地产风云人物高端访谈（艾佳生活一年10亿）
地产风云人物高端访谈（艾佳生活一年10亿）陈俊多次在公开场合分享，人类经历了三个文明：农耕文明，工业文明和互联网文明。同时，还有地产1.0、地产2.0、地产3.0的进化逻辑，这些，或许都是陈俊创办艾佳生活的有力支撑。艾佳生活的“速度”和“成绩单”其实，陈俊明白王石的意思。身边地产圈的朋友，只要愿意出来搞这件事，基本都能做成，但是到这个位置，没人愿意再创业，一旦搞不好，很容易影响到自己的名声，不划算。陈俊内心掂量了5年，决定“豁”出去了，这不是冲动。做艾佳生活这件事，陈俊还是有一定事实依据的，「苹果通过掌握核心操作系统，以及受到共享经济的思维影响，再加上诺基亚一夜之间被干掉给我内心极大的震撼，如果没有这个案例，我也不敢干这件事」陈俊坦言。陈俊跟胡葆森（河南建业集团董事局主席）是20多年的老朋友，陈俊的想法得到了胡葆森的支持，2015年8月，在河南建业5D大厦搞了十几个样板间。再回忆起跟胡葆森的合作，陈俊说到，做第一个项目的时候其实是
在地产圈，陈俊绝对算得上是“大佬”，一德集团董事长，中城联盟轮值主席，IDG资本投资合伙人，拥有多重身份的他，在2015年又有了一个新的身份——艾佳生活董事长。
对于家装这个有点“土”的行业，陈俊是跨界选手。但是陈俊过去做的事情一点也不“土”，创办了24年的一德集团主要专注于区域开发、文化旅游产业，在南京，众人皆知的1912都市文化街区，以及城市休闲度假区，当然，也有精品酒店、艾米电影、特色餐饮3大自营业态，除此之外，还有一个文化品牌，新星星艺术节。再加上一德集团内部随处可见的文化创意设计，更加印证了陈俊是一个懂艺术的企业家，实在让人无法联想到这与家装的渊源和关系。
王石的顾虑，陈俊的坚持，胡葆森的助力
在进入家装领域之前，王石提醒陈俊：这件事情难度很大，除非你自己搞，还有点希望，否则到最后，要么是神话，要么就是笑话。
其实，陈俊明白王石的意思。身边地产圈的朋友，只要愿意出来搞这件事，基本都能做成，但是到这个位置，没人愿意再创业，一旦搞不好，很容易影响到自己的名声，不划算。
陈俊内心掂量了5年，决定“豁”出去了，这不是冲动。做艾佳生活这件事，陈俊还是有一定事实依据的，「苹果通过掌握核心操作系统，以及受到共享经济的思维影响，再加上诺基亚一夜之间被干掉给我内心极大的震撼，如果没有这个案例，我也不敢干这件事」陈俊坦言。
陈俊跟胡葆森（河南建业集团董事局主席）是20多年的老朋友，陈俊的想法得到了胡葆森的支持，2015年8月，在河南建业5D大厦搞了十几个样板间。再回忆起跟胡葆森的合作，陈俊说到，做第一个项目的时候其实是有压力的，在胡葆森心中有个逻辑是通的：只要陈俊亲自搞，再差也不会差到哪去。
艾佳生活的“速度”和“成绩单”
陈俊多次在公开场合分享，人类经历了三个文明：农耕文明，工业文明和互联网文明。同时，还有地产1.0、地产2.0、地产3.0的进化逻辑，这些，或许都是陈俊创办艾佳生活的有力支撑。
「现在的家装行业还是劣币驱逐良币」，陈俊说，艾佳生活致力于通过BBC模式打造全新的互联网家居生态平台，把地产商、产品商、设计师、施工团队等放在一起，且不与其他互联网家装为敌，但是一定会「见异思迁」。
在产品化方面，2016年1月，艾佳生活推出“全品家”。同年9月，艾佳生活获得达晨创投和正和岛投资联合投资的数亿元A轮融资，估值10亿元。随之，艾佳生活的商业版图覆盖到了北京、天津、河南、江苏、云南、宁夏等地，2016年全年，艾佳生活做到10亿元的订单金额，实现了从0到1的突破。
借此机会，亿欧联系采访了艾佳生活的投资方达晨创投董事总经理高洪庆，高洪庆表示，「艾佳生活是一种颠覆性创新的商业模式，也是湖畔大学曾鸣提出的S2b模式的典型案例」，艾佳生活为家装上下游各产业链条提供了共荣共生的生态平台，创造了各方价值，提高了行业效率。这种颠覆式创新具有很高的行业壁垒，也是家装行业发展到一定阶段的必然产物。
陈俊谈到，「预计2017年的订单目标是100亿元，2018年的目标是300亿元」。这样的速度和成绩单都很亮眼。
省钱、省心是自然的，审美最重要
前面提到，艾佳生活是想打造地产3.0时代下的家居生态圈平台，除了行业内经常提到的材料F2C，管家式服务让用户更省心之外，还有一点，艾佳生活尤其注重「审美」，这就不得不与设计联系起来，显而易见，陈俊从内心里，并不想把这件事做得很“土”。
「我们在省心、省钱和审美这个东西我们纠结了一年，到底哪个是最重要的，后来发现审美最重要」陈俊说，原因在于，因为省钱和省心这是自然的，老百姓现在最需要的其实是品位和审美，第二是品质和质量。
陈俊认为，做好设计，首先应该具备审美基因，其实要有一套合理的制度安排，让良币驱逐劣币，最后要有一套完整的操作系统在手上。「我们其实有个伟大的理想，我们是要做操作系统，叫做家的解决方案的操作系统」。
艾佳生活：突出审美，将设计IP化
为了更好突出设计与审美，2016年3月，艾佳生活联合中城联盟、中国建筑与室内设计师网全国联盟发起“喜舍杯•中国住宅设计总评榜”，也是首个聚焦住宅设计、对接万亿规模地产联盟组织的设计榜单，开启中国家居产业设计版权化之路。第一届喜舍杯已经于2016年9月26日完美收官，第二届已经正式启动。
喜舍杯的负责人李想（设计界称“李想姐姐”）认为，设计师存在的意义是让作品能够走进千万家庭，让大家的生活变得更美好，天天自嗨的要死的设计不是好设计，而通过设计版权化真正能解决一个洗牌的问题，让好的设计的真正服务好大众。
设计IP化的逻辑在于，当参赛设计师完成设计进行系统内提报的那一刻，便可在销售端向业主进行“艾佳生活全品家”的推送，当业主选择了该设计方案之后，设计师即可获得设计版权收益，一套设计多次交易，真正意义上实现“设计版权IP化”。这也就是互联网文明时代下，对任何资源，不在于拥有，而在于充分利用。
对于陈俊来讲，艾佳生活是再一次出发，虽然称不上之身家性命于不顾，但至少押注了过去积累多年的“名声”，2017年100亿的目标只是一个数字，我想，陈俊也不是为了这一个数字，更多的是，基于设计IP化，陈俊看到了这件事情的“未来可期待”，以及他所认为的“图个名”。
今天，无论是家居还是互联网家装，依然缺乏创新的基因，正如陈俊说的三个文明，家装行业现在正处于农业文明走向工业文明，更高的维度是，看到互联网文明的曙光对行业带来的改变，这一点，绝不容小觑。
写在最后
刚刚过去的5月31日，全屋定制家具品牌尚品宅配与艾佳生活达成战略合作，用陈俊的话说，「两家公司都是颠覆式创新的代表，两者的结合，是设计IP化和工业4.0为驱动，践行C2M模式，供给侧改革的国家战略，颠覆大家居行业设计缺位、效率低下、良莠不齐的现状」。
与此同时，两者的结合让投资方达晨创投和正和岛都很激动和兴奋，尚品宅配融资A轮之后，成功登陆创业板，市值一路飙升，今天的艾佳生活，同样完成了A轮融资，在这条高速发展的路上，尚品宅配为艾佳生活全品家注入“个性化”的元素和能量，陈俊坚信，这是一项伟大的事业。那么艾佳生活能否创造更加不一样的未来？拭目以待。
本文作者鲁红卫，亿欧专栏作者；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
