ktv的市场容量与变化趋势（从野蛮生长到艰难求生）

ktv的市场容量与变化趋势（从野蛮生长到艰难求生）钱柜朝外店的巅峰时期是2005年到2009年，当时包间需要提前两天预订，预定电话经常是占线的状态，工作日也会每晚客满，月收入高达1000万。那些年，钱柜是一家KTV，也是时尚、品味的代名词。而钱柜成为其中佼佼者，当年的钱柜朝外店，装修洋气、时尚，更有丰富实惠的自助餐吸引了众多年轻消费者，甚至还有不少明星如王菲、那英等也时常光顾，一时风头无两。中国的卡拉OK兴起于上世纪八十年代末，当时开在广州的中国内地第一家卡拉OK厅，招待的多是外宾和有身份的人物。很快，这种新鲜的娱乐方式蔓延开来，进入普通老百姓的生活。那个年代本无夜生活，卡拉OK的兴起，照亮了很多人的夜。紧接着，北京东郊也有了第一家卡拉OK歌厅。很快，北京的卡拉OK厅越开越多，饭店里、酒楼里，甚至街边、胡同里都有。据北京市文化局统计，截至1993年9月，北京市共有注册歌厅282家，到1995年，包括歌厅等在内的新型文化娱乐场所已达1400

从野蛮生长到艰难求生，KTV只用了20年的时间。

2014年前后，随着钱柜在国内多家店的倒闭，KTV行业的冬天已然来临。新近公布的《中国音乐产业发展总报告》显示，仅2016年，传统KTV数量断崖式减少近60%。2020年，受疫情等因素叠加影响，KTV行业整体客流量下降了70%-80%。根据天眼查数据，截至2021年3月，我国现存的KTV企业仅剩6.4万家，注销或吊销的企业多达4万家，几乎相当于现存数量的2/3。同2015年巅峰时的12万家相比，这个数据堪称腰斩。

KTV行业这些年走的下坡路，有娱乐消费市场需求变革的原因，KTV主力消费人群也在悄然变化。互联网浪潮席卷下，传统卡拉OK场所业态在娱乐形式、体验上正面临巨大挑战。但衰落的仅仅是跟不上时代步伐的业态，人们唱歌和娱乐的需求从未褪去。业内人士认为，未来，“派对模式KTV”有望成为新的娱乐消费模式，并为业态复苏注入动力。

“钱柜”一度是时尚、品味的代名词

中国的卡拉OK兴起于上世纪八十年代末，当时开在广州的中国内地第一家卡拉OK厅，招待的多是外宾和有身份的人物。很快，这种新鲜的娱乐方式蔓延开来，进入普通老百姓的生活。那个年代本无夜生活，卡拉OK的兴起，照亮了很多人的夜。

紧接着，北京东郊也有了第一家卡拉OK歌厅。很快，北京的卡拉OK厅越开越多，饭店里、酒楼里，甚至街边、胡同里都有。据北京市文化局统计，截至1993年9月，北京市共有注册歌厅282家，到1995年，包括歌厅等在内的新型文化娱乐场所已达1400多家。1995年1月，来自台湾的钱柜在大陆的第一家KTV落户上海，用了两年的时间火遍了整座城市。

我们后来所熟知的“量贩式卡拉OK”，是从日本传来的。日语中的“量贩”有“大量批发”、“自助”等含义，量贩式的卡拉OK强调薄利多销，其中最能体现这一特点的是其附设的食品超市。2000年，麦乐迪KTV在北京落地，带来了“量贩式卡拉OK”。后来，钱柜、好乐迪、银柜、喜乐迪、音乐之声等一大批KTV相继开办，普通老百姓成了消费主流群体，KTV从小众走向大众时代。

而钱柜成为其中佼佼者，当年的钱柜朝外店，装修洋气、时尚，更有丰富实惠的自助餐吸引了众多年轻消费者，甚至还有不少明星如王菲、那英等也时常光顾，一时风头无两。

钱柜朝外店的巅峰时期是2005年到2009年，当时包间需要提前两天预订，预定电话经常是占线的状态，工作日也会每晚客满，月收入高达1000万。那些年，钱柜是一家KTV，也是时尚、品味的代名词。

钱柜黯然离场，KTV数量断崖式减少

歌声涨落中，变化悄然而至。2014年开始，钱柜在北京的店陆续关闭，2015年1月，朝外店倒闭。曾经的KTV行业龙头，如今只剩下在惠新东桥附近的最后一家门店。不只是北京，钱柜在其他城市的经营同样惨淡。《中国音乐产业发展总报告》显示，仅2016年，传统KTV数量断崖式减少近60%。

2015年，团购APP拼低价来争夺市场，令KTV行业竞争进入白热化状态，最终的结果就是很多KTV的传统品牌被迫离场。最关键的是，KTV的价格多年来不仅没涨，还要比之前下降很多。收不到利润，只得退出。

而2020年的疫情，对已经步履维艰的KTV行业来说，无疑是雪上加霜。央视发布的数据显示，2020年，受疫情等因素叠加影响，KTV行业整体客流量下降了70%-80%，年轻群体流失，高消费不再，仅仅依靠老年顾客，连覆盖租金都十分困难。

2020年2月，北京娱乐会所热门榜中排名第一的“K歌之王”的《总经理致全体员工的一封信》在网上热传。信中称，2019年的效益与前几年相比，差距之大，令人咂舌，本来准备在2020年大展拳脚，但是“疫情影响下持续闭店的状态让公司现有的财务承受巨大压力”。因此，“K歌之王”与全部200多名员工解除劳动合同，启动破产清算。这家店的股东正是王思聪，当年王公子一晚上消费250万元的新闻曾震惊了不少人。

中国文化部认可的官方数据——《2020年中国歌舞娱乐行业报告》显示，2020年中国卡拉OK场所业态场所总数为47235家，同比下降7.6%。2020年中国卡拉OK场所业态营业收入为596.9亿元，同比下降53.3%。受新冠疫情冲击，卡拉OK场所业态营收呈断崖式下跌态势。

疫情高峰期KTV基本都是闭门歇业状态，疫情缓和期恢复缓慢。客源减少，无人消费，温莎KTV董事兼总经理魏崴带领全体员工紧急筹备一个月，在官方微信上线了“温莎小厨”，将毛豆、鸭脖、凤爪、猪耳朵、香辣虾等“下酒菜”上架到外卖，然而成效甚微。

KTV消费进入“派对时代”

曾经的KTV消费主力，已经渐行渐远。KTV火爆或是落寞，都是时代的选择。

KTV行业自媒体平台“环球娱乐”创始人、KTV娱乐品牌梦想要有（北京）文化CEO袁珂，曾经也在钱柜任职多年，他在接受北青-北京头条记者采访时表示，整个行业的消费趋势发生了变化，消费人群也在更新换代，这些无形中都给这个行业造成了压力。

“20年前KTV鼎盛时期的核心消费人群，到今天也都40、50岁甚至60岁了，也就是说现在已经是大叔、大爷级的了，基本都是喝不了酒、熬不了夜、歌也唱不动了。”

而现在年轻一代的消费群体，一步入社会，接触的休闲娱乐方式是海量的——相比去KTV唱歌，很多年轻人更愿意在手机上刷视频、打游戏消磨时间。如果想唱歌，线上的各种在线K歌APP诸如唱吧、全民K歌、酷狗唱唱等应有尽有。显然，线上KTV分流了消费者。2016年开始，商超、步行街、机场等人流密集区域出现了迷你KTV，让K歌变得更加随意、便捷。

袁珂介绍，如今娱乐消费市场需求发生变革，主力消费人群向年轻群体偏移。为满足主流消费群的喜好与心理，如今诞生了“KTV 酒吧”的深度融合体——PARTY派对模式。简而言之，派对模式是歌舞多元娱乐形式的创新演绎，沉浸式的装修风格满足不同消费需求的同时，也让娱乐过程充满新鲜感，为年轻消费者娱乐提供了新选择。

“派对式KTV”与量贩式KTV最大的不同在于，包厢里除了可以唱歌、吃饭、喝酒，还可以打台球、玩游戏，比如桌球游戏，甚至还可以玩拳击、打高尔夫、游泳。此外，还有DJ互动、演艺互动，甚至有大型的包厢还可以攀岩，娱乐内容非常丰富。

“派对模式KTV融合了酒吧劲爆的场景，疫情之后，尤其是今年增长趋势是爆发式的。如果说20年前是‘钱柜时代’，2010年前后是‘纯K时代’（升级版的钱柜），到了2020年，就是‘派对时代’。”

KTV不会消亡，只是以另一种形态存在

在北京，量贩式KTV依然有其消费群体，只是数量无法跟10年前、20年前比。在大众点评上，按人气排名靠前的有纯K国贸店、工体店、钱柜惠新店，麦乐迪，温莎、金库、魅等排名稍微靠后。它们的共同特点是价格不高——以中包房为例，3小时无酒水套餐不超过百元，甚至有的8小时不超过百元。

在大众点评上，“K歌之王”显示正常营业，人均消费2044元，但这并不是当年的那个“K歌之王”。据客服称，“K歌之王”的客人暂时被安排到了这里，店里一楼是蹦迪，二楼是包房。

袁珂认为，目前量贩式KTV做得不错的就是纯K。纯K是当年钱柜出走的团队做起来的，被称为“升级版的钱柜”，但也进入瓶颈期——在互联网浪潮席卷，以及KTV向多元化娱乐场所转型的背景下，客源流失非常大，利润也不比从前。

钱柜北京惠新店已和台湾钱柜没有任何联系，虽然其系统经过了更新、改造，但在业内已没有原先的影响力了，只不过现在因为不亏损还可以支撑运营。

KTV行业的衰落不可避免，主因是行业的发展趋势、产业环境、消费习惯、人力等多方面因素，疫情只是加速了这个过程。但任何时候大众都有唱歌、娱乐的需求，KTV不会消亡，只是会以另一种形态继续存在。

文/北京青年报记者 寿鹏寰

编辑/崔巍