惠氏臻朗三段奶粉好不好（系出名门惠氏臻朗）

惠氏臻朗三段奶粉好不好（系出名门惠氏臻朗）身为惠氏营养品在中国推出的继启赋、铂臻之后的第三大奶粉品牌家族，惠氏臻朗®3是倾注了来自雀巢全球及惠氏研发力量的集中体现，是惠氏在中国三十年的又一次创新高峰。作为惠氏营养品的新晋王牌成员，惠氏臻朗®3的诞生前后历经了3年的研发和筹备，今年6月底正式上市。要知道，中国奶粉市场上最不缺的就是品牌，据不完全统计，已有104个品牌445个系列的婴幼儿配方奶粉通过了配方注册。现如今，行业评估一款产品的竞争力，产品和模式已经成为备受关注的两个方面。集全球之力，为中国宝宝带来“嘴巴喜欢，身体也喜欢”的好配方

来源：中童观察

文 | 中童传媒记者 宇豪

2020年10月11日，由网易财经主办的“2020乳制品行业榜单评选”的结果正式揭晓——惠氏臻朗®3喜提“年度最具成长力新锐品牌奖”。

榜单一经发布，便引起行业内的热议：在新品频出、后疫情市场激烈竞争的当下，作为一款刚上市4个月的产品，凭什么拿这个奖？

要知道，中国奶粉市场上最不缺的就是品牌，据不完全统计，已有104个品牌445个系列的婴幼儿配方奶粉通过了配方注册。

现如今，行业评估一款产品的竞争力，产品和模式已经成为备受关注的两个方面。

集全球之力，为中国宝宝带来“嘴巴喜欢，身体也喜欢”的好配方

作为惠氏营养品的新晋王牌成员，惠氏臻朗®3的诞生前后历经了3年的研发和筹备，今年6月底正式上市。

身为惠氏营养品在中国推出的继启赋、铂臻之后的第三大奶粉品牌家族，惠氏臻朗®3是倾注了来自雀巢全球及惠氏研发力量的集中体现，是惠氏在中国三十年的又一次创新高峰。

从中国宝宝出发提供顶级产品体验，喝臻朗的宝宝都爱笑

惠氏联合中国权威母乳研究机构——北京大学“明研究”，纳入了486名孕妇、580名乳母以及2632名婴幼儿的数据样本，共同深入研究和分析中国妈妈的母乳样本和中国宝宝的营养结构。

在科学严谨的支持下分段定制营养，打造了这款宝宝“嘴巴喜欢、身体也喜欢”的超高端奶粉——惠氏臻朗®3。

惠氏臻朗®3含珍萃乳脂，奶香纯净、奶味十足。同时清淡的全乳糖配方，有助于减少宝宝对甜味的偏好，养成良好的饮食习惯。宝宝嘴巴喜欢，转奶轻松，喝得开心，是妈妈看得见的好口感。

同时，惠氏臻朗®3在国内首个引进专利成分MOS模拟“母乳低聚糖”，搭配天然来源OPO，能够有效促进宝宝体内益生菌等有益菌的增殖，帮助减少有害菌数量，调节宝宝肚肚微环境。宝宝便便松软，肚肚舒适，带来妈妈看得见的好吸收。

惠氏臻朗®3在品质上甄选新西兰黄金奶源带，粉质细腻易溶解，冲泡不挂壁。基于这些特点，上市后消费者满意度极高，复购率节节攀升。

在社交媒体小红书和微信朋友圈上，宝妈们上传的宝宝们喝着臻朗开心大笑的照片令人印象深刻。

“惠氏臻朗®3是一款从中国消费者出发，合全球之力研发、集众多创新举措于一体的超高端定制产品，让中国宝宝喜欢和实现健康营养既是我们的初心，也是我们始终如一的努力目标。真正的品牌力量，源自对产品品质的极致追求。”惠氏臻朗事业部负责人周昉如是说道。

“品牌 渠道”双驱动

随着母婴行业白热化的竞争态势，原本将一、二线城市作为主要阵地的外资企业品牌也尝试过多次渠道下沉，但目前看来还没有看到有哪个传统外资企业可以在下线市场成功地培养出一个崭新的品牌。

“要想真正在一个新的战场上成功突围，外资企业需要全方位组合创新，结合自身优势，同时尽可能因地制宜，建立真正的本土化商业模型是关键。所以，惠氏臻朗®3自诞生之日起，就明确了“品牌 渠道”的双驱动商业模式。” 惠氏臻朗事业部全国销售负责人尹娜表达了在渠道运作设计上的初心。

惠氏背书，渠道也需要大牌赋能

上个世纪80年代惠氏进入中国，2015年，惠氏奶粉的销售额首次突破百亿，市场占有率达到14.2%的份额，稳居第一。三十多年来在中国市场上积淀了非常深入的品牌影响力，凭借其卓越的产品品质成就了5亿口碑信赖。

虽然后期众多本土品牌也加快了增长势头，但讲到品牌力的话，渠道还是非常认同惠氏品牌对消费者心智的认知度，在中国市场的品牌积淀上，惠氏受到了行业高度的认可。

惠氏臻朗®3作为现在惠氏营养品在中国市场的第三大品牌，依托百年惠氏在母婴营养领域的深耕与探索，一进入市场便展现出强悍的姿态，迅速向十亿级的梯队靠拢。

大胆创新，新操作模式给渠道安全感

惠氏奶粉作为“老四大粉”的代表之一，很早就提出渠道下沉的战略，可惜的是，因为对低线市场母婴渠道的了解还不够深入，几次“下乡”均告失利。

而惠氏臻朗®3诞生之初，就充分认识到过去失败的原因，结合当下市场的新局势，大胆革新了渠道操作模式，成为惠氏营养品开拓下沉市场的新筹码。

团队方面，惠氏臻朗®3搭建了一支全新职能团队，总部选择了拥有强大品牌建设经验的人员来确保品牌运作的专业度，区域配备了一支拥有本土或控货品牌操作经验的团队，人员选择上也非常注重年轻有激情，富有创业精神。

一位不愿透露姓名的渠道商说：“臻朗团队就像一支突然在市场上出现的奇兵，他们和我说起自己品牌的时候眉飞色舞，干起活来完全不分白天黑夜。”

运作方面，惠氏臻朗®3团队在惠氏内部独立运作，拥有非常灵活的决策空间，超强的执行力能够让工作效率达到最大化。

让渠道眼前一亮的，还有和前面那位渠道商说的“臻朗奇兵”一起出现的臻朗经销商团队，惠氏臻朗®3选择了拥有本土品牌操作经验的经销商布局，大大提升了“本土化商业模型”的落地程度。
“我们对新品的渠道管控极为严格，坚决杜绝扰乱渠道秩序的行为，对于扰乱渠道的行为，持零容忍的态度。在服务上，惠氏臻朗®3对渠道分大区设置了链路服务商，对区域生意运作进行链路服务，护盘和赋能，一定要确保新品的成长有稳定的价盘来护航。”惠氏营养品中国新业务总经理叶慧如是强调。

“其实臻朗刷新了我们的很多认知，这个团队很务实，营销思路好，控货、控价并行，给渠道商带来安全感，我非常有信心这个产品会成为未来的大单品。”绿臣贸易总经理沈志强如是说道。

惠氏臻朗®3为了确保品牌拉力和渠道推力并行，非常看重经销商的作用，根据不同生意模块的情况配置了不同类型的经销商，比如在广东珠三角地区就选择跟当地最具影响力的代理商——绿臣贸易进行合作，为打开广东市场奠定下稳健基石。

沈志强表示，惠氏臻朗®3上市之后的表现远超预期，高颜值的产品能够吸引年轻宝妈的眼球，而好的口感，又能带来不错的回头率，门店还是很乐意做的。

像深圳好妈妈母婴连锁总经理胡守华就看好惠氏臻朗®3的产品，“确实跟我之前以为的外资品牌不同，他们能给终端门店提供足够的利润空间，还能非常认真的做品牌，只要能保证控区控货，我们就有信心把它做好。”

胡守华表示，惠氏臻朗®3目前上市时间过短，品牌推广还需要时间，但只要能结合渠道的实际情况，并坚持目前臻朗的销售模式，不要被短期的压力所动摇，前景还是很美好的。

大胆创新，数字化驱动新惠氏臻朗®3加速

10月27日，由中童传媒主办的“动销中国·广东站”在广州如期举行，而将广东作为主阵地的臻朗团队，也积极参与到这场属于母婴人的盛会当中。

惠氏臻朗事业部全国销售负责人尹娜带来了一个“重启、创新、共生”的主题演讲，让人记忆犹新的是尹总演示的当前臻朗数字化链路，我们可以看到行业少见的S2B2C全链路品牌运作思路。

从全链路透明可视化，到经销商落地服务衔接，再到零售商引流转化，臻朗数字化链路让我们看到了一个国际大牌是如何真正以客户为中心赋能渠道，以“利他”的姿态来参与到整个渠道的生态建设中。

据相关负责人回忆，会议当天，惠氏臻朗®3的展位前人头攒动，不少渠道商都对这一款惠氏新品表现出极大的兴趣，纷纷咨询。

“扎扎实实建品牌，认认真真做渠道。”

惠氏臻朗®3已经开始在市场上崭露头角，有望成为惠氏营养品乃至整个雀巢集团新的增长极，未来可期！