美妆包括哪几种（从四个维度浅谈美妆服务的几大模式）

美妆包括哪几种（从四个维度浅谈美妆服务的几大模式）从社区切入，以优质的PGC内容引导UGC内容的产生，这是Mua美妆目前在走的模式。亿欧网登录产品界面发现，虽然Mua美妆上的产品都标注有价格，但并没有开放购买渠道，也不做引流使用，所以目前其属性还是社区分享平台。Mua美妆于2015年3月上线，是北京丰业颐和科技有限公司旗下产品，创始人崔岷。Mua美妆是一个美妆分享APP，提供一个美妆、护肤、美甲爱好者的交流分享社区。2015年4月，Mua美妆获得SIG海纳亚洲数百万美金的A轮投资。美妆心得定位纯粹的经验交流与分享，不做电商，也禁止各类交易类广告推销，目前的商业模式主要是品牌试用合作。据亿欧网了解，美妆心得针对产品建立了数据化的维度分解：年龄、肤质、评分、消费能力、妆品偏好等。谈到未来的发展目标，杨雷将日本美妆点评网站Cosme作为范本。亿欧网了解到，Cosme是一个PC端的美妆点评社区，目前已经发展出了线上的电子商务、广告和线下实体店等商

社区or导购？图文or视频？这应该是所有美妆产品都面临过的问题。纵观目前美妆服务市场，美妆产品不胜枚举，但有相当大一部分美妆应用都逃不开社区、导购这些关键词。亿欧网选取了美妆心得、美啦美妆，抹茶美妆、美芽美妆等比较有代表性的几个平台，尝试着从社区、导购、图文和视频这四个维度进行大致的分类，得出美妆服务的异同点，以便摸清美妆市场的发展现状。

一、偏重于图文 社区模式

美妆心得

2013年2月，美妆心得正式上线，是一个化妆品点评、美容互动移动应用，隶属于杭州贝宇网络科技有限公司。美妆心得创始人杨雷此前曾创立贝壳网。2014年4月，美妆心得获得合力投资（Empower Investment）数百万人民币的Pre-A轮融资；2015年2月，美妆心得获韩投伙伴（KIP）1000万美金A轮融资，合力投资跟投。

美妆心得定位纯粹的经验交流与分享，不做电商，也禁止各类交易类广告推销，目前的商业模式主要是品牌试用合作。据亿欧网了解，美妆心得针对产品建立了数据化的维度分解：年龄、肤质、评分、消费能力、妆品偏好等。

谈到未来的发展目标，杨雷将日本美妆点评网站Cosme作为范本。亿欧网了解到，Cosme是一个PC端的美妆点评社区，目前已经发展出了线上的电子商务、广告和线下实体店等商业模式。美妆心得做的事情与Cosme类似，差别在于美妆心得更多是基于移动端。

Mua美妆

Mua美妆于2015年3月上线，是北京丰业颐和科技有限公司旗下产品，创始人崔岷。Mua美妆是一个美妆分享APP，提供一个美妆、护肤、美甲爱好者的交流分享社区。2015年4月，Mua美妆获得SIG海纳亚洲数百万美金的A轮投资。

从社区切入，以优质的PGC内容引导UGC内容的产生，这是Mua美妆目前在走的模式。亿欧网登录产品界面发现，虽然Mua美妆上的产品都标注有价格，但并没有开放购买渠道，也不做引流使用，所以目前其属性还是社区分享平台。

当然，其创始人崔岷也表示，在社区和内容做好之后会考虑商业化。品牌植入合作是未来的一种变现方式，在获得更多用户数据沉淀后，并不排除尝试个性化定制 电商模式的可能。

二、偏重于图文 导购模式

美啦美妆

美啦美妆成立于2013年7月，隶属于深圳市品汇科技有限公司，CEO。美啦美妆是一个化妆品点评互动社区及美肤美容交流平台。2014年1月，美啦美妆获得IDG资本数百万美元的A轮融资；2014年8月，美啦美妆拿到由晨兴资本领投，金沙江、IDG、云启资本跟投的2000万美金B轮融资。

美啦美妆一开始定位的是电商平台，但迫于聚美、乐峰的竞争压力，转型做分享导购。美啦美妆采用的是“内容＋社区＋商业模式”的结构，其内容主要由“明星 达人 资深用户”三部分组成，以图文教程为主，尤其注重突出图片，此前存在的微视频入口已经被去掉。

相比没有“购买入口”的平台，美啦美妆在商业思路上非常明确—导流。除了以类似公共平台的方式让有些品牌入驻美啦美妆、以免费试用的方式帮品牌曝光以外，用户还可以添加“购买”链接跳转至蘑菇街、淘宝、天猫等电商平台；而其旗下美甲板块也会给河狸家等导流。在首级页面互动评论中添加的产品数据帮助品牌方提高曝光，在二级标签里关联购买链接，这两方面的推广费用是现在美啦美妆变现的主要渠道。

三、偏重于视频 导购模式

抹茶美妆

抹茶美妆于2013年6月上线，创始人黄毅。抹茶美妆是一款化妆品扫码导购应用，提供美妆视频教学和化妆品优品推荐服务。2013年7月，抹茶美妆获得鼎晟天成、PreAngel及王秋虎数百万人民币天使轮融资；2014年9月，关抹茶美妆获五岳天下数千万人民币A轮投资；2015年7月，抹茶美妆又再次获得五岳天下的千万美元的A 轮投资。

抹茶美妆通过视频形态教用户如何使用化妆品，而且用户能够在化妆视频下方找到关联的商品，点击购物车进入购买界面，购买界面将来自各大B2C化妆品电商平台（包括自营的拿铁海淘业务）的商品作比价处理，用户可择价购买。

抹茶美妆之前的内容以教程为主，分为视频教学和图文贴教学，社区属性较强，比较鼓励用户之间的互动；但在完成A轮融资后，其对产品进行了调整，内容重点则放在长度为1—2分钟的短视频测评上，在以视频内容为核心的基础上，发力电商这一增值服务。

四、偏重于视频 社区模式

美芽美妆

美芽美妆于2014年6月成立，厦门梦马网络科技有限公司旗下产品，创始人一共有3位：姚东旭、刘志杰、周强。美芽美妆是一个化妆视频教学平台，平台上汇聚了一线的美妆达人，用户可以在上面学会和化妆有关的知识。2015年2月，美芽获得经纬天使轮融资。

美芽采用视频 社区的结构，当前阶段内容产生机制专注于PGC（专业生成内容），短视频为主。关于商业模式，美芽方面介绍到，目前尚未过多考虑商业化盈利，未来可能的方向一是导购、二是像蘑菇街、美丽说一样吸引达人们入驻，产生内容并主导销售。

美狸美妆

美狸美妆于2015年5月上线，创始人张洪。美狸美妆是一个美妆教学视频的聚合平台，2015年6月，美狸美妆获得500万元天使轮投资，投资方为美易在线。

美狸平台上的视频按照标签分到不同的栏目，界面分为推荐、广场和订阅。美狸的美妆视频是PGC模式的，这是它与视频界的另一位选手抹茶美妆（PGC UGC，导购）最大的区别之一。

美狸方面表示，盈利模式还需要摸索，不想轻易尝试现有的产品推荐和导购的方法。未来美狸可能的盈利模式有：做自己的化妆品直营商场、做美容仪器、减肥产品等衍生品的售卖等。

i-Ever美课美妆

i-EVER美课美妆于2014年4月开始运营，创始人赵净。美课美妆是一个美妆信息服务平台，为用户提供高品质的美妆微视频媒体平台。2014年8月，i-EVER美课美妆获得平安创投数百万人民币种子天使融资；2015年3月，获得A轮融资，融资额为1000万人民币，主投方为光速安振，平安创投跟投。

美课美妆用户除了能分类浏览平台自制的美妆视频外，也可以参与问答，或者参考产品的评测榜单。它目前阶段的内容产生机制只专注于PGC，今后对有质量的UGC也会选择先转化为带有PGC性质的专业内容，再供用户筛选。

当然，以上叙述只是亿欧网选取了一部分加以分析，也仅仅提到了美妆服务模式中的几种类别，并没有囊括全部。除此之外，美妆服务还有乐峰、聚美等B2C电商平台模式和美到家、紫薇美妆等上门美妆服务模式。当前国内市场上，用户对专业化妆的需求还尚未打开，美妆业高速发展的风口短时间内不会到来，坚持或转型，将成为美妆服务关键词。

本文作者石钰，syoyo1992，关注婚嫁、美业O2O；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。