做好新时代的石油人（石油人九年成长路）
做好新时代的石油人（石油人九年成长路）雏鹰在磨砺中成长2020年，他34岁，被评为中国石油天然气销售分公司第一届“十大杰出青年”。2014年，他28岁，已在公司机关工作的他主动报名去阿拉沟矿区撬装站担任负责人，在杳无人烟的戈壁滩上，一待就是两年。2016年，他30岁，他被公司派往离家100公里以外的库米什加气站担任站长。在激烈的市场竞争中，他大刀阔斧，开拓创新，半年内就实现销量同比提升近40%。同行企业邀他跳槽，许他高薪和配发原始股，都被他婉言拒绝。2018年，他32岁，通过岗位竞聘担任托克逊拌面城北LNG/CNG站站长，这是新疆分公司一座CNG高销站。面对前任的优秀业绩，他自加压力，带领团队抢市场、强管理，经营业绩实现年年增长。
来源：中国石油报
面对压力他从不妥协，面对指令他坚决执行，面对困难他勇敢克服，面对责任他永不推脱。他是中国石油天然气销售分公司第一届“十大杰出青年”阿不都萨拉木·热合曼。
九年间，他扎根基层，攻艰克难，争先锋、创纪录、树品牌，将人生中最宝贵的青春年华奉献给了天然气终端销售事业。
2011年，阿不都萨拉木·热合曼25岁，从中国石油大学（华东）油气储运专业毕业，怀着一颗对故土的眷恋之心，放弃了大城市的繁华，回到了养育他的家乡，在天然气销售新疆吐鲁番分公司担任了项目现场代表。
2014年，他28岁，已在公司机关工作的他主动报名去阿拉沟矿区撬装站担任负责人，在杳无人烟的戈壁滩上，一待就是两年。
2016年，他30岁，他被公司派往离家100公里以外的库米什加气站担任站长。在激烈的市场竞争中，他大刀阔斧，开拓创新，半年内就实现销量同比提升近40%。同行企业邀他跳槽，许他高薪和配发原始股，都被他婉言拒绝。
2018年，他32岁，通过岗位竞聘担任托克逊拌面城北LNG/CNG站站长，这是新疆分公司一座CNG高销站。面对前任的优秀业绩，他自加压力，带领团队抢市场、强管理，经营业绩实现年年增长。
2020年，他34岁，被评为中国石油天然气销售分公司第一届“十大杰出青年”。
雏鹰在磨砺中成长
2011年8月，阿不都萨拉木·热合曼进入公司，第一份工作是吐鲁番大河沿加气站的现场代表。想起当年吃的苦头，他仍是记忆犹新。
“我学的油气储运专业，对工程管理一无所知，设计图纸、工艺图之类的根本看不懂，但我是新疆儿子娃娃哎，绝不退缩的！那一年我基本吃住都在工地，一边请教同事一边自学，一车一车的统计土方量，一件一件的确认施工材料，我相信自己可以干好！”
聊起当年阿不都萨拉木·热合曼向她移交项目建设手续时的场景，办公室文书向彩霞喟然而叹：“他负责托克逊6座站的项目建设手续，每天骑个电动车，最多一次办规划手续前后跑了20多趟。托克逊风大，他被风吹得脸皴嘴裂的，我都不忍看他！”
一分耕耘，一分收获。三年现场代表的工作历练，使阿不都萨拉木·热合曼全面掌握了加气站的建设流程和工艺规范，为他走向管理岗位奠定了扎实基础。
到最艰苦的地方去
2014年，为摸清矿区车源情况，公司打算在阿拉沟矿区里建一座临时LNG撬装站。公司领导问：“谁愿意去？”已在机关工作的热合曼毫不犹豫主动报了名。
1套撬，2座野营房就是全部家当。没客户，他带着员工每天站在路边举牌子，为司机引路；没有水，他骑着电动三轮车到10公里以外的镇上去拉水。找客户、修设备、当厨师.....他既当站长又当家长。在他的坚守下，撬装站从“0”到日销4吨，为公司开发矿区市场开了好头。
2016年，阿不都萨拉木·热合曼被公司派往库米什LNG/CNG加气站任站长。从他的家托克逊至库米什要途经新疆境内有名的甘沟路段。这段路约长80公里，跨越天山，以其山高、坡陡、路长、弯多、路险而出名。
“有一次我看他头上有些擦伤，问他也不说。后来才知道甘沟里下雪路滑，他搭的车轮胎打滑撞到山壁上。当时站上缺应急物资，他没管自己的伤，路边拦车当天就把物资带回来了。他太操心了，是个好站长！”员工库地热提·吐合提说。
自从当了站长，阿不都萨拉木·热合曼一直在思考如何以最快的速度提升销量。他带着员工跑收费站、服务区、修车点发宣传单，帮司机联系货源，只要有货车司机的地方，就有他们奔波的身影。
“一滴汗珠万粒粮”，辛苦奔波的努力终于得到回报，库米什LNG/CNG加气站CNG销量从日均0.8万方提升到1.2万方，LNG销量从日均8吨提升到11吨。初战告捷，让阿不都萨拉木·热合曼在竞争激烈的终端市场战天斗地的勇气倍增！
青春在奋斗中闪光
2018年，经过七年的“战场”磨砺，32岁的阿不都萨拉木·热合曼已成长为一名经验丰富的老站长了。这一年，他成功竞聘上了托克逊拌面城北加气站的站长，这是一座在新疆分公司赫赫有名的“冠军”站。阿不都萨拉木·热合曼十分明了公司让他担任这座站站长的深意，这是无价的信任，也是殷切的期望。他在心里对自己说，“好好干，一定不辜负这份重托！”
虽然回到了家门口上班，但愈发激烈的市场竞争未留给他丝毫喘息的机会。拌面城北加气站位于南疆至北疆的交通运输线上，随着天然气上游市场的开放，新疆南疆区域天然气资源充足，沿线加气站普遍以低价促销拉客户，最低价时与他的站单方价差达到近一元，原本长期稳定合作的客户或流失，或减量，销量快速往下滑。
“当时压力太大了！每天都在琢磨咋样把销量提上去，心里只有一个念头，绝不能让冠军站的帽子在我手里摘掉！”阿不都萨拉木·热合曼绝不认输。阿克苏、巴州、库尔勒……南北疆沿线20多家加气站，他和同事开车挨家摸排蹲守，各种渠道打听收集信息，考虑再三后，他向公司递交了促销增量方案。
公司领导问他，“你至少要多卖1万方的气才能保住现有利润水平，想实现增效，至少要达到单日5万方以上，你可以做到吗？”
他斩钉截铁地答道：“我有信心！”他义无反顾地签下了“军令状”。产品无差异，只有拼服务！在公司的支持下，他实施蓝天卡优惠推广政策，设立司机休息室、淋浴间，与商家合作发行餐饮优惠券、车辆维修优惠券，发布货运信息.....他时刻密切关注着客户的反应，发现问题及时解决。
“我们跑长途，挣的辛苦钱，阿站长这里的气价确实比其他地方高点，但他们气质好，优惠补贴多，服务也好，划算，我乐意来！”货车司机李师傅乐呵呵地说。
质高价优的气源、贴心的增值服务、24小时的稳定供应，让这座站变得愈加热闹，销量较促销前单日提高了33%，利润增长了13%，2019年为公司贡献利润千万余元。他成功实现了自己立下的奋斗目标。
不忘初心勇担使命
2018年，阿不都萨拉木·热合曼光荣地加入了中国共产党，成为一名共产党员。作为站上唯一的一名党员，他深知一名党员就是一面旗，自己必须做到更好。
工作中，他发现站队员工普遍语言沟通存在着困难，对规范生产安全管理工作造成非常大的阻力，也妨碍了站上维吾尔族员工与客户之间的交流。于是他自费购买了《汉字书法练字本》，组织员工认字练字；结合站队实际自编题库，利用站务会组织员工培训。为了强化训练，他每天给员工布置作业、检查打分，及时给他们解疑答惑。此外，每日晨会上他给每个岗位下达工作任务，下班后亲自验收落实，养成了员工今日事今日毕的好习惯。
“刚开始大家都特别排斥，觉得站长太能找事了，但是站长不厌其烦地教我们认设备、修设备，给我们讲安全知识，鼓励我们销量竞赛。时间久了，大家发现站上管理越来越规范，我们被考核的少了，工资也高了，现在大家工作的积极性特别高，越干越有奔头！”在站上工作已有八年的员工艾克然木·买买提开心地说。今年4月，在站长的鼓励下，他参加了公司加气班长的竞岗考核，从加气工正式转岗为班长。
“2020年，我们的目标是创建优秀站。高素质的员工队伍是基础，安全稳定的设备是保障，我们要做的工作还很多。”阿不都萨拉木·热合曼丝毫不敢懈怠。
他优化站队客户服务标准，细化安保人员及加气员工的服务语言、动作规范；他设立站队“服务明星”奖励金，每月对客户评选的最满意员工进行奖励，激励员工提高服务水平。
在他的强力推动下，站队设备故障率大幅度降低，整体安全管理水平得到很大提升。他个人也荣获2019年度天然气销售新疆分公司“HSE先进个人”称号。
如今的他，一路向前，脚步铿锵！
来源：中国石油天然气销售分公司团委
文字：程湘（新疆分公司）
排版：大路
平台编辑：王聪 李博 杨帆
