投资机会与项目建议书（咨询随笔芜湖）
投资机会与项目建议书（咨询随笔芜湖）前期已经开展大量的调研对接了，半年多时间过去，进展缓慢。计划投资20亿，内容：装配式建筑。走访项目现场拜访当地政府部门这个项目，需要落地在芜湖。
作者：东方岘/长期从事中国产业政策体系下企业战略管理研究与咨询
装配式建筑，已经关注研究很久了，也接受过多家企业咨询，但一直没有项目落地。
4月，安徽又出台装配式建筑新政，我写的解读文章发布朋友圈。受关注后，一家正打算投资的集团公司，通过朋友介绍，邀请我提供咨询帮助。
我再次开启“顾问”模式。
走访项目现场
拜访当地政府部门
01项目报告书报给谁？这个项目，需要落地在芜湖。
计划投资20亿，内容：装配式建筑。
前期已经开展大量的调研对接了，半年多时间过去，进展缓慢。
企业自己编制了项目报告书，被告知“这个不行”，“什么样子才行？”“找专业人士去。”
“专业人士在哪里？”
工程师们讨论建设项目
大多数人都不知道，有一个专业人士，是国家发改委和人事部共同认可的，需要考试的专业执业资质：注册咨询工程师（投资），并规定：重大项目的前期研究，应该由具备注册咨询工程师资格的担任项目建议书、项目可行性研究报告编制的主持，并签署资质印章。
但是，在实际操作中，被“简化”。
当年，呕心沥血考来的证书，以及作为当地唯一进入国家、省协会的理事，并没有带来实际的业务。
项目报告书，也有称项目计划书，包括：商业计划书、创业计划书、投资计划书等，在工程咨询领域称为：项目建议书、项目可行性研究报告、项目备案报告、项目资金申请报告、项目核准申请报告等等。
每一种报告，都是根据项目报告的目的来选择和确定的。
比如：项目备案申请报告，是用于项目备案的，有明确的具体内容要求。
项目的备案、立项、审批、核准，什么项目需要备案就可以，什么项目必须要核准，什么项目需要立项、审批等等，都有具体的要求和规定。
因此，写项目报告书之前，我们必须清楚：
这个报告书是干什么用的？向谁报告？是项目备案、立项、核准，还是用来融资、合作、内部决策？
方向不明，累死也不行！
02选址调研很重要工程咨询领域，投资项目开始的第一步，称为：投资机会研究。
投资机会研究的结论：项目建议书。项目建议书是根据投资机会研究后，形成的具体投资建议方案，对于项目的必要性，投资内容，项目初步选址，工艺设备初步方案，原材料与公共设施配套分析，投资估算，效益初步分析等进行比较深入的调查研究而形成的报告，提供给决策机构参考。
项目建议书阶段很重要的一项工作就是项目选址。在什么地方建？这地方能不能建？
需要拜访当地园区、开发区或者当地政府的招商部门等等。
在芜湖投资，就得到具体的县区、开发区、园区、镇等调研。除了选址，还的征求当地政府的意见，了解哪些项目、哪些资源、哪些政策？
03要有定位要有针对性开展研究。特别要研究当地产业政策和经济资源环境。
《定位》的力量，超越广告
04内部要讨论选址调研、样板工厂调研、物料资源调研、市场分析、投资估算等，素材收集完成之后，确定报告的形式和主要内容，你想要啥就有啥！
各种报告的核心内容基本相似，只不过针对不同的用途，其侧重点不同而已。
在芜湖，一般项目，有了《项目可行性研究报告》，基本可以“通吃”。如果是融资的项目，需要根据投资方的要求，一般需要《商业计划书》，其核心内容来自可行性研究报告。
确定报告内容，需要内部讨论。
正式提交报告之前，内部意见要一致。
集团公司等大型企业，投资项目，一般有一定的决策流程。
05汇报沟通协调
考察调研沟通
一般工业项目的正常程序，实际比较简单。不需要太复杂。
但重大项目，特别是可以列入当地政府“一事一议”的项目，投资方为寻求更大的政策与资源支持，应该要重视项目的每一个环节。
正式报告编制完成后，需要向有关部门、领导汇报沟通。
针对不同汇报对象，汇报内容的侧重点都不要一样。
06追求关键成果项目落地，企业成长，政策兑现，当地经济繁荣。这是咨询顾问希望看到的最美好结果。也是各方所追求的目标。
为了实现这个总目标，首先需要实现几项关键成果。为了实现这些成果，需要完成若干具体的任务。
这就是OKR思维，在项目咨询过程中的应用。
我在下一次文章中再专门分析如何用英特尔格鲁夫的OKR目标管理工作法，来管理重大投资项目。
