儿童摄影跟什么店一起开好（儿童影楼网销套路）

儿童摄影跟什么店一起开好（儿童影楼网销套路）必备知识四：必备知识三：熟悉自家影楼的品牌，市场竞争优势劣势、产品特点、风格类型、拍摄服务等。例如：满月左右的宝宝就可以把头立起来了，但这时候宝宝的头和脖子还是需要我们扶着，防止后仰。三月左右的宝宝就能左右翻动，在拍摄过程中要注意宝宝安全。必备知识二：专业的育儿知识例如：高温天带宝宝出门防暑注意事项，高温天带宝宝出门需要携带哪些物品？宝宝爱哭闹，什么方法能够安抚？这一类知识点从网聊到邀约到店都能够用到，无论是和顾客聊天，还是引起顾客共鸣都能起到很好的作用。

儿童摄影影楼网销在和客人网聊过程中，怎样一环扣一环地引导客人，让他自然而然地被带入邀约节奏。我们可以把网销“套路”大致分为3个板块。

一、学会串联知识与技能

新人网销刚开始工作的时候，可能已经在企业新人培训中学习过儿童摄影的专业知识，或是在市调中学习到了很多聊天方法，又或是从有经验的同事身上学习了很多独特的技巧，但是这些知识都是零散的。

当你的网销知识处于零散的状态时，你在网聊的过程中，就是想到什么说什么，不能将知识运用到实际的网聊中。如果我们能够把自己学到的东西归类串联起来，慢慢地就会变成“习惯”，进而形成属于自己的网聊“套路”。

二、熟记常用的专业知识

必备知识一：宝宝成长中每个阶段的特点

例如：满月左右的宝宝就可以把头立起来了，但这时候宝宝的头和脖子还是需要我们扶着，防止后仰。三月左右的宝宝就能左右翻动，在拍摄过程中要注意宝宝安全。

必备知识二：专业的育儿知识

例如：高温天带宝宝出门防暑注意事项，高温天带宝宝出门需要携带哪些物品？宝宝爱哭闹，什么方法能够安抚？这一类知识点从网聊到邀约到店都能够用到，无论是和顾客聊天，还是引起顾客共鸣都能起到很好的作用。

必备知识三：熟悉自家影楼的品牌，市场竞争优势劣势、产品特点、风格类型、拍摄服务等。

必备知识四：

仔细观察其他同事如何邀约客人，并将他们的整个邀约过程归纳为有步骤的整体流程，结合自己原来的步骤流程，发现短板并改进。

三、熟记优质的主推产品

很多新人网销在熟悉作战包的时候，刚开始看了两三天，感觉客片都差不多，印象也不深刻。这时候很多新网销就会开始慌了......

淡定，不要慌张！

新人网销在和业绩好的老网销做演练的过程中，要专门记住老网销主要介绍的拍摄风格，以及他对产品的包装说辞。一般来说，老网销介绍的拍摄风格要么是这个风格比较受大家喜欢，要么是他个人在售卖过程中觉得介绍效果比较不错。

接下来我们要做的就是把老网销聊天主推的风格都记下来，他们是从什么角度介绍的，推荐套系有什么特色，客人拍摄后的效果怎样形容......我们要自己在脑海里不停地演练介绍场景。这种通过实操再去验证理论的方法，对于新人网销来说是最快的进步方法。

当你记住了所需的儿童专业知识，熟悉了作战包内的专业知识，积累大量的网聊经验，再通过不断反复地演练和实操，你的网聊销售体系就逐渐形成了，这就是基本的网销“套路”。

对于那些被称作“套路”太深的金牌销售来说，他们之所以“套路”深，是因为他们练习“套路”的次数太多，形成了最适合自己也最适合市场的“套路”。

而作为一名小白销售，在掌握了别人的“套路”后，也要走出属于自己的销售“套路”。