点石成金真实经历（陶水平点石）

点石成金真实经历（陶水平点石）还算欣慰的是，从初一到初三，陶水平成绩都名列前茅，而且人缘很好。到了揭榜中考成绩的那一天，命运似乎和他开起了玩笑，他名落孙山。一心想通过知识改变命运的陶水平依然决然的选择了复读。所谓书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，“功夫不负苦心人”陶水平终于如愿的踏进了大学的校门。素有“江湖锁钥，三省通衢”之称的九江市湖口县是陶水平的出生地。在陶水平的记忆里，湖口的土地哺育了无数才子能人。11岁时，父母就外出打工，从小喜欢独立的陶水平他选择了独居。砍柴、挑水之类的生活并不诗意，反而成了青春叛逆时期的陶水平的最大敌人，他不想做，却不得不做。在南昌小蓝开发区嘉美汇的工厂内见到陶水平，随性时尚的卷发、休闲的衣着散发出一种与众不同的气场。近年来随着定制家居产业的发展，陶水平看到了定制家居产业未来的发展趋势，在小线条的基础上，转战大家居。和大部分做以柜体切入市场不同的是，陶水平选择了以专注墙面定制为入口进入定制家居

——《江西商报》专访嘉美汇定制墙面创始人：陶水平

进入十月份以来，随着嘉美汇开行业之先河提出并启动“共享工厂”以来，不仅得到合作伙伴的一致好评，同时也得到社会各界的广泛关注。近日由江西主流媒体《江西商报》、江西商报网联合采访嘉美汇创始人陶水平，陶水平第一次向外界讲述了其充满了传奇的创业故事。本期，小美将转载《江西商报》记者雷颖和徐国亮采写并在《江西商报》“商业·人物”专栏用整版刊发的陶水平专访——《陶水平：点“石”成金的跳跃人生》，以便读者更好了解嘉美汇创始人陶水平的蝶变和嘉美汇的创业故事。

文：雷颖 | 图：徐国亮

从困境中一无所有背井离乡来到深圳到当上年薪二十万的营销总监，陶水平完成了四级跳中的第一跳，跳向远方。在福地浙江义乌，以快制胜的他将科技大理石点“石”成金，不断壮大自己的事业。并把同行远远甩在了身后，他用不服输的态度完美完成了第二跳。从专注小线条到专注定制墙面融入大家居计划，陶水平的第三跳可谓是完成了一大步。从义乌到南昌，陶水平他用内心的炽热和移动的脚步将两地距离缩小，完成了一个赣商回乡的第四跳，跳回出发点。”

在南昌小蓝开发区嘉美汇的工厂内见到陶水平，随性时尚的卷发、休闲的衣着散发出一种与众不同的气场。近年来随着定制家居产业的发展，陶水平看到了定制家居产业未来的发展趋势，在小线条的基础上，转战大家居。和大部分做以柜体切入市场不同的是，陶水平选择了以专注墙面定制为入口进入定制家居产业。

经过多年的发展已发展成为拥有近百人团队的专注墙面定制的专业化公司，2019年在建国70周年的之际，嘉美汇更是开行业先河，启动“共享工厂”计划。在疲软的家居建材行业受到市场的热捧，引领国内定制墙面行业的发展。

第一跳：走出江西，亮出深圳磨心志

素有“江湖锁钥，三省通衢”之称的九江市湖口县是陶水平的出生地。在陶水平的记忆里，湖口的土地哺育了无数才子能人。11岁时，父母就外出打工，从小喜欢独立的陶水平他选择了独居。砍柴、挑水之类的生活并不诗意，反而成了青春叛逆时期的陶水平的最大敌人，他不想做，却不得不做。

还算欣慰的是，从初一到初三，陶水平成绩都名列前茅，而且人缘很好。到了揭榜中考成绩的那一天，命运似乎和他开起了玩笑，他名落孙山。一心想通过知识改变命运的陶水平依然决然的选择了复读。所谓书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，“功夫不负苦心人”陶水平终于如愿的踏进了大学的校门。

转眼到了2008年，22岁的陶水平背井离乡来到了祖国的南端深圳，在这里，他没有一个亲人，也没有一个朋友。人生地不熟和频繁的换工作导致缺衣少食、露宿公园真切的发生在了他的身上，一种流离失所的惆怅让这位七尺男儿在空旷的黑夜里抹起了眼泪。“到了过年，我没有钱回家，但是怕父母担心，我就跟他们说公司加班，今年就不回去了”，陶水平咬牙说道，“那是我记事起唯一一次没有跟父母一起过年。”

一天，陶水平陪一个哥们去到广州南方人才市场。当时穿着大裤衩的他被保安大哥伸出的手给拦住了，陶水平机智的给了保安大哥一点小费，这只拦住的手就放下来了。所谓“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，在一个拍的老长老长的面试队伍中，陶水平遇到了人生当中的第一个贵人——何氏面试官。“当时就是看到这个队伍最长才排的，心想来都来了，哪怕不够优秀，也要亮剑一番。”陶水平自信的说。当面试官提出若是在大马路上有人踢你一脚会是和反应时，陶水平的依据以其人之道还治其人之身迅速得到面试官的认可。因为这是销售人应具备的干脆利索。得到了这份工作的陶水平入职时才知道是销售女性内衣，回想起踏入第一家店面前在门外抽了七八根烟的那种忐忑，陶水平记忆犹新。人活着就是要逼自己做痛苦的事情，在之前诸多痛苦的磨砺下，陶水平变得坦然，也变得更加有斗志了。9月，四川的余震不断，陶水平完全顾及不了这些，陶水平用22天时间跑遍了四川，如期完成了销售任务。七个月后，陶水平被升为东北地区大区经理。可是乐于挑战的他已经不满足现有的舞台了，用他自己的话来说，人不到一个平台上去 就永远不会想这个平台的事。在朋友的介绍下，他来到了赏心实业有限公司做营销总监。短短的一年 他就让这家公司的销售业绩直线上升。

第二跳：转战浙江，以快制胜壮大自己的事业

浙江，说是陶水平的福地，这一点都不为过。在负责赏心实业有限公司营销期间，陶水平来到浙江义乌召开新品发布会。这场发布会让他最难忘的是收获了人生的伴侣。于是为了爱情，他决定放弃广州的所有，来到爱人的身边。毫无疑问，此举遭来了全家人的反对。但是意志坚决的他认为人生的缘分可遇而不可求。况且是金子到哪里都会发光的。于是他义无返顾地奔向了义乌。幸运的是这座城市很接纳他：在义乌的第一份工作就让他从个小小的业务员被提拔到了公司副总经理。可是有着清晰目标的陶水平知道自己想下一盘更大的棋。美国社会心理学家马斯洛认为人类的需要是分层次的，由低到高，它们是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。陶水平要下的这盘大棋。跟实现自我的需求有着莫大的关系，因为他从来不曾忘记要出人头地的梦想。

于是，他从零开始，跨行进入了浙江华鸿控股集团，一家以生产销售油画、镜框、相框为主的义乌本土民营企业，是目前全球最大的装饰画和相框制造生产和出口基地之一。仅仅一年时间，陶水平就做到了集团副总的位置。“天生丽质难自弃”向来是老天注定，陶水平的商业天赋最终也没有被埋没。一次，可以实现为自己打工的偶然机会突然降临，陶水平心中一阵窃喜，他暗自发誓要好好抓住这个机会。智者贵于乘时，时不可失。说干就干，他快速从华鸿抽开身来，陶水平凑齐了启动资金，于2012年在浙江义乌成立了自己的公司，主营科技大理石板材、背景墙、装饰板等。

《孙子兵法·军事篇》有云：故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。武将的决斗，不仅仅是臂力的较量，还有速度的比拼。兵贵神速，乃是行军要义，成王败寇只在一瞬之间。经营公司与市场博弈的过程亦是如此，贵在神速，抢占先机，快速抓住行业脉搏，就能以速度定成败，公司成立初期，就在南昌成立分公司，以抢占江西市场，并以仓库的形式销售。

所谓万事开头难，在公司运作了3个月左右，陶水平和他的团队发现生产行业同质化的产品难以撬开市场。甚至随着资金和人员的压力，这步随波逐流的棋让公司一步步面临绝境。不服输的陶水平哪能就这么轻易认输，一番思考之后，他认为应该从鲜活的市场中去寻找答案。接下来，他和团队马不停蹄的跑到韩国对同类型IDE市场做了一番深度调研，对产品有了更深的认识。回来之后，嘉美汇把产品转向了PS大理石线条，这与大理石仿真度达到95%，此外还具备了价格低、满足家装和工程的便捷需求。很快，这款科技大理石产品迎来了国内销售的第一次高潮，而且引起了相框行业向装饰建材行业转型的热潮。到了2013年，已经博得市场一席之地的“嘉美汇”时刻居安思危，不忘创新是企业发展的根本，他们派公司工程师前往德国、新加坡收集最新的市场信息，而后，又研发出了纳米科技石材线条，这与真石材的接近度达到99%。而且公司注重专利技术，在短短的三年时间就申请了13项国内专利。在营销方面，“嘉美汇”也不忘创新，在全国推广代理加盟商，将网络商城和实体店面完美融合，实现了品牌营销力和市场占有率的双重飞跃。嘉美汇创新的渠道模式，为消费者打造了全方位网络营销和创意十足的渠道空间。

凭着深耕市场的专业团队、领先的产品技术、充足的货源等等优势，慕名找来的加盟商络绎不绝，到目前为止，仅仅三年的时间，嘉美汇已经遍布全国，有300余家合作商，在江西市场就有35家，公司的团队也从最初的5人，发展到现在集研发、生产、销售于一体共计200余人的队伍。在公司快速扩张的过程中，陶水平也悟出了小公司靠散打，大公司靠流程的真谛。作为管理者既要有统筹全局的观念，又要制定出一套完整的管理流程。

“迅速辞职，快速成立公司，几乎同步建立江西分公司，又迅速从同质化产品生产转型新型科技大理石，高速的全国扩张速度，你们公司是以快制胜吗？”记者问道。“可以说是这样的一个思路，作为80后创业者，我浑身充满了力量，觉得时间是最宝贵的财富，赢得了时间，就赢得了先机。”

第三跳：“共享工厂”，打造家居发展新模式

近年来，随着人民生活水平的提高，迫使家居建材行业从单一、标准化的产品走向个性化定制的发展。而且这种趋势在不断的明显和加强，在稳定线条品类的基础上，陶水平又开始开发新的产品品类——定制墙面。和大部分做定制家居的从业者从柜体切入市场不同的是，嘉美汇选择从墙面的定制开始。找准市场定位，通过差异化的竞争。在军阀混战的定制家居行业硬是开辟了一条全新的发展之路，经过多年的发展，嘉美汇成为全省领先甚至国内都有一定影响力的墙面解决方案定制商。

在定制家居的大蛋糕中，嘉美汇始终专注于墙面定制。凭借着公司在定制家居行业的沉淀以及品牌在行业内的影响力，2019年江西省家居协会定制家居工作委员会成立，嘉美汇成功当选为副会长单位。

为了更好的服务于广大业主，嘉美汇身先士卒对传统商业模式进行自我革新。在全国范围内率先提出并启动“共享工厂”计划，用“利他”的经营理念，在解决行业痛点的同时让利于合作伙伴。“共享工厂”计划一经启动便受到行业内的广泛关注，受到合作伙伴的一致好评。随着计划的顺利推行，陶水平准备用两年的时间打造100家形象店、300家标准店中店，600家城市共享合伙人。让嘉美汇的墙面定制红旗从英雄城南昌插向全国。

第四跳：心如坚石，回归故里不忘本

不知是从事行业的缘故，还是本性就意志坚决，陶水平的言谈间果敢坚毅，可谓心如坚石，尤其是谈及对故乡的情感时，他对江西这片红土地的情谊溢于言表。

古语有云：做人不能忘本，饮水要思源。记得我国著名教育家叶圣陶的《古代英雄的石像》里一位雕刻家把一块大石雕成了一座英雄的石像。市民们用雕刻时凿剩的碎石块砌成了台子，把石像高高地立在台上。但不久，石像有点看不起垫在它下面的小小的石块，并觉得自己比他们都高。最后忘记了自己与这些小石块仍是一整块的石像被摔得粉碎。陶水平自2010年到浙江后，如今快十年了，义乌与南昌两座城市之间500公里的距离挡不住他不停往返的脚步，这种频率有时是一个星期；有时是一个月；有时是一个季度。即使特别累的时候，他也乐此不彼。

在福地与故地之间，陶水平不想称之为熊掌与鱼的关系，因为他不贪念兼得二者，但是他感激福地，也心系故地，他尽最大努力平衡着他们。对于心怀感恩之心的他来说，知恩图报是必须践行的内容。对于尊重传统的他来说，坚信人不能忘本，如根没了，苗永远也长大不大。

就像记者采访时见到的那一幕幕，在工厂细心地告诉员工产品专业事项。采访结束时，他把一位顺路的员工送回了家。他悉心打造着故乡自留地的每一个细节，正如他说：“从专注小线条到如今带领嘉美汇在大家居行业乘风破浪前行，我几乎每天会工作到凌晨，我相信不断的挑战和永不放弃会让我在故乡有一片天地。”■