10年长白山鲜人参价格多少钱一斤（从无人问津到网销一空的白沙紫玉淮山）

10年长白山鲜人参价格多少钱一斤（从无人问津到网销一空的白沙紫玉淮山）然而，30多亩及待上市的紫玉淮山却无人问津，陷入如何开拓出一条前无借鉴的市场销售困境。白沙县打安镇的紫玉淮山，是从台湾引种、增城市蔬菜科学研究所选育的淮山品种，因其肉质紫红色而得名，在台湾被称为“紫人参”。同时也是最新的“增城十宝”之一，与市民常见的白色淮山相比，紫玉淮山的多肽酶、微量元素、锌等营养物质更加丰富，此外，紫玉淮山的花青素（自然界一类广泛存在的水溶性天然色素）含量是白淮山的60倍，对眼睛保健、预防心脏病、癌症等有一定帮助。其外观粗长，长度100厘米左右，胸径约6厘米；肉质紫红色，口感佳；营养丰富，含有淀粉、多糖、蛋白质、皂甙、淀粉酶、胆碱、氨基酸、维生素、钙、铁、锌等20多种营养素，具有很好的食补作用和药用价值。一、背景情况紫玉淮山产业是打安镇以“一村一品”的基本要求，在巩固橡胶传统产业的基础上，积极探索、发展热作高效的精准扶贫产业之一，2017年种植面积32.4亩。打安紫玉淮

引语：白沙县打安镇紫玉淮山产业是该镇以“一村一品”的基本要求，在巩固橡胶传统产业的基础上 积极探索、发展热作高效的精准扶贫产业之一，打安镇政府计划逐年扩大紫玉淮山种植规模，以至形成贫困户们赖以长远发展的重要产业，并受到省、县两级政府的高度重视。

2017年初，打安镇以及帮扶企业海南电网有限责任公司的通力合作下，依托良好的生态环境和有效利用荒废旱地，组织打安镇南达村87户贫困户368人实验性种植紫玉淮山面积32.4亩。经过大家尽心尽力的劳作与管理，紫玉淮山长势良好，然而该产业在白沙县乃至海南省的消费市场如何、是否适合大规模发展等问题都是个未知数，尚在探索之中。

摘要：已是紫玉淮山的采收时节，打安镇政府、白沙县电商办以及帮扶企业海南电网有限责任公司等多方共同探讨和研究到底该怎么包装、怎么卖、卖什么样的价格等问题。经确商，最终决定由白沙电商办、海南南歌网络文化传媒有限公司精心设计包装、宣传和组织许乐、曾月莲、郑云、符艳艳等白沙最牛微商团队于2018年1月13日开始为打安紫玉淮山在微信朋友圈发起预售分级网销，销往全国各地；截止2月14日，仅仅一个月的时间售罄。据统计，总销售量为1.9万斤，销售总额达20多万元。

关键词：白沙紫玉淮山 网销 品牌

一、背景情况

紫玉淮山产业是打安镇以“一村一品”的基本要求，在巩固橡胶传统产业的基础上，积极探索、发展热作高效的精准扶贫产业之一，2017年种植面积32.4亩。

打安紫玉淮山南达村委会种植基地，阳光和水源相当充足！目前，紫玉淮山种植扶贫示范基地在打安镇政府和海南电网公司的扶持下，收纳贫困户87户368人，经过大家尽心尽力的劳作和管理，紫玉淮山长势良好，预计亩产可达4000斤，年产量在129600斤左右，并将按照扣除投入成本，合作社理事会成员占总利润的10%、村委会占5%、贫困户按实际人口占80%和技术指导员占5%的比例进行分红。

白沙县打安镇的紫玉淮山，是从台湾引种、增城市蔬菜科学研究所选育的淮山品种，因其肉质紫红色而得名，在台湾被称为“紫人参”。同时也是最新的“增城十宝”之一，与市民常见的白色淮山相比，紫玉淮山的多肽酶、微量元素、锌等营养物质更加丰富，此外，紫玉淮山的花青素（自然界一类广泛存在的水溶性天然色素）含量是白淮山的60倍，对眼睛保健、预防心脏病、癌症等有一定帮助。其外观粗长，长度100厘米左右，胸径约6厘米；肉质紫红色，口感佳；营养丰富，含有淀粉、多糖、蛋白质、皂甙、淀粉酶、胆碱、氨基酸、维生素、钙、铁、锌等20多种营养素，具有很好的食补作用和药用价值。

然而，30多亩及待上市的紫玉淮山却无人问津，陷入如何开拓出一条前无借鉴的市场销售困境。

二、主要做法

（一）做好前期调研和加大宣传力度。2017年8月31日，省长沈晓明到打安镇实地查看当地紫玉淮山等产业扶贫项目，当得知紫玉淮山每亩年产值预期几万元时，他说，海南很多地方有好的种植品种，但没有得到推广，对于不成规模、但能培育成品牌的优质品种，要加快形成规模，做大农业品牌。因此，打安镇政府计划逐年扩大紫玉淮山种植规模，以至形成贫困户们赖以长远发展的重要产业。同年11月10日，时任白沙县委书记、县脱贫攻坚指挥部总指挥长张蔚兰在脱贫攻坚工作冲刺动员大会上指出，打赢脱贫攻坚战是白沙当前最紧迫、最艰巨的任务。她要求，在产业扶贫方面要尽快落实产业分红。11日上午，白沙打安镇政府为了打赢扶贫攻坚这场硬仗，全体工作人员照常上班。

当时已经是采收时节，在近期如何以一个更好的价格出售紫玉淮山为贫困户们分红迫在眉睫，对于这个问题，打安镇委、镇政府、白沙电商办以及帮扶企业负责人也几经开会讨论研究寻求解决的办法。结合我县人流少、交通闭塞和生态环境下农产品品质优越等种种因素，最终决定要把产品定位在“三品一标”地理标识产品的高度上，通过白沙电视台、白沙新闻在线、白沙网、白沙网微信公众号、白沙电商办微信公众号、打安政务微信公众号等当地和升级媒介加大宣传力度，并在县内微商的助力下进行网络平台销售。

（二）采挖现场，统一包装、微信直播代言。原本11月底可以采挖，但是由于已接近年关，通过商讨，又把打安紫玉淮山定位在上等的年货年礼的位置上，将采挖时间推迟到2018年1月13日。采挖当天，微商们到种植基地参与采挖以及包装，确保弃糟择优，保障消费者权益。微商们通过视频、图文直播解决用户对当地紫玉淮山的疑惑，而且还可以展现当地的地理生态资源环境，用户不用到现场就能直观地看到并了解当地紫玉淮山的具体情况和优势，解决消费者的疑虑。与此同时，有益于消费过程清晰化。在过去，消费者为“结果”消费，“只吃鸡蛋而不会去关心下蛋的母鸡”。现在更多的消费者不但关心结果，还更加关注“过程”。“吃鸡蛋之前，消费者会想去了解鸡的生活环境与健康问题”，而这些过程，都可以通过直播的方式来呈现。

（三）餐饮店里直播介绍紫玉淮山的各种食用方法。其主要作用是提升消费者的体验感和购买欲。仅通过采挖现场介绍紫玉淮山的好处，消费者不一定能了解，也不能直观地看到所谓的好处到底在哪里，这时候，再通过微商分级一步步展示，从采挖到餐桌上蒸、烹、煮、炖、焖、熬、炒等的一道道紫玉淮山美食，可以更好地提升观众的体验感和勾起他们的购买欲。

（四）举办邮政统一发货仪式，发起预售首日战果报道。 许乐、曾月莲、郑云、符艳艳等白沙最牛微商团队于1月13日为打安紫玉淮山在微信朋友圈发起预售分级网销，结果下单喜讯频频传来，当天预售订单已多达133笔，交易额15694元，下单客户来自北京、上海、广东、内蒙古、新疆、西藏、江苏、海口、三亚等全国各地。

当天打安镇阳光明媚，贫困户们在种植基地里采挖紫玉淮山忙得满头大汗，恰逢周末，他们的子女以及帮扶企业海南电网有限责任公司驻南达村委会第一书记冯在先和白沙最牛微商团队也都到种植基地帮忙采挖、包装并生吃紫玉淮山做直播，为其代言。

县邮政统一发货仪式于当天下午在白沙电子商务产业园大门进行。一箱箱的紫玉淮山包装上车发往全国各地。包装个性设计、精心挑选、现场包装、份量足和统一价格、统一发货是打安镇紫玉淮山的一大亮点。包装盒有15斤装和8斤装，长分别为100cm和80cm，上面印有白沙农业吉祥物白白和沙沙，还有带有黎族特色元素的商标“安昌达”以及白沙生态农业logo、打安镇特色logo等，彰显诚信、高档气派。此外，八斤装还用了内盒和网套，尽可能地避免或减少在运送过程中带来的损坏。每一盒都是现场采挖、挑选完整、粗细均匀和称重包装，不仅确保其新鲜，还有利于长时间贮存。

为了保证运送快速便捷，白沙电商办联系白沙邮政局并获得大力支持，以最优惠的运费助力电商扶贫，为其统一发货运送，确保第一时间把深山里的农产品送到顾客的手中。

值得一提的是，在后期销售环节中，白沙电商办、帮扶企业以及微商团队等部门和个人加班加点伸出援助之手，都是不求回报、非营利性的，全心全意为贫困户服务。

每盒八斤装，网销118元，当天线上线下销售5000多斤，交易额3万余元。截止2月14日，仅仅一个月的时间售罄。据统计，总销售量为1.6万斤，销售总额达20多万元。随即，打安镇按照扣除投入成本，合作社理事会成员占总利润的10%、村委会占5%、贫困户按实际人口占80%和技术指导员占5%的比例为贫困户进行分红。当下，紫玉淮山已成为我县“六个千亩”特色产业之一。

三、经验启示

拼的是原生态，卖的是质量和信誉。白沙的“绿水青山就是金山银山”这句话大家都耳熟能详，一直以来，白沙对本地特色农产品的定位都是摆在原生态、绿色健康的高端之上，因此，打安紫玉淮山也不例外。

立足本地、面向全国，做强做大“三品一标”地理标识产品品牌。网销要做大，最关键是要树立自己的品牌。白沙紫玉淮山网销案例，在于做好前期市场调研和找准产品定位的同时，充分利用网络营销技术，重点进行品牌推介。一是在产品经营层面上，以品牌经营为重点；二是灵活采用多种网络营销模式，采取直销、分销等营销模式线上线下同时进行。

来源：白沙县电商办