四川物流仓配一体化前景（规模化复制带来效益最大化）

四川物流仓配一体化前景（规模化复制带来效益最大化）雷文东介绍，2008年四川发生汶川地震，峨胜水泥多次组织力量深入灾区救援，向受灾地区重点项目紧急运送加固用水泥，当时使用的就是一汽解放车辆。一汽解放车辆适应了灾区的复杂路况，偶需途中救援时，一汽解放也能在第一时间快速跟进。这一年，峨胜水泥与一汽解放有了更进一步的接触和了解，产生了互信的友好伙伴关系。也就在这一年，峨胜水泥开始全面采购应用一汽解放重型宽体矿用车。峨胜水泥原副矿长、富和物流副总经理雷文东作了回忆，并对一汽解放给予了充分肯定，“一汽解放作为国内重卡行业一流品牌，一汽解放的宽体矿用车及水泥粉罐运输车辆，这么多年来始终表现出可靠的耐用性和优良的工况适应性，使用成本等各方面的优势正好契合了峨胜集团各阶段运营发展的高要求、快节奏。”四川峨胜水泥集团的母公司峨胜水泥公司，是位于四川省峨眉山市的千万吨规模水泥生产企业。该公司年产水泥1200多万吨，是国内水泥行业中知名的大型企业。峨胜水泥38

成为一汽解放100%的忠实客户，四川富和物流收获了规模化复制带来的效益最大化。

当今世界变得越来越透明。在买方市场条件下，拥有忠诚度高的客户无疑是企业最宝贵、最稀缺的资源。

四川富和物流是一汽解放最重要的忠实用户之一，该公司130余辆水泥粉罐运输车100%都是一汽解放牵引车。在选择众多的重卡市场，四川富和物流为什么只认准一汽解放牵引车？

在企业向上发展的关键节点结缘

四川峨胜水泥集团的母公司峨胜水泥公司，是位于四川省峨眉山市的千万吨规模水泥生产企业。该公司年产水泥1200多万吨，是国内水泥行业中知名的大型企业。峨胜水泥38年的发展历程中，始终追求工艺技术革新和管理创新，沿着绿色发展道路走出了一条可持续的光明大道。

2008年至今，峨胜水泥与一汽解放已经合作14年。为保障水泥运输，更好地服务客户，峨胜集团于2010年成立了自己的子公司富和物流，富和物流也随即成为了一汽解放的战略合作伙伴。

峨胜水泥、富和物流与一汽解放，是怎么结缘呢？

峨胜水泥原副矿长、富和物流副总经理雷文东作了回忆，并对一汽解放给予了充分肯定，“一汽解放作为国内重卡行业一流品牌，一汽解放的宽体矿用车及水泥粉罐运输车辆，这么多年来始终表现出可靠的耐用性和优良的工况适应性，使用成本等各方面的优势正好契合了峨胜集团各阶段运营发展的高要求、快节奏。”

雷文东介绍，2008年四川发生汶川地震，峨胜水泥多次组织力量深入灾区救援，向受灾地区重点项目紧急运送加固用水泥，当时使用的就是一汽解放车辆。一汽解放车辆适应了灾区的复杂路况，偶需途中救援时，一汽解放也能在第一时间快速跟进。这一年，峨胜水泥与一汽解放有了更进一步的接触和了解，产生了互信的友好伙伴关系。也就在这一年，峨胜水泥开始全面采购应用一汽解放重型宽体矿用车。

2008年是峨胜水泥走上“滚雪球”式规模化发展快车道的关键一年，水泥生产的产能扩大，其自备石灰石矿山的采供量也规模化扩大，矿山石灰石皮带运输线利用山体重力势能发电实现了矿石运输不耗电反供电的“奇迹”，水泥生产纯低温余热发电站投入运行解决了自身35%的用电需求，具有自主知识产权的低碱含量微膨胀中热水泥及其生产技术获得重大突破，峨胜中热水泥独家供应305米高的世界第一高拱坝——雅砻江锦屏电站主体大坝。

接下来的十几年，峨胜水泥抓住了行业机遇，实现快速发展。雅砻江锦屏、两河口、金沙江溪洛渡等国家级大型水电站，雅康高速、雅西高速、天府机场、川藏铁路等重点建设项目，都有峨胜水泥大量成功应用的身影，国家用峨胜水泥浇筑起众多的百年工程。

工程建设对水泥产品的及时保障提出了严格要求。富和物流自成立以来，肩负着为集团年承运800万吨的重要任务，一汽解放也就有了得以大显身手的良机。

优选供应商才能实现复印机模式

富和物流秉承了母公司峨胜水泥的采购理念：选择一流品牌，优先供应商，既要好产品，也要好服务。

富和物流创立之初，采购的110辆燃油运输车100%选择了一汽解放牵引车。2018年，富和物流主动向节能环保方向转型，逐步采购LNG汽车替换燃油车，这一次，130辆水泥粉罐运输车清一色地使用了一汽解放J6P 6×4牵引车。

效果怎么样？雷文东总结多年实践经验，验证了当时决策思路的正确性。“单一品牌更容易复制成功经验，就像‘复印机’一样，可以使企业很快实现规模化复制，在培训、维修、配件等方面可以最大程度降低运维成本，规模化复制为企业带来了效益的最大化。”

雷文东在个性化采购上还专门作了强调，“一汽解放根据富和物流的运输路线、工况特点等方方面面，为企业做了产品定制化，满足了富和物流的的个性化需求，一汽解放牵引车配置选择的个性化让驾驶员开起来更舒心，让维修人员操作起来更顺手”。雷文东表示，“富和物流的很多项目在山区，走国道、坡路多、路况考验大，用一汽解放车，不论跑哪个地方，管理人员和驾驶员心里都有底，一点也不虚，因为车辆的发动机、变速箱和车桥等重要部分都是优中选优，我们定制的4.0速比车辆应用效果非常棒。”

强化管理促进战略合作更加深入

车辆不光要好开、好维护，还要安全。富和物流不仅严格贯彻集团“安全放首位”的要求，而且作为道路运输企业，把安全管理更是深入到各处细节。精细化管理，全年安全运行，企业才能规范化、标准化、现代化，成为行业内的一流企业。

雷文东介绍，车辆保养、安全预警等信息化管理措施从源头上有效地预防和减少了交通安全事故。富和物流严格按照质量管理体系、职业健康安全管理体系、环境管理体系等综合管理体系的要求运营，用OA协同办公系统、NC供应链管理系统、GPS卫星定位系统、可视化安全预警系统等大量现代化的信息手段，促进了企业安全管理，提升了企业管理效率。其间，一汽解放与富和物流紧密合作，对双方的管理创新都是重要且有益的。

富和物流与一汽解放从综合管理上出发，早已将合作从简单的车辆采购逐步深入拓展到了服务领域。

在一汽解放支持下，富和物流于2017年在自己的物流园区修理厂内建成了“一汽解放服务站”。雷文东说，“我们是一汽解放的用户，得到了厂家技术和服务上的贴心支持，修理厂的维修配件由一汽解放成都中心直接发货，效率又高，成本也低。”

富和物流与一汽解放的战略合作不仅深入，还将一起走向未来。据悉，富和物流已经瞄准了未来的新能源领域，并期待三电系统、配套政策的支持。“新能源车型已相对成熟，峨胜水泥已经在新能源矿用车上迈出了步伐，富和物流也期待在重型货运车辆上，用上新能源车，我们正在作全面考察，同样也会选择最实用、最合适的车型及运营模式，并且选择最优质的车辆供应商。”

一汽解放也在与时俱进，2021年9月发布了“15333”新能源战略，即“蓝途行动”：1个战略、5大整车产品平台、3条技术路线、3大布局、3项专属服务。加速推进“15333”新能源战略落地后，一汽解放新能源车型当然也在富和物流的候选之列。

富和物流优选供应商，专业、理性、强有力的管理，实现了共赢增长。

从忠实客户到深度合作伙伴，如何复制富和物流这样的样本？

让理性的客户真正“有利可图”才是根本，这也是一汽解放领军行业，将路越走越远、越走越宽的秘诀所在。