广告文案的创意思维和案例（1篇内容看透广告创意文案的底层逻辑）

广告文案的创意思维和案例（1篇内容看透广告创意文案的底层逻辑）《戳中痛点，成为文案高手》一书中，作者中野巧告诉我们一石三鸟的方法论：……做销售的人，总认为文案是广告人的专业，常常忽略了写文的必要性；做电商的人，总认为文案是文案策划的事情，常常忽略掉了文案对自己运营转化的必要性；做线下推广营销的人，总认为文案是专业广告公司的事情，想要找广告公司即可？

一篇内容，半个小时看透广告创意文案的底层逻辑！

广告界的传奇文案写手罗伯特·布莱说：“文案写手就是坐在键盘后面的销售人员。”

文案是营销的核心武器，营销人的基本功。无论你是微商大咖，还是自媒体博主，亦或是公司的专业文案，离不开文案。

一、为什么很多人认为自己不擅长写文案呢？

1.意识上觉得“没必要”，总认为写文案是“专业人员”的事情

做销售的人，总认为文案是广告人的专业，常常忽略了写文的必要性；

做电商的人，总认为文案是文案策划的事情，常常忽略掉了文案对自己运营转化的必要性；

做线下推广营销的人，总认为文案是专业广告公司的事情，想要找广告公司即可？

……

《戳中痛点，成为文案高手》一书中，作者中野巧告诉我们一石三鸟的方法论：

把“畅销营销文章”和“营销平台”这两个工具应用在具体的技巧、事例上，进行系统化的实践，从而达到：a. 靠“畅销营销文章”提高营业额，磨炼技能；b. 实践“让潜在客户自动汇聚的系统化营销策略”c. 建立“让人产生共情的生意”。

懂得利用文案写作的营销人员，能够让他人产生共情、让自己产生共情，和客户建立更好的联系，营业额可以更快得到提升。

2.能力上不自信，觉得“不会写”

很多人会说，我既不是科班出身，也不懂写作技巧，没有经过刻意练习，写不出生动有趣的文章。

我们看到疫情期间的硬核标语就知道，文案好不好，不在于文采，也不需要长篇大论，重要的是贴近生活，引发共鸣。

同理，“贴近”你想说话的对象，一样能写出对口的文案。

3.文案策划专业从业人员觉得自己的成果“没人看”，进而觉得文案不是自己玩得转的，亦或是重要性不置可否。

内业人士，知道文案的重要性，也练习写过，但是好不容易写出来只言片语，读者寥寥无几。

其实，没人读，不代表你的文章质量不好。每个作家成名之前，都是一个默默无闻的写手。

营销文章除了戳中痛点，就是要吸引人，美国营销写手约瑟夫·舒格曼曾说：

“第一行的目的，是为了让人读第二行。”“第二行的目的，是为了让人读第三行。”“第三行的目的，是……” 也就是说，让读者能够持续阅读下一行，就能让他读到最后。

环环相扣未必，步步为营却是要求。

二、写好被案例化分享的广告传播文案的底层逻辑到底是什么？

第一步.共情来源于“消费者任务”，让你的对话者知道你知道他（用户画像），了解它（场景痛爽点），关怀他（产品特点推荐解决）。

消费者任务

本篇内容的核心不在于消费者任务分析，想了解如何找到品牌产品“目标用户”、“场景痛爽点”、“产品特点”，我们在后两期作为补充来进行分享。

第二步.基于消费者任务，做好三圈十积木的文案素材创作

三圈十积木

第三步.文案写作之明确转化场景

消费者有可能在什么场景下看到我这则营销信息？

直接转化：在同一个终端下完成转化，中间不用转移终端；

文案策略：行动点优先，尽可能促使其产品点击或购买等立即行为。

跨终端转化：非立即可完成转化，而需要转移终端，例：在线上被刺激需求，但是需要在线下实体店被满足。

策略：记忆点优先，让消费者记住你的品牌，或给出额外动机（福利、引起好奇），让他可以进入另外的场景去成为你的用户。

直接转化 跨终端转化案例

第四步.明确阅读时间

用户阅读我的营销信息的时间有多少？不同渠道下受众接触文案的有效时间和文字展示篇幅是不一样的，因此文案能达成的目的也是不一样的。

消费路径心理变化及阅读时间与文案篇幅的关系

第五步.写作原则及常见写作结构

文案写作原则及常见写作结构

第六步.短文案在不同场景下的写作技巧变化

无论是信息流广告（搜索引擎类、新闻资讯类、社交APP 视频类、其他APP应用）、线下开放式广告（地铁广告、公交车身、高炮、公路广告）、线下封闭式（地铁站内广告、车站内广告、电梯广告、商场广告）、还是搜索引擎（百度、360、神马），其文案创作技巧及案例就相对简单了，具体参考以下内容：

短文案写作技巧及案例演示1

短文案写作技巧及案例演示2

总结：本篇内容核心一则在于文案创作思路；二则在于短文案创作技巧及案例的具体分享。

下一篇：一篇内容看透广告创意文案的底层逻辑（二），主要围绕长文案基于三圈十积木底层逻辑下，如果围绕官网专题、电商详情页、KOL社区三棵草（触动草、心动草、行动草）以及品牌营销文案进行模型化思路和案例分享。