智能家居前景和现状（智能家居的出路在哪里）

智能家居前景和现状（智能家居的出路在哪里）首先智能家居要稳定，不能三天两头出问题，作为一个日常使用的产品稳定是第一要素；那么什么样的智能家居才能被大众接受呢，这里我通过大量走访和询问调差了不同年龄、阶层、收入，基本上对于人们对智能家居的希望和理解有了一个大致的画像：国内品牌生存策略：价格中等偏上 ，主打人群是小资人群，收入稳定，虽然不及土豪那么有钱但是也是属于社会上层阶级，对于品质生活有追求。 比较有代表的品牌是 威易 瑞讯 南京物联 等，这些品牌的出货量略大一些但是总体来说还是远远不够，他们基本走的是渠道为王的一条道路，具体做法 就是招商 、招商、 再招商，不断发展下线经销商，由于实力原因，产品的稳定性相对较差以及售后服务的跟踪不到位，用户怨声载道往往安装没有多长时间就废弃不用了，所以便不得不再去招商，忽悠不太懂行又想进入这个行业的新手。这种做法持续了很长一段时间，无异于饮鸩止渴，所以有一段时间智能家居的名声不太好原因就在于此。

一个十多年还没有火起来的行业，未来的出路

智能家居 这个概念或者说噱头已经被宣传了十多年了，但是直到今天为止都没有出现一家独角兽的公司；用户对智能家居的态度也是可有可无，需求并不强烈； 经历了那么多年的市场普及教育，唯一值得庆幸的或许是一提起智能家居，已经不再陌生了。

纵观国内外几个知名的智能家居品牌的出货量实际上并不大，大多数厂家都在苦苦支撑，但大多数公司都坚持不下逐渐消亡在市场上； 先介绍一下市面主流公司的生存模式，这有助于我们探索今后的生存道路。

外资品牌生存策略：高价格、高逼格 、低出货量 定位豪宅奢侈市场， 以control4 快思聪 等品牌为代表，他们认为当前智能家居的量很难起来，价格放低无异于自杀，所以会花费较高的成本做品牌建设，以及广告投入 专门为富人提供产品，这样的产品整装下来少则十几万多则几十万甚至上百万，基本上是三年不开张 开张吃三年的局面，此外这些品牌对于国内的代理商也审核相对严格，要求有资源有人脉的代理商，随着房地产市场的红利，以及别墅等豪宅的持续走俏，这些外国品牌的销售也逐年增加，但毕竟有钱人是少数，这部分的竞争异常激烈。

国内品牌生存策略：价格中等偏上 ，主打人群是小资人群，收入稳定，虽然不及土豪那么有钱但是也是属于社会上层阶级，对于品质生活有追求。 比较有代表的品牌是 威易 瑞讯 南京物联 等，这些品牌的出货量略大一些但是总体来说还是远远不够，他们基本走的是渠道为王的一条道路，具体做法 就是招商 、招商、 再招商，不断发展下线经销商，由于实力原因，产品的稳定性相对较差以及售后服务的跟踪不到位，用户怨声载道往往安装没有多长时间就废弃不用了，所以便不得不再去招商，忽悠不太懂行又想进入这个行业的新手。这种做法持续了很长一段时间，无异于饮鸩止渴，所以有一段时间智能家居的名声不太好原因就在于此。

近几年来国内芯片以及专业系统的研发迭代一些新兴品牌出现，开始注重产品和用户需求本身而非品牌， 局面才有所改观，但是总体来看 这个阶层的消费者还是持观望的态度比较多。

以单品杀入逐渐布局策略：典型的代表就是小米，从最开始推出智能单品，小蚁摄像头，然后逐步扩展到电视机顶盒、门磁 、智能主机、到现在已经有几十个产品了，然后用一个米家的APP把所有的单品串联起来管理，这是目前来说最成功的一种模式，简单来说就是单品切入，然后逐步布局，到整个智能家庭。小米主打年轻人市场，说白了就是屌丝，这部分人群实际上钱相对来说比较少，对产品的要求没有那么多，喜欢猎奇，原因尝试新鲜产品。小米希望通过这些年轻人去影响周围的有钱的年轻人，然后有钱的年轻人去影响有钱的中年人，颇有点农村包围城市的感觉；

那么什么样的智能家居才能被大众接受呢，这里我通过大量走访和询问调差了不同年龄、阶层、收入，基本上对于人们对智能家居的希望和理解有了一个大致的画像：

首先智能家居要稳定，不能三天两头出问题，作为一个日常使用的产品稳定是第一要素；

其次智能家居有能够比较智能，不应过多的增加人们使用的负担，说直白了就是要简单易

用不要学习；

再次 价格 不能太贵最好不要超过一台冰箱的价格（5000以内）否则就觉得 用也行不用也可以。

通过小米的成功和用户的调查我们似乎可以窥见未来智能家居的出路或者说得残酷点是生存法则：

1. 仅仅靠OEM或者ODM的公司今后可能很难生存，因为不直接掌握核心技术，产品迭代的速度会受到限制，竞争力会逐步减弱；

2. 大数据和人工智能的接入才有可能让智能家居足够智能，使用简便，所以谷歌、亚马逊、包括国内的科大讯飞、BAT、等都纷纷主动拥抱智能家居，推出了针对行业的解决方案或者智能单品，这些公司可能会颠覆传统的智能家居公司，作为传统的智能家居公司要主动接入语音交互、想法设法利用大数据提升改善用户体验，降低使用门槛，这才有可能做出好产品；

3. 只有拥有对供应链良好掌控能力，才能降低成本，做出性价比高的产品，今后实业的竞争到最后都是对供应链的竞争，智能家居也不例外。

4. 拥有从芯片到平台的一揽子解决方案的公司最后才有可能是最大的赢家，目前最大有机会胜出的可能是华为或者小米；

结论似乎让我们小公司很沮丧，那么我们小公司还有没有机会在这个行业分一杯羹呢，还好智能家居不是头部市场，在这里面还是蕴含着大量的机会：

1. 对于我们小公司来说，做产品的机会不如做服务的机会，智能家居产品属性，服务占比还是挺大的，所以做到从产品的推介到产品安装调试、产品售后 这里面都会产生很多机会。

2. 做产品集成和发行，各家有各家产品的长处，某一家的产品可能很难满足用户所有的需求，这个时候就需要产品的集成，行业内有个词叫做系统集成商，这是针对大型工程项目，对于个人家庭来说很多装修公司只有软装和硬装设计的经验，并不具备智能弱电的集成经验，给装修公司做智能家居和智能弱电的服务配套会有大量的机会。

最后一个问题，智能家居什么时候会爆发？

没有一个具体的时间点，我觉得这是一个水到渠成的问题，就像智能手机的爆发一样，是需要具备基础条件的，如果说智能手机爆发基础条件是，4G带宽的提升、安卓和IOS生态链的崛起、然后小米等公司把智能手机价格拉下来；

那么作为智能家居的爆发基础条件则是： 人工智能和大数据的作为基础设置被应用到智能家居领域、网络通讯的及时性和稳定性（目前随着10G带宽的普及已经基本达到）、底层通讯标准的制定以及行业联盟的形成、价格降到普遍能接受到合理区间；

希望 混智能圈的各位同仁们，不要倒在明天晚上！