哪个品牌广告最少（点道为止广告打得多）

哪个品牌广告最少（点道为止广告打得多）比如奢侈品，不管是名车名表还是名包，很少打广告，尤其是绝对不能打大众广告。有广告的产品不一定价格高，价格最高的通常是不打广告的。类似的还有啤酒、大洗化等，大品牌们都是在低价的同时大打广告，成为行业领袖，比如雪花、青啤、雕牌、立白，还有飘柔 佳洁士 舒肤佳等宝洁系产品。因为投了广告，所以有了规模，因为有了规模，所以价格更低。是不是很魔幻？跟我们直觉不一样？

营销专家刘春雄老师讲过一个案例：当初某品牌味精卖不动。老板说，卖不动是因为产量太小，继续扩产。规模大了就可以做广告了。

后来该品牌果然成为了领导品牌。价格也并不比其它味精价格高。

当年中国家电打败日本家电，靠的是广告战 价格战 渠道战。不但价格比日本产品低，广告更是比你打的多。

娃哈哈的纯净水，当年投放了海量广告，却把价格直接做穿，卖到了零售价1块，彻底改变了行业格局。

类似的还有啤酒、大洗化等，大品牌们都是在低价的同时大打广告，成为行业领袖，比如雪花、青啤、雕牌、立白，还有飘柔 佳洁士 舒肤佳等宝洁系产品。

因为投了广告，所以有了规模，因为有了规模，所以价格更低。

是不是很魔幻？跟我们直觉不一样？

有广告的产品不一定价格高，价格最高的通常是不打广告的。

比如奢侈品，不管是名车名表还是名包，很少打广告，尤其是绝对不能打大众广告。

当然，没广告的产品也可能价格很低。

很多充斥在流通市场的低价产品，一些靠模仿在市场立足的山寨产品，普遍比一般的知名品牌价格低。但这些产品大都建立在品质低下甚至低劣基础上的。

所以，广告跟价格并没有必然关系。跟广告最相关的是规模.

跟大部分经营活动一样，广告在商业中起到的作用也是提高效率，它提高的是市场认知效率。

对于消费者而言，如果你的广告有效，意味着他们的选择成本更低，购买更加高效。企业的总成本反而降低了。

对于渠道而言，如果你的广告足够多，意味着经销商也好，零售终端也罢，卖你的产品动销更快，意味着资金周转更快，资金利润率更高，更赚钱。

如果你的产品缺乏知名度，缺乏推广手段，消费者选择机会小，也就意味着销售规模会小。

因为你必须通过销售渠道来卖，即便你给了经销商和零售商更大的利润空间，由于担心动销风险，他们也不见得愿意给你推广。

所以，没有广告的产品必须有更高的加价率。你必须比知名产品价格卖的更高，才有活下去的机会，否则连货架都摆不上去。

而更高的价格，则进一步让消费者减少对你产品的选择。

所以，一个反直觉的商业常识是：

我们买的产品中，并不包含广告费。没有广告的产品，通常零售价格会更高且动销会更差。当然，山寨伪劣产品不在比较之列。

大广告必须跟大规模绑定，广告必须撬动规模效应，才会更加高效，小众产品不需要或者仅需要极少量广告。而大规模决定了受众人群必须足够广，而能够让最多人接受的产品往往是性价比最高的产品。

所以，第二个反直觉的商业常识是：

广告投放量最大的产品，往往是最大众的产品，也是性价比更高的产品。

那么，到底广告投入和产品价格有什么关系呢？

我们下篇文章接着聊。

我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度、不站队的营销学者。

致力于研究营销哲学与中国管理C模式，推动社群营销管理学的创新发展。

欢迎大家一起加入社群营销管理学学习，共同成长、相互成就。