喜燃美妆集合店加盟（喜燃如何用新锐）

喜燃美妆集合店加盟（喜燃如何用新锐）在选品上，喜燃更多地关注产品在线上的销售数据和口碑数据。“比如天猫销售的变化趋势，小红书以及其他社交平台像抖音、B站这些品牌声量和趋势，因为我们的潜在用户，获取品牌信息和产生种草产生兴趣的过程很多都是在这些地方。”H.E.A.T喜燃创始人Gary表示。其中，谷雨、优时颜、理然、润百颜、雏菊的天空等一众新锐国潮品尽数引入。此外，像小奥汀、HFP、完美日记、橘朵、JOOCYEE酵色等自带流量的潮品也均已进店。深度合作新锐、国潮品牌店铺赋能品牌成长《化妆品财经在线》记者在喜燃南京德基广场店内看到，和传统高端美妆集合店不同的是，喜燃重点集合新锐国潮品牌和海外小众品牌。目前，门店彩妆品类占比45%，护肤品类占比28%，面膜品类占比17%，其他则是个护、香水/香薰、食品、男士护理等品类。

导读：纵观疫后的美妆市场，自带网红属性的美妆集合店如雨后春笋般冒了出来。它们对店铺和消费群体的定位，各有特色各放大招，一时总能吸粉不少。有一家被喻为“线下版小红书”的美妆集合店H.E.A.T喜燃，在不到半年内就已增店了8家，在疫情期间普遍低迷的线下，其店铺背后的运营秘诀是什么？

时间回溯到7月初，美妆集合店H.E.A.T喜燃正式落户广州正佳广场。5个月之后的近日，在南京德基广场，喜燃第8家门店开业。而一周之后，第9家店也将开业。截至目前，H.E.A.T喜燃已入驻华南、西南、华东等区域的6个一线和新一线城市核心商圈。

H.E.A.T喜燃定位于中端潮流美妆集合店，集合了超过4000款彩妆、护肤、个护、香氛、零食新品爆品，为300多家品牌提供深度合作、展示空间及优质的用户体验场景。

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深度合作新锐、国潮品牌

店铺赋能品牌成长

《化妆品财经在线》记者在喜燃南京德基广场店内看到，和传统高端美妆集合店不同的是，喜燃重点集合新锐国潮品牌和海外小众品牌。目前，门店彩妆品类占比45%，护肤品类占比28%，面膜品类占比17%，其他则是个护、香水/香薰、食品、男士护理等品类。

其中，谷雨、优时颜、理然、润百颜、雏菊的天空等一众新锐国潮品尽数引入。此外，像小奥汀、HFP、完美日记、橘朵、JOOCYEE酵色等自带流量的潮品也均已进店。

在选品上，喜燃更多地关注产品在线上的销售数据和口碑数据。“比如天猫销售的变化趋势，小红书以及其他社交平台像抖音、B站这些品牌声量和趋势，因为我们的潜在用户，获取品牌信息和产生种草产生兴趣的过程很多都是在这些地方。”H.E.A.T喜燃创始人Gary表示。

在Gary看来，目前的增量销售渠道主要还是天猫平台，所以在天猫或者在其他平台口碑有起势的品牌，喜燃都会注意到。然后会深入了解这个品牌爆发的原因，产品特点、产品品质、产品故事等因素，都会作为产品选择的标准之一。

“研究数据发现，有些是因为投放比较大，所以起势很猛，有些是创始人或者品牌有很强的初心，积累了很多年。我们对后一种品牌兴趣更大一些，因为我们觉得这是真正意义上的品牌，所以这是我们选品的方法论。线上来做前瞻性，再做深入地调查或者沟通去了解这个品牌和产品自身的特点，最后再做决定。”Gary说道。

记者注意到，在喜燃引进的产品中，其中不乏首次进入线下的品牌，像优时颜一直在深耕线上渠道，目前在线下也仅入驻了连卡佛和喜燃。

对此，优时颜方面表示：”选择和喜燃合作是看中了店铺的特色和调性，是真正能够在线下为品牌给消费者带去更好的购物体验，现在的线下零售是服务和体验驱动的，喜燃在这一方面做得很好，后续会有更多的SKU进入。”

小奥汀品牌总经理John表示，“过去半年，和H.E.AT喜燃团队在内容传播、品宣、产品种草等方面进行了深入的合作，不断为我们带来惊喜。例如在新品上市时，可以让用户在线上种草之后在线下试用，从而提升新品销售结果；有些长尾SKU，在线下卖得更好，因为只有通过线下才有试用机会。未来希望在产品和营销上与H.E.A.T喜燃有更多合作，也基于来自线下用户的反馈，更好推动产品的迭代和升级。”

02

年轻化营销引流

场景化体验驱动零售

根据灼识咨询报告，化妆品零售市场预计将于2023年突破4500亿元，复合年均增长率高达11.6%。其中，尽管美妆线上消费增速迅猛，86%的化妆品消费者更喜欢沉浸式的亲身购物体验，并将实体零售作为购物首选，因为更能看到商品的真实性，有更多的选择，以及拥有产品试用的能力。

如果只是将产品陈列在店铺，那只是卖货，显然喜燃要打造的是不一样的特色。以华东首家旗舰店为例，其店铺定位“美妆情报局”城市主题概念店，利用密码、隧道等主题元素营造出身临其境的“情报局”空间，满足“Z世代”群体对于美妆店时尚、猎奇、寻宝的需求，吸引潮流青年打卡。

H.E.A.T喜燃同步建立了完善的社交营销矩阵，将线下活动与线上社交营销相结合，实现用户全周期留存和增长。每家H.E.A.T喜燃新店开业，均获得超过30家本地头部自媒体号宣发，开业信息精准触达到超1000个兴趣圈层社群，超1000名小红书美妆及生活时尚达人探店，覆盖跨城市矩阵粉丝上千万。

此外，喜燃用打造品牌周的活动，为消费者更快了解优秀国货品牌、试用最潮新品，在多次产品活动周活动中，上述产品最高实现5倍的销售增长。

“今天，线下渠道除了为产品提供重要的试用场景，更重要的是提供了让品牌和用户建立关系的场景，成为情感连接的重要平台。未来，我们希望通过一系列加速布局举措，为更多线上起家的潮流美妆品牌提供一个增强用户体验、摆脱既有形象、提升品牌认知的良好机会，也为中国正在变得越来越活跃的新锐国潮美妆品牌以及海外小众品牌的线下升级发展创造新机遇。”Gary表示。

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明年继续增店

计划覆盖50座城市

值得一提的是，在线下快速发展的H.E.A.T喜燃，近日也正式引入了机构投资，投资方包括高榕资本。无疑，在增店上，喜燃明年将会大步向前。

Gary透露，明年的目标是扩展50个新的城市，主要聚焦在一二线城市，因为根据2020年的资料显示，中国一线、新一线、二线城市总共是49座，喜燃已经覆盖9座，剩下40座也是需要去覆盖的，在选址上，将偏向于一级商圈和二级商圈的购物中心。

根据大众点评数据显示，H.E.A.T喜燃重点店铺长期位于当地热门化妆品门店前三，其中在广州、昆明等地化妆品热门榜均位列第一。2020年11月底，H.E.A.T喜燃上线小程序店，为会员提供全时全域的美妆新零售服务。

凭借对年轻消费群体流量的吸引，H.E.A.T喜燃也受到商业地产认可，目前8家门店不仅进驻壹方城、龙湖、新世界、乐峰等商业地产项目，也成为恒隆、德基等顶尖奢侈品购物中心首选。

谈及长远规划，Gary表示，未来喜燃将通过战略性的品牌布局，深挖“Z世代”消费潜力，打造年轻用户群体认可的“李佳琦的仓库”“线下版小红书”，帮助品牌和用户建立亲密沟通的渠道，为实体商业注入新风尚与新活力，将国潮美妆的魅力渗透到更多消费者的生活之中。