电商跟顺丰合作需要提供什么（顺丰菜鸟和好后电商该这么玩了）

电商跟顺丰合作需要提供什么（顺丰菜鸟和好后电商该这么玩了）而站在消费者的角度来分析，假如：，你买国产空调你会选择那个品牌?多数人会选择格力。同理，垂直细分做就是这些。消费者看重的是它的专业，质量及品牌。正如我们前面所说的那样，垂直细分其实是个非常广阔的空间。在过去我们可以看到的是酒仙网这种酒类的B2C，或者说是当当网这样卖书的垂直B2C网站。而现在这种垂直的概念得到了进一步的细化，比如：，找钢管网只销售钢管、中国安塞苹果交易网只卖苹果。这些更加垂直的网站吸引来的客户也相对有针对性，特别是B2B类的垂直电商网站。马云说：电商将消失。但笔者认为的是老一代电商将消失，而新的垂直电商将崛起。实际上，随着老一代垂直电商逐渐没落落寞，垂直电商在电子商务市场的地位也越发明显，它们与老一代垂直电商相比，在概念上、运营模式上、推广渠道上甚至于发展阵地上都逐渐有了不小的进步。最成功的代表无疑是找钢管网、网库以及各垂直平台等。它们以单品品牌特卖的概念，迅速在国内市场窜

对电子商务而言，2016年是疯狂的一年，因为他它有个疯狂的开始，同样2016年也是电子商务没落落寞的一年，因为资本寒冬的到来，使得很多电商平台倒闭。回顾整个2016年，从滴滴涨价，饿了么与百度外卖真人大战，再到京东收购1号店、马云爸爸提出“新零售”引起实体商业大佬口诛笔伐。这些的发生无不预示着电子商务的“战争”已经进入了白热化。

在这场战争中，谁也无法避免，甚至包括电子商务的新生儿垂直电商。做单品的网库单品通、卖鞋的乐淘，卖酒的酒仙网，卖钢管的找钢管网、卖护肤品的聚美优品，……在2010年后，电商领域普遍认为，：综合电商圈地已经结束，垂直与细分领域存在更多机遇。然而，理想很丰满，现实却很骨感。2012年垂直电商普遍融资困难，2016年再次赶上资本寒冬，这对于无疑给成长在处长战争中的婴儿来说，无疑是一次沉重打击，如此一来，垂直电商在整个大行业里处境更令人担忧。甚至有唱衰者发表了“垂直电商以已死”言论，一时间把垂直电商推到了舆论的风口浪尖之上。

另外，在传统的商业模式中，几乎都能找到对应的细分产品，适合角度都可以找到切入点，从品类、价格、品牌、规模等方面细分。传统商业模式经过千年发展，才有了当今丰富的局面，但互联网时代只用了二十年。

所以，基于以上，我们可以分析出两个乱特点，：第一：，无论是传统行业，还是电子商务都朝着更加垂直，细分的领域发展，传统行业的集货市场变成了品质更加好的专卖店，而传统的电子商务变成了更加垂直、细分的垂直电商。;第二，垂直电子商务涉及的面广，也就是说传统行业涉及多少产品，那么细分领域就涉及到多少产品，并且可以从任何一个角度切分，也就是说，不仅仅是品牌的切分，还有单品与单品的切分，比如专卖店的细分更加垂直，这就是未来互联网垂直细分的真正趋势，以单品为王，做到整个行业的老大。

未来垂直电商的变化

马云说：电商将消失。但笔者认为的是老一代电商将消失，而新的垂直电商将崛起。实际上，随着老一代垂直电商逐渐没落落寞，垂直电商在电子商务市场的地位也越发明显，它们与老一代垂直电商相比，在概念上、运营模式上、推广渠道上甚至于发展阵地上都逐渐有了不小的进步。最成功的代表无疑是找钢管网、网库以及各垂直平台等。它们以单品品牌特卖的概念，迅速在国内市场窜红，并且深入打到了三四线城市及县域，这这些地方是以前传统电商最梦寐以求的地方。

简单总结一下垂直电商与传统电商几点区别。

变化一：更加垂直、细分。

正如我们前面所说的那样，垂直细分其实是个非常广阔的空间。在过去我们可以看到的是酒仙网这种酒类的B2C，或者说是当当网这样卖书的垂直B2C网站。而现在这种垂直的概念得到了进一步的细化，比如：，找钢管网只销售钢管、中国安塞苹果交易网只卖苹果。这些更加垂直的网站吸引来的客户也相对有针对性，特别是B2B类的垂直电商网站。

而站在消费者的角度来分析，假如：，你买国产空调你会选择那个品牌?多数人会选择格力。同理，垂直细分做就是这些。消费者看重的是它的专业，质量及品牌。

变化二：收集用户的方式在变

以前电商需要获取客户资源，大部分通过花钱购买流量，但流量到底有多贵，相信做过电商的人的都有所了解，京东就是个例子。但在大多数垂直电商中，获取流量的方式已经逐步开始从之前花钱买流量向自带流量过度渡，利用口碑宣传改变传统模式。

以网库B2B核心产品的单品通为例，它在中小企业间的口碑就很好，很多三四线城市的中小企业，都是它的忠实用户。我认为其中最大的原因是，它的定位清晰，就是为中小企业打造单品，利用一款单品向外辐射，使得它的目标用户有一个高度聚焦，而这些用户因为本身的一些共性，很容易引发裂变式的传播。从而到达口碑、品牌的双丰收。

再者，从传统本身来分析，过去消费者往往没有任何交流，只是在网站各自消费。但网库这种垂直的B2B电商做到了这一点，就是通过一款单品整合整个产业链，带动人人都参与到互联网消费中来。比如，以一件西服为单品，它的产业链包括纽扣、面料等。网库的单品网就是把一个产业产业链当中所有的环境整合到一起，让他们之间产生联系，最终达到交易的目的。买家即是卖家，消费者也是销售者，两者互利互惠，这样在口碑上就能得到如上所说的双丰收，所有的参与者都认为能从中得到了利润分成。

变化三：运营理念的变化。

在传统的商业模式中，它们的命脉在于数量庞大SKU，而最早的垂直电商也是传承了这方面的考虑，但是最终结果却不好，凡客就是个例子，所以，随着时间的推移，垂直电商在在这种模式上进行了更深入的升级。

淘宝是的理念是“淘”和“逛”。这就好比，我们在逛街时，很多情况下，并不知道我们要买什么，但碰到感觉还不错的，很可能就买了。这其中存在一个问题，那就是产品的好与坏，因为我们在闲暇时在“淘”和“逛”时，购买一件产品往往没有做过深入的了解，只是第一眼看上去不过，通过一些买家评论做出了购买的判断。

但随着人们的消费水平提高，“淘”和“逛”已经不是闲暇时无目的无趣的购买，而转变为更加“精致”消费。以笔者为例，现在购买产品一定要看看他它的品牌及口碑，宁愿多花钱买一件好产品，也不过凑活买一件便宜货。这就是人们现在普遍的消费心理，未来，消费者收入提高，这种现象会更加明显，行业内二八定律也从侧面证明了笔者的观点，那就是阿里巴巴“双十一”双十一80%的交易额来自20%的天猫用户。

所以，垂直电商现在做不是SKU，而是如何帮助客户选择“精品”“爆品”甚至帮助客户推广好的产品，例如：，对企业进行正品认证、构建买家即卖家的在线咨询体系、为企业进行全方位的网络推广(品牌、知名度的打造)、为企业O2O联合展示交易等，这些都是网库单品通的业务体系，由此可以看出，未来垂直电商的趋势，就是帮助企业卖高品质的产品，提高企业的知名度，这就是运营理念的变化，而绝非是单纯的为企业提供一个平台。