勇士还有机会翻盘吗（百货业还有机会翻盘么）
勇士还有机会翻盘吗（百货业还有机会翻盘么）我们先说说shoppingmall模式的弊端。而近十几年的城市综合体的兴起，以及开发商为主的业主方大开大阖，不计成本，对于招商运营无限放权，甚至定位设计权都放了，造就了今天shoppingmall模式的辉煌。但，这一模式是否能永久持续下去呢？3、百货采用的是集中收银，按营业额提点收费，当然还不包括一些额外的广告费、进场费之类。也就是说，百货里面的品牌，不是你想进就能进的，进去以后，不是你想放哪里就放哪里的，也不是你想放多久就放多久的，一个楼层经理往往掌握商家的生死大权。同时，账期也是一个问题，百货的账期肯定不是即时到账的。什么时候到账，你说了不算。就算有约定，遇到特殊情况，拖一拖，你也是没脾气的。相对于shoppingmall，上述几点几乎是完败。但是，并不是所有的百货都不行，或者说百货就进入了淘汰进程，比如香港的百货业，至今让人叹为观止。上月老棕衣去香港的时候，适逢崇光百货店庆，人山人海
近十几年来，随着城市商业综合体的崛起，一些原先占据绝对领先地位的传统百货遭遇到了前所未有的冲击。这些百货也包括了早先开在商业综合体内的体制内百货，最具代表性的是万达旗下的万千百货等，当然也有一些开发商自主经营的，比如世茂百货等。
作为从事商业地产工作多年的老棕衣来说，这么多年，也见证了不少百货业态的定位、设计、招商、运营以及惨淡收场。究其原因，有如下几条：
1、传统百货业体制僵化，人员、组织、性质等因素决定了其应变和创新能力不足。具有典型性质的是城市国有百货，光人员就有国营职工、参股或控股派驻人员、社会雇员、商家人员等。无法形成统一管理。一家企业失去了财权和人事权的完整性，其发展动力可想而知。而僵化无法流动的人力，使得权力寻租的固化，成为可能。
2、传统百货业业态固化，大楼都已经成型。场景化，体验化商业无法引入。过去我们的百货，一楼化妆品黄金，二楼女装，三楼休闲，四楼男装，五楼床上用品，六楼电器客服等等。餐饮、影院、娱乐、休闲等等这些新型集成业态，显然无法装进去。来百货，除了购物，就是购物，没别的。
3、百货采用的是集中收银，按营业额提点收费，当然还不包括一些额外的广告费、进场费之类。也就是说，百货里面的品牌，不是你想进就能进的，进去以后，不是你想放哪里就放哪里的，也不是你想放多久就放多久的，一个楼层经理往往掌握商家的生死大权。同时，账期也是一个问题，百货的账期肯定不是即时到账的。什么时候到账，你说了不算。就算有约定，遇到特殊情况，拖一拖，你也是没脾气的。
相对于shoppingmall，上述几点几乎是完败。但是，并不是所有的百货都不行，或者说百货就进入了淘汰进程，比如香港的百货业，至今让人叹为观止。上月老棕衣去香港的时候，适逢崇光百货店庆，人山人海啊。
且不说是不是由于店庆打折才聚集这么旺的人气，科学的布局，认清自身的定位，还有不断创新，才是百货业赖以生存或者在目前形势下翻盘夫人关键。
而近十几年的城市综合体的兴起，以及开发商为主的业主方大开大阖，不计成本，对于招商运营无限放权，甚至定位设计权都放了，造就了今天shoppingmall模式的辉煌。但，这一模式是否能永久持续下去呢？
我们先说说shoppingmall模式的弊端。
1、折扣规模效应难以实现。
作为零售业最吸引人的折扣季，很显然shoppingmall模式是很难的，都是自主经营，除了商场积分以及少量强制性的折扣，业主方无法强迫全场进行统一的打折活动。就好比刚刚结束的德基广场的周年庆，真的没有什么力度，相对于上月香港SOGO崇光百货的店庆，全场折扣和暴力折扣集中爆发，真的像是打了个小哈欠，揉揉眼睛就结束了。整体效果甚至不如某几个单品偶发式打折。
2、位置调整难上加难。
既然是自主经营，那么原则上，只要商家付得起房租，就可以继续占据这个位置进行经营。另外，店招以及室内设计，你也管不着，只能在当初招商的时候进行筛选。但，商业变化很大的，不是么？商管公司应该知道，换位置，是件很艰难的事情。
3、shoppingmall的运营成本较高。
相对于商户密集的百货，shoppingmall其外部和内部的运营成本非常高。如果没有好的营业状态，高企的成本将难以为继。老棕衣说这话，可能很多人不信，你收你的房租，怎么会连运营成本都挤不出来呢？其实shoppingmall一般位置较偏，像德基广场这样的实在是凤毛麟角。金鹰省吃俭用多少年，才有钱盖二期，搞shoppingmall。金鹰的成本管理已经到了极限，听说总监级别的，也就是坐在员工最后一排而已。独立小办公室，也是只有很少的领导级别。金鹰百货（一期）这个南京领先N年的老牌百货，也是经过多年的洗礼和磨合，才有了今天的成就。但是你去德基广场或者虹悦城看看，更不用说其他远郊土豪们，尺度还是很大的。如果给香港人来经营，至少还能多出来20%的营业面积。
shoppingmall模式，除了租金外，物业管理费也是一个大头。我们去看看德基广场和万达广场上面的天棚，就这个透明天棚，不知道要浪费多少空调费用。现在连保洁都开着电动车清洗地面了。听说三期还要搞艺术，真是有钱任性啊！
说了这么多，百货还有没有机会了呢？老棕衣说，有！
随着互联网大数据应用时代的到来，百货公司可能将会迎来第二春，甚至有翻盘的机会。理由如下：
1、随着金融形势的发展，房地产开发即将进入僵持期，并有可能走向阶段性衰退。以开发为支撑的shoppingmall模式，有可能因为开发商的资金问题而受到制约。开发商贴补，几无可能。这时，集约化经营，科学经营，精细化经营，将成为主流。放任自流的收租模式，有可能会遇到瓶颈。而传统百货业，这么多年，也吸取了大量的经验教训，经营统一可控反而成为百货业临危调整的优势所在。比如新百中央的百货大调整，甚至包括苏宁电器的互联网电商化等等。遇到困难，好调头的才有机会。
2、百货业是一个完美的互联网大数据应用平台。统一管理统一收银，将会利用大数据分析，对于功能、业态、品牌等等进行及时调整。优胜劣汰，科学分析，才能将合适的门店放在合适的位置上。当然，减少人为干预和逆向权力寻租，也是一个需要克服的问题。大数据产业包括百度人脸识别，都已经十分发达，这在全世界也是领先的。通过人脸识别技术收集并分析客流大数据，通过消费大数据，可以获得品牌的季节性周期性营收甚至利润有效分析，及时调整策略。
3、百货业可以集中所有品牌进行折扣大促，只有形成规模效应，才能取得市场影响力。这一点shoppingmall很难做到。管理方甚至可以提前集体布局，利用大数据进行单品分析，指导商家拿出大促商品，利用百货单店的壁垒，进行大促。
4、上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。体验经济甚至餐饮，百货可以割舍，轻装上阵，学习香港百货，专业零售就只做专业零售的事情。进了百货公司，就是shoppingmall，没别的。利用集约化、成本可控等等有利因素，加强品牌管理和客服管理，将零售做到最大即可。
百货业已沉寂很久了，但是谁能把握大数据，谁能引进并利用专业人才，谁就完全可以力挽狂澜，击败shoppingmall，把失去的零售份额，夺回来！
