，但是这个市场已经被另一家公司垄断了，不是说我们的产品好
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今天分享的书籍是《策略思维》。
本书作者有两位。奈尔伯夫，在耶鲁大学教授博弈论和政治决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等媒体撰写关于策略问题的文章。同时，他还运用策略思维为麦肯锡公司提供决策咨询。迪克西特，在普林斯顿大学教授博弈论和商业决策课程，同时研究国际贸易中的策略行为。
这是一本讲博弈论的经典书，源于迪克西特教授在普林斯顿大学开设的相关课程。这本书没有数学计算，而是通过大量有趣的案例，帮我们理解博弈论。同时，这本书还提供了几种有用的决策思维，帮你做出更好的选择。
策略思维是一本博弈论的书，博弈论就是研究互动决策的学问。也就是说，在博弈过程中，你在做自己的决策的时候，一定要考虑到别人的决策。博弈论在政治学、经济学、军备竞赛甚至进化生物学里都有很广泛的应用。
比如，我们的公司推出了一款新产品，要进入一个新市场，但是这个市场已经被另一家公司垄断了，不是说我们的产品好、价格便宜，就可以强行进入这个市场。而是需要用到博弈论来考虑对手会怎么做。
我们还需要考虑竞争对手会采用什么样的策略。如果对手打价格战，用降价这一策略，要把我们的公司拖垮，那我们在进入市场前就得充分考虑各种情况，做好应对的方案。
了解了博弈论是怎么回事，我们就了解一下策略思维的基础分析方法。叫做“向前展望，倒后推理”，这是这本书中两位作者反复强调的一种分析方法。也是策略地第一法则。
1、向前展望
向前展望，意思就是在做决策之前，要预测对方可能会采取什么行为，以及这种行为会带来什么样的结果。
比如，我们下棋的时候，每下一步就要推测对方会怎么走。对方可能采取的策略。
2、向后推理
向后推理的意思是说，我们先得明确最后想达到一个什么样的目标，然后从这个目标倒着往后推，一步一步地确定策略。
比如，新产品要进入市场，如果我们的最终目标是不希望对手打价格战，那么我们的定价就得让对手觉得不打价格战能有更多的收益。
如果我们的最终目标是要通过价格战打败对手，那就要判断对手能容忍的最大亏损，根据这个极限定出一个一招致命的价格。
“向前展望，倒后推理”这个方法能帮我们理解和分析很多复杂的问题。
比如，在很多国家，工人会通过罢工来争取更多的利益，这时候就需要工会和企业管理层来谈判。
一般情况下，工会希望用罢工给企业施加压力，让企业提高工资，增加福利，企业管理层呢，更希望维持现在的工资水平。
所以，如果向前展望，每当工会提出要增加工资的时候，企业都可以选择同意或者不同意，然后工会再根据企业的决策做出自己的判断，决定要继续罢工还是开始工作。
理论上来说，这个博弈过程可以一直持续下去，但实际上，如果工人一直罢工，就失去了收入，同时企业也要承担很大的经济损失，所以罢工对双方都会产生伤害，罢工持续时间越长，造成的损失可能就越大。这时候就需要倒后推理。
双方为了利益最大化，会在恰当的时候达成妥协，结束罢工。对企业来说，只要罢工还在持续，损失就在增加。
如果企业的目标是尽可能减少损失，那就应该把握住第一次谈判的机会，尽可能跟工会谈成一个合适的工资水平。
对于工人们来说，在理想的情况下，为了减少损失，也希望尽早妥协。
这就是“向前展望，倒后推理”的方法。向前展望，能帮我们列举未来所有的可能性；倒后推理，能帮我们从目标出发，找到博弈过程里最好的方案。
在同时行动的博弈里，没有一个参与者可以在自己行动之前得知另一个参与者的整个计划。在这种情况下，互动推理不是通过观察对方的策略进行，而是必须通过看穿对手的策略才能展开。
要想做到这一点单假设自己处于对方的位置是不够的，因此，我们得担任两个角色，一个是自己，一个是对手，从而找到双方最佳的行动方案。也就是说，既要站在自己的角度考虑，还要站在对方的角度考虑。
1、优势策略
就是在一系列策略中，这个策略比你的其他策略都要好。
比如，印第安纳·琼斯在电影《印第安纳·琼斯与最后的十字军东征》的最紧张局势时所处的地位。
印第安纳·琼斯、他的父亲以及纳粹分子全都聚集在安放圣杯的地方。眼看纳粹分子只差一步就要得到圣杯，琼斯父子却无论如何不愿意助纣为虐。
于是，纳粹分子打了琼斯父亲一枪。只有具备起死回生力量的圣杯才能救老琼斯博士的命。在这种情况下，优势策略是琼斯引他们走向圣杯，好过父亲就这么死了。
再比如，要维持身体健康，优势策略就是经常锻炼、多吃水果蔬菜，比生病后去医院看病要好。
2、劣势策略
劣势策略就是对我们不利的策略。一个优势策略优于其他任何策略，同样，一个劣势策略则劣于其他任何策略。
假如你有一个优势策略，你可以选择采用，并且知道你的对手若是有一个优势策略他也会照办；同样，假如你有一个劣势策略，你应该避免采用，并且知道你的对手若是有一个劣势策略他也会规避。
比如，一场橄榄球比赛的对抗。现在距离比赛结束只剩下3秒钟，我们的球队领先两分，可是对手却手握球权。
对手这时有两个策略：一是打两分，如果球进了，比分打平，双方进入加时赛；二是打三分，如果球进了，比分反超，我们的球队将会输掉。
我们也有两个策略：一个是防止对方打两分，一个是防止对方打三分。这时，防守两分就是一个劣势策略，因为一旦对手三分球进了，我们的球队就会输掉，所以，我们的最佳选择是防守对方的三分球。
3、纳什均衡
纳什均衡的意思是，参与博弈的每一方都找到了针对另一方的最佳对策。这个理论是著名数学家、博弈论创始人约翰·纳什提出来的，所以均衡策略也叫做纳什均衡。
比如，美国有两大橄榄球联盟，一个强势，一个弱势，这两个联盟分别组织自己的比赛，强势联盟在秋季比赛，因为秋季市场最大，但是弱势联盟也想在秋季办比赛，把对手挤到春季去，那么，弱势联盟究竟该不该这么做呢？
我们假定秋季有1亿人观看橄榄球比赛，而春季只有5000万人看比赛。如果两大联盟同时选择一个季节，强势联盟将得到70%的收视率，弱势联盟只有30%的收视率。
也就是说，如果两大联盟同时在秋季比赛，只有3000万人会观看弱势联盟的比赛；而如果弱势联盟继续选择在春季比赛，他们还会有5000万观众。
面对强势联盟，弱势联盟没有一个优势策略，它只有一个均衡选择，就是永远在强势联盟停赛期间比赛。
总结一下：在同时行动的博弈中，我们有三个行动法则：一是寻找和运用优势策略；二是寻找和避免劣势策略，与此同时假设你的对手也在这么做；三是寻找和运用均衡。
03、如何防止和影响对手在很多时候我们的决策会和对手的决策相互影响，我们这个时候该如何防止对手预测我们，同时可以去影响对手呢？作者给出的建议是随机策略。
如何防止对手预测我们：
那就是运用随机策略：用一种不可预测的方法做出你的决策，这时对手就很难预测你的行为。
比如，在篮球比赛中，如果一个球员的左右手都可以投篮，那么防守他就会很困难，因为每一次都要考虑他是会用左手投还是右手投。
这个时候，就很难猜到对方会用哪只手，随机性大大增加。
我们如何去影响对手：
1、威胁
威胁说的是对不肯跟你合作的人进行惩罚。
比如，你想让你的客户提前支付货款，那你可以说“如果您无法提前支付货款的话，那我们的到货时间可能就没办法保障”。这就是一个威胁。
比如，冷战期间，美国想要阻止苏联介入欧洲。如果美国直接威胁说“如果苏联入侵欧洲，美国就将苏联夷为平地”，虽然这个威胁足够恐吓对方。
但是要考虑到一种可能性：如果苏联入侵了欧洲，美国为了维护自己的信誉，就需要真的去进攻苏联。这样一来，这个威胁也会给自己造成很大的损失。
这时，为了让威胁变得缓和一点，办法是创造一种风险，表明可怕的事情有可能发生，而不是一种确定性。
美国可以说“如果苏联入侵欧洲，那么不排除美国使用核战略的可能”。这种威胁就从一种确定性变成了可能的风险，因为核战争造成的损害特别大，所以即使这个可能性只有10%，也足够恐吓对方了。
2、许诺
许诺就是给愿意跟你合作的人提供回报。
比如，你想让部门员工努力工作，那你可以说“大家辛苦辛苦，等这个项目忙完了，给大家好好放个假”。
举个例子：
假设美国和日本都想发展高清电视，美国有技术优势，但是政府相关预算不够。日本政府钱多，但是技术一般。
这时，日本最愿意看到的结果是，自己加大资金投入，而美国减少资金投入，这样日本就可以充分发挥自己的资金优势。
但是在美国看来，最理想的结果是，双方同时降低资金投入，这样，美国就可以充分利用自己的技术优势也就是说，降低资金投入是美国的优势策略，加大资金投入是日本的优势策略。
这时候，美国做出了一个许诺，抢先宣布自己将会在高清电视产业加大资金投入。美国的这个策略行动就改变了日本的预期，日本就不敢加大资金投入。
这个时候美国最好也不要真的投入太多资金，只要改变对方的行动，让条件变得对自己有利就可以了。
作者说，我们还需要让许诺变得可信。如果你的威胁和许诺只停留在口头上，别人就有可能通过“向前展望”预测到你的威胁和许诺不过是一种欺骗，那你的策略可能就没用了。
为了让自己的话可信，美国使用了另一个策略，划拨专项资金，专门提供给想要参与开发计划的公司，这就让自己加大资金投入的行为显得更加可信。
书中有一个概念叫做，囚徒困境。在博弈论中经典的案例，是“好的不均衡，坏的却稳定”的囚徒困境。可以通过提高合作报酬和背叛惩罚，破解。
比如，两名囚徒A和B被隔离审讯。如果两人彼此背叛，都坦白罪行，会被判刑8年。但如果一个人坦白，一个不坦白，坦白的人直接释放，不坦白的人被判15年。如果两人合作，都不坦白呢？因为证据不足，只判1年。
显然都不坦白是最优策略。但任何一个人在选择不坦白的时候，都要冒很大的风险，因为一旦自己不坦白，而对方坦白了，自己就惨了。
由于两个人都无法信任对方，所以他们都倾向于坦白，而不是同时抵赖，最终，两个人都被判刑1年。囚徒的困境在于，两个人都做出了看上去对自己最有利的选择，实际上却陷入了一个对双方都不利的困境中。
囚徒困境跟三个因素有关，一个是博弈各方在不同策略下的成本和收益，一个是博弈的次数，还有一个是参与人数。
1、成本和收益
要是把囚徒困境里的成本和收益改一下，囚徒困境就不存在了。
比如，被审讯的是一对真心相爱的夫妻，宁可一起坐牢，也不愿意背叛对方。或者，被审讯的两个人都是黑帮成员，如果有人坦白交代了，即使被放出来，也会被黑帮杀死，也就是说，背叛的成本无穷大。在这些情况下，都不会出现囚徒困境。
2、博弈次数
如果被审讯的这两个人谁也不认识谁，对方要坐几年牢跟自己没关系，那互相背叛的概率就很高；如果他们是熟人，以后还会再见，还有合作的可能，那背叛对方的概率就会很低。
3、参与人数
经典的囚徒困境里接受审讯的只有两个人，他们串供的概率比较高，如果是100个人接受审讯，串供的概率就会大大降低，而且，想浑水摸鱼的人也更多。
如果囚徒困境已经形成了，怎样才能跳出这个困境，维护共同利益呢？作者给出的答案是：对背叛进行严格的惩罚。
比如：伊朗和伊拉克两个国家都想通过扩大石油生产量，来提升自己国家的收入，但是最终结果是，由于扩大了生产量，石油价格下跌了。
当然，这对消费者来说是好事，大家巴不得可以从低价中受益，但是从生产国的角度考虑，他们的利益都受到了损失。为了避免这样的囚徒困境，这时就需要有一个企业联合组织来惩罚作弊行为。
石油输出国组织欧佩克就设置了惩罚的触发价格，也就是，当石油价格低于每桶25美元的时候，他们就会觉察到，如果需求没减少，那就是有成员国作弊，加大了开采量，从而导致了石油价格下跌。
然后，他们会对作弊的国家进行经济制裁。这样一来，石油生产国就不敢再盲目扩大产量，而是控制产量，维护共同利益。
最后的话：
这本书还讲了博弈论在很多领域的应用，有很多案例，比如，投票、谈判、员工激励等等。如果你对博弈论感兴趣，建议你找这本书来阅读。
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