淘宝电商促进销量怎么做（淘宝电商如何精选人群）

淘宝电商促进销量怎么做（淘宝电商如何精选人群）3、根据消费者自身画像进行针对性推荐，比如你经常浏览的、收藏加购的，淘宝会优先给你展示那些内容。2、同类相似的产品和店铺人群。 那么在用精选人群去提升我们直通车点击率之前，我们先来了解一下什么是千人千面？千人千面相信很多人都知道，但也不排除有些新手小白不是很了解，那么今天我们就来重新温习一遍。 千人千面我们可以概括为以下三点：1、发生过行为关系的人群，比如，浏览、点击、收藏加购等等。

如何精选人群，提升点击率

我们都知道，精选人群的作用非常重要，那么怎么用精选人群，提升我们的点击率呢？当我们做搜索的时候，我们会关注主图的点击率。当我们在做直通车的时候，我们会关心创意图的点击率。那我们今天要说的就是在我们做直通车的时候，如何去提升我们创意图的点击率。

首先，我们来看下面这张图:

这是一个商家在做直通车投放的过程中所截取的一段数据，我们可以看到从5月23日到5月27日他的一个报表点击率的状况，那么，通过这张图我们可以猜测一下，难道他的出价提升了？或者他的关键词优化了？还是他的创意素材提升了？其实这几项都是在我们开车之前就已经做好了。我们在投放之前，我们的计划有一定的优化和基础以后，然后利用了精选人群这项功能，以实现我们宝贝的精准推广。

那么在用精选人群去提升我们直通车点击率之前，我们先来了解一下什么是千人千面？千人千面相信很多人都知道，但也不排除有些新手小白不是很了解，那么今天我们就来重新温习一遍。

千人千面我们可以概括为以下三点：

1、发生过行为关系的人群，比如，浏览、点击、收藏加购等等。

2、同类相似的产品和店铺人群。

3、根据消费者自身画像进行针对性推荐，比如你经常浏览的、收藏加购的，淘宝会优先给你展示那些内容。

目前的淘宝平台，搜索是千人千面的，手淘首页是千人千面的。也就是说，我们目前的直通车也是千人千面的。所以不一定你出价出的高，你就能拿到和你匹配的人群流量。所以，在这种大环境背景之下，我们需要更好的去提升我们直通车的精准流量。这也是为什么直通车推出了很多优化我们流量人群标签的工具。

那么，了解完千人千面之后和大环境之后，我们再来看我们如何去落地和提升我们直通车计划的点击率。在我们的单品计划里，我们可以看到关键词右边有一个精选人群，

然后点击精选人群，进入到添加访客人群里面，我们可以看到上面有一个公式，出价=关键词出价 关键词出价*溢价比例；人群可多选，这是精选人群的一个扣费原理。他是在关键词时间折扣原有的基础上去做溢价的。

那我们现在主要是针对店铺定制人群，也就是和我们店铺相关性非常高的一个人群来分析，

下面有个问题：只要精选人群更加精准？那么这句话怎么理解呢？就是说我的关键词的溢价、关键词出价拿的流量在没有精选人群加权的时候，那么我就直接不拿。只有当我的出价很低，我的精选人群溢价很高的时候，我拿人群流量，这个时候精选人群流量更加精准。也就是说原来的关键词流量我们直接放弃了，但是有人群标签的这些流量，我会出很高的价去竞争。

那么我们知道如何只拿精准人群提升点击率之后，接下来再来看具体怎么操作，我们统一把出价设置成五毛，当然这个价格是拿不到多少流量的。然后在这样的价格基础上，我们在精选人群中添加店铺定制人群，有两种方法出价，可以自己出价，也可以根据淘宝的建议溢价去添加我们的计划。

添加完后我们可以看到，这是精选人群点击率反馈的一张数据表，可以看到这样的点击率跟同行比还是非常有竞争优势的。也就是说我们选择了精选人群，只拿精选人群流量的时候，我们的数据还是非常好的，可以起到非常见效的点击率提升的作用。当然这个数据也是通过一定的时间投放以后，我们可以通过他的点击率数据反馈，包括最后一行，是我们的一个ROI数据，就跟前面提到的关于人群溢价提升以后，我们的ROI是否会降低。其实可以很明显的看出，我们最后一列的ROI数据还是非常不错的，ROI高的有53，最低的也有5.41。也就是说精选人群带来的效果是非常可观的，虽然我们的价格出高了，但是它的转化率提升了，我们的ROI也是提升的，并没有降低。