维密最强时期（维密不败）
维密最强时期（维密不败）曾有许多人预测，维密时代将画上句号。2019年5月，连续举办24年的维密线下大秀取消，曾属于维密时代跌落神坛；此前，维密大秀近几年收视率逐渐下滑。维密大秀宣布正式取消后许多网友发微博表示，“怀念以前的诸神之战”、“好想看霉霉在台上唱歌”，等表示怀念和惋惜。在市场上相对“低调”的维密，近期推出的两款新品在疫情间精准踩中消费者对于内衣舒适、健康的穿着需求，两款新品“果冻条小背心”和“无尺码魔术裤”，售价分别在198与278之间，价格低于普遍运动品牌；根据行业数据，“果冻条小背心” 在推出的三个月内销量超20多万件，对于刚转型并尝试拓展品类的维密，打造了一个“爆款”。对品牌转型见效促进内衣业务反弹的维密来说，重回顶峰时期的确不现实，维密目前能做的，是在年轻市场中占有一席之地，在竞争日益激烈的内衣行业中活下去。维密转型，解绑性感
业绩“复苏”
6月1日，美国内衣维多利亚的秘密（Victoria’s Secret，以下简称“维密”）公布截止2022年4月30日的2022财年第一季度财务数据。财报显示，销售额从上年同期的15.54亿美元降至14.83亿美元下降4.5%，优于市场预期，净利润达到8080万美元，过去12个月利润已超过10亿美元；调整后每股收益为 1.11 美元，超过84美分的普遍预期。公司预期未来3年国际业务营收将为双位数增长。
从最新财报会议中品牌CEO Martin Waters强调22Q1的主要增长动力来自内衣销量的上涨，得益于品牌转型，推动内衣款式改革的浪潮与新品内衣，维密扩展与新的消费客群建立情感链接，继续在内衣行业中继续保持领头优势。
报告期间，大中华地区营收1.32亿美元，约合8.74亿人民币，同增31.77%。截至FY22Q1维密在大中华区共拥有71家店铺，其中30家全品类直营店铺，未来3年，维密计划新开店超100家。
在市场上相对“低调”的维密，近期推出的两款新品在疫情间精准踩中消费者对于内衣舒适、健康的穿着需求，两款新品“果冻条小背心”和“无尺码魔术裤”，售价分别在198与278之间，价格低于普遍运动品牌；根据行业数据，“果冻条小背心” 在推出的三个月内销量超20多万件，对于刚转型并尝试拓展品类的维密，打造了一个“爆款”。
对品牌转型见效促进内衣业务反弹的维密来说，重回顶峰时期的确不现实，维密目前能做的，是在年轻市场中占有一席之地，在竞争日益激烈的内衣行业中活下去。
维密转型，解绑性感
2019年5月，连续举办24年的维密线下大秀取消，曾属于维密时代跌落神坛；此前，维密大秀近几年收视率逐渐下滑。维密大秀宣布正式取消后许多网友发微博表示，“怀念以前的诸神之战”、“好想看霉霉在台上唱歌”，等表示怀念和惋惜。
曾有许多人预测，维密时代将画上句号。
自2016年维密销售额创下77.81亿美元纪录后销售额陷入增长困境，2017年同比下降5个百分点，2018年同比略微下滑，直至2020年，维密销售额同比下跌27.91%至54.12亿美元。
2020年，业绩大跌、关店、裁员、高层清洗等负面消息洪流之下，维密英国公司于2020年6月关闭25家门店、仅维持电商运营宣布进入破产程序，直至9月由英国本土时尚零售商NEXT接管维密在英国业务运营.
2021年8月，维密在纽交所独立上市。在准备上市的同时，维密也进行大部分管理层换血，维密单独成立由7人新组成的董事会，董事会中包括6名女性，由Lardon & Associates LLC 的董事总经理 Donna James 担任董事会主席。
同时，维密任命曾在康泰纳仕集团的创意总监Raul Martinez在2015年至2020年间担任美国《Vogue》杂志创意总监的Raul Martinez出任品牌创意总监。
在Raul Martinez主导下，维密启动全新项目“VS Collective”取代往年的天使大秀，该项目成为品牌新的年度营销活动，第一批代言人由谷爱凌在内的七位拥有非凡成就的女性组成，包括大码名模Paloma Elsesser，年轻时尚偶像Bella Hadid、Hailey Bieber等，通过探索她们独一无二的个人故事，给予其他女性启发，此活动集中出现在品牌广告中与社交媒体上，鼓励消费者参与并与维密一同成为全球领先的女性力量倡导者。
The VS Collective呼吁在女性消费者为先锋文化潮流下，女性自我表达等议题投以关注。由此可以预测，而强调女性自主、多元化的穿搭需求成为刚需。同时维密建立Women’s Cancer Fund致力于支持下一代女性科学家，资助女性癌症方面的创新研究项目。
原本依赖烧钱和大手笔营销的大秀让维密在内衣市场上一骑绝尘，也成功俘获了全球消费者。而女性悦己消费浪潮的市场风波后，维密关停大秀， 因其运作模式难以再为维密品牌及L Brands“赋能”，作为一出最终目的为“商业变现”的盛会，“维密天使”一方面要具备话题吸引流量，另一方面要具备带货能力，以实现品牌变现诉求，但在收视率与销售额屡屡下降的双重夹击之下，维密缩减开支2019年维密停掉大秀，2021年维密纷纷放弃“维密天使”续签，因其与品牌文化不相关。
放弃以往性感路线的维密于经营层面也做出一系列调整，分别在英国与中国市场寻找合作伙伴，出售部分股权，与当地合作伙伴共同经营本土业务。
同时，维密在中国市场与国际市场对代言人的策略进行调整，在中国，维密曾在2021年邀请杨天真拍摄品牌画报，在欧美市场维密注重打造其品牌的“多元性”。于产品线，维密为贴合市场需求，推出“云朵内衣”等基本款，抛弃过往以蕾丝等性感面料为主的内衣款式。
曾经，维密的忠诚追随者是一群追求“性感身材”的女性，她们选择维密，是因为维密通过大秀与性感IP造梦，让一群消费者接受并了解维密式的性感，如今，对于彼时维密的性感时代许多人评价是“树立了一个时代的性感标签”。
2022年初，维密推出Love Cloud全新内衣系列，根据行业数据该产品的新客户销售占比高达50%，而其新款双尺码果冻条小背心线上销售较高。今年，维密推出电商品牌Happy Nation填补青少年市场空白，提供舒适内衣、服装及身体护理等产品。
在推出新款内衣的同时，维秘消费者更加年轻化、客单价提升，社交媒体热度均有增长。
不停推出符合市场需求的新品，让维密在市场上重获关注，过去12个月利润已超过10亿美元，扭亏为盈，其CEO Martin Waters在刚刚发布的财报会上自豪地说道“我们对一季度的业绩和团队的强大执行力感到满意。在全球逆风和充满挑战的通胀环境的背景下，我们的销售业绩处于较高水准，调整后每股摊薄收益好于预期。”
转战“舒适内衣”
维密对“舒适内衣”下手，对标年轻消费者，是其转型中的关键一步。
CEO Martin Waters曾表示，维密的重点应从人们的外表转而向内，而转向舒适，也意味着维密要与主打舒适的无尺码内衣品牌进行竞争。在关键的中国市场，维密也正凭借全新的形象和营销创意获得越来越多消费者的认可。继2019年通过明星周冬雨、杨幂和超模何穗的共同演绎，把“坚定”“舒适”“真实”作为维密性感的注脚后，去年5月更首次启用杨天真等明星超模领域外的影响者为品牌挚友，进一步凸显品牌鼓励大家做自己的精神和理念。
艾媒咨询数据显示，中国国内的女性内衣市场仍在不断增长，但增速在逐步放缓。撬动中国市场的核心支点，在于维密与本土供应链维珍妮供应链联手优势、将技术与设计的势能叠加。
作为世界上最大的内衣生产厂家之一，目前维珍妮95%的订单都是来自欧美市场，国内市场业务仅占公司整体业务的5%。在8%左右的年均复合增速的中国市场。
一方面，以无缝内衣起家的维珍妮，已经累积起行业领先的技术，开创「一件围」及「无缝」式内衣，突破了传统的内衣制造模式，开创无缝式内衣发展的新纪元。
维密的在时尚领域的地位及市场经验，以及对款式的前瞻性把控等优势，通过与在维珍妮设计能力助推能得到最佳的发挥，也加快对于市场变化的反应速度，在目前群龙无首的内衣市场，建立起兼具舒适、多样以及时尚的差异化竞争力。
近日天猫与维珍妮共同成立T-LAB数字化产研实验室。一方面，维珍妮将依据天猫消费洞察，研发前瞻性新技术、新面料。另一方面，天猫将联合品牌、商家，将维珍妮创新专利、技术应用于新产品、新品类，加速其商业化。双方还将依托维珍妮在人体工学研究等方面积累，推动行业标准建立。此次战略合作是维珍妮数字化转型升级的一部分。
中国内衣市场规模达数千亿，在经历成熟品牌拥抱电商渠道、新消费品牌成长期、垂直细分品类和高价值品牌发展时期、将是对线上线下、产业链上下游将深度融合的考验。
维秘全球业务改善有望为公司提供充沛订单，一改此前拖累状态，为传统内衣板块收入业绩增长打好基底，维珍妮此前参股维密中国49%股份，凭借自身研发设计优势助力维密产品换新，近期维密推出新款双尺码果冻条小背心线上销售喜人，迎合当下年轻人追求健康舒适的消费体验，丰富产品定位与形态。
真正的“大秀”即将到来
2021年6月， CEO Martin Waters透露，品牌于2019年停办的大秀将在2022年以一种非常不同的形式回归。至今，该说法还未得到官方回复。
在全新团队的掌舵之下，维密放弃了以往单一定义性感的方式，通过树立女性为主的品牌价值观外延，并越来越多在广告中启用大码、不同肤色、不同身材、不同年龄的模特，展现不同的女性美。
即使新语境下的“大秀”依旧备受关注，而从每个层面来看，这是一场维密旧时代走向新时代的革新与传承，维密在未来能够继续赢得消费者吗？
