销售部岗位绩效考核量表模板（销售部岗位绩效考核量表模板）
销售部岗位绩效考核量表模板（销售部岗位绩效考核量表模板）财务考核得分绩效目标值考核频率数据来源
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销售部经理绩效考核量表模板
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指标维度 |
量化指标 |
权重 |
绩效目标值 |
考核频率 |
数据来源 |
考核得分 | ||
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财务 |
销售收入 |
20% |
____万元 |
季度/年度 |
财务部 | |||
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销售回款率 |
10% |
达到____% |
季度/年度 |
财务部 | ||||
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销售毛利率 |
10% |
达到____% |
季度/年度 |
销售部 | ||||
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销售费用率 |
5% |
达到____% |
季度/年度 |
销售部 | ||||
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内部运营 |
销售额增长率 |
15% |
达到____% |
季度/年度 |
销售部 | |||
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销售报表提交及时率 |
5% |
达到100% |
月度/季度/年度 |
销售部 | ||||
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客户 市场占有率 |
10% |
达到____% |
季度/年度 |
销售部、市场部 | ||||
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合同履约率 |
5% |
达到____% |
月度/年度 |
销售部 | ||||
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客户保有率 |
5% |
达到____% |
年度 |
销售部 | ||||
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客户开发计划达成率 |
10% |
达到____%以上 |
年度 |
行政部 | ||||
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学习发展 |
核心员工流失率 |
5% |
低于____% |
年度 |
人力资源部 | |||
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量化考核得分合计 | ||||||||
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指标说明 |
1．市场占有率=
2．销售收入是指考核期内各项业务销售收入的总和 | |||||||
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权重说明 |
销售收入是衡量企业产品或业务销售情况的最直观指标，是销售部经理考核的最关键指标，因此，在考核体系中应占有较高比重 | |||||||
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核算说明 |
量化指标可以较为客观地评价其工作业绩，约占总权重的85%；定性指标主要反映在部门建设类指标上，如部门制度建设、企业形象建设与维护等，约占总权重的15% | |||||||
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考核关键 问题说明 |
销售部经理的考核指标很多，在设计销售部经理的考核指标时，应根据企业目前所处的市场地位、采取的目标策略和市场定位选择合适的指标 | |||||||
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被考核人签字： 日期： |
考核人签字： 日期： | |||||||
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