青年才俊大咖秀（港青创业在南山之）
青年才俊大咖秀（港青创业在南山之）是了，工作室的名字就叫“phototalk英式家庭摄影”，phototalk，用照片说话！相信每张照片的主人，多年后看到他们在这里拍摄的照片时，都会发出会心一笑，想到彼时彼刻的自己和家人。是的，就是这种感觉。摄影总监will部分摄影作品每张照片都是既真实生动又富有张力，让人印象深刻；每张照片都会说话，或是在描述一个场景，或是在讲述一段故事。
看过冯国威(英文名Will)工作室phototalk的摄影作品，笔者一时之间找不到准确的词汇来形容，当看到大众点评上两个客户的留言时，一下被穿透了。
“这里的照片会说话！”
“深圳家庭摄影的天花板”！
是的，就是这种感觉。
摄影总监will部分摄影作品
每张照片都是既真实生动又富有张力，让人印象深刻；每张照片都会说话，或是在描述一个场景，或是在讲述一段故事。
相信每张照片的主人，多年后看到他们在这里拍摄的照片时，都会发出会心一笑，想到彼时彼刻的自己和家人。
是了，工作室的名字就叫“phototalk英式家庭摄影”，phototalk，用照片说话！
phototalk摄影工作室摄影总监Will
希望给客户不同的拍摄体验Will是2015年1月1号来到深圳湾，和合作伙伴创立这家摄影工作室的。
在来到深圳创业之前，Will在香港的外资公司做工业设计，经常出差到日本和英国，与不同国家的同行交流学习，摄影、设计，同属艺术领域，有异曲同工之妙。
他爱好摄影，曾获得过英国摄影学会Bipp-Voice of professional会员资格。
在设计工作的过程中，他对“设计以人为本”的理念感悟深刻，进而把这个理念带到摄影中。
“以人为本”，就是把客户的感受和体验放在第一位。在摄影拍照的过程中，Will将香港人服务创新的特质发挥到了极致。
“客户来拍照的时候，我们会问客户你为什么要拍照，你的需求是什么？”Will说，“我们拍照，既要考虑镜头前的东西，又要考虑镜头后的东西”。
一般情况下，客人会把拍照当成一个很被动的工作或者任务。
“能不能不要只有复制，能不能有些创意，能不能好玩一些哪？”
Will不停思考这一点，他希望能改变。
他要让客户尽情放松，把整个拍照、选照的过程体验变得好玩有趣。
拍照前，他会跟客人沟通，了解他们的背景，听他们讲述自己的故事，让他们尽情放松，让家长跟小孩进行有趣地互动，自如真实地表达自己。
“在这个过程中出片，常常能给客人带来意外惊喜！”Will说。
Will给客户拍照时，不需要刻意化妆，不需要花哨的背景和刻意摆放的道具，摄影棚里只有灯光和一面白墙，偶尔用到道具就是客人喜欢的小玩意，比如一顶帽子，一条领带，一个背包，或者一个发夹，甚至也可以是一个冰激淋。
Phototalk工作室墙壁上挂着一张一家三口的照片，照片中爸爸穿红色上衣带白色帽子，两三个月大的宝宝光着肉嘟嘟的小身子，却带了一顶蓝色帽子，爸爸亲着他的肚皮，妈妈亲着他的脚丫子。任是谁，看到这张照片都会忍俊不禁，嘴角上扬，太生动了！
Will说这张照片是小朋友在换衣服的过程中抓拍的，当时爸妈的表情动作和孩子的表情都是在不经意间表达出来的。但是特别生动！
就是这样，Will会根据客人自己的喜好，让他们放松地表达自己，将某个特别动人的镜头在那一瞬间定格！
很多客人选片的时候，都会收获意外惊喜，他们不知道自己不经意间的表情竟然如此生动！
将摄影艺术和商业模式结合缘于对自己作品的自信，Will的工作室在商业模式上也与普通摄影工作室不同。
Will是设计和艺术出身，大多数人的概念中，做艺术很难赚钱。 “我们一开始就想把摄影艺术和商业模式结合在一起，做成一个事业。”Will说。
在来到深圳湾创业之前，Will在一家英国公司做事，开始接触商业模式，如何将艺术、商业和客户体验结合起来，他逐渐有了清晰的思路。
恰好Will的合作伙伴一直在深圳经商，对深圳比较了解。
“当时我对深圳对内地不太了解，然后这个机会来走走，生活一下，亲身体验，总比通过电视了解好。”Will回忆当时的情况。
就这样，来到了深圳南山。亲自体验过之后，Will觉得“南山非常有趣，生活居住都非常舒服，环境非常好，邻居了、大街上的普通人都非常nice。”
“那个时候有很多婚纱摄影、儿童摄影，但家庭摄影这块相对空白。
深圳湾体育场也是小朋友校外培训比较集中的地方，生态成熟，产业比较集中，也方便我们跟相关结构合作推广，还有这里靠近香港，方便我回去香港。 ”Will说。
思考成熟之后，Will就和合作伙伴一起，在深圳湾设立了自己的工作室，市场定位就是主打家庭摄影。
如今看了，他们当时的选择，无论是市场定位还是工作室的选址，都非常正确。
这让他们后来的创业过程相对比较顺利。
而拓展市场的方法，就是与相关培训机构，然后用产品说话。
“客户看过我们的作品后，通常都会被打动。”Will说。
正是源于对作品的深度自信，Will工作室的商业模式与常规的商业模式不同。
他会让客人不付费先拍照，拍完照后有喜欢的照片再按照数量购买，没有喜欢的照片就不用付费，这令客人毫无压力。
但实际上，在这里，客人选上百张照片购买都是很常见的事。
Will的工作室也会提供个性化定制服务，他会参考客人家中装修的风格，帮客人选好照片和尺寸，然后组成一幅艺术品，挂在家里合适的地方。因为是艺术设计出身，他帮客人做的安排常常令他们非常满意。
*以上是6年前跟6年后真实客户的成长对比照片 (左是Jamie 右是姐姐Jacqueline)
混血儿Jamie 跟姐姐Jacqueline 一家是Will的第一批忠实客户。 Jamie三四个月大的时候，父母带她和姐姐来这里拍了第一次家庭照。此后每年，他们一家四口都会到Will工作室拍照纪录姐妹俩成长。
如今Jamie已经七岁多了，学习之余兼做平面模特，依旧会定时到Will这里拍照，她与Will哥哥很是熟稔，玩乐逗趣不在话下。
七年积累下来，Will的工作室积累了大量像Jamie家这样的忠实客户。只要在这里体验过拍照、选照的快乐之后，就无法选择别人了。
期待未来在深圳创业七年，Will深刻感受到深圳的变化。 “七年前，我们对面万象城还是一块烂地，现在已经非常繁华了，深圳的发展速度非常快，非常有效率。”
“我刚来深圳的时候，留意过深圳人的穿着，女生穿的还好，男生品味就稍逊一些，经过这些年的发展，无论男女，他们的吃穿品味都越来越高档，但是对摄影和拍照的追求，似乎还停留在一个阶段。”Will有些欲语还休。在摄影这个板块，Will觉得还要继续提供创新服务。
因为疫情，Will已经有三年没有回过香港了。
疫情不仅影响了生活，也影响了工作室的生意。
然而，因为良好的口碑和客户积累，Will依然好过很多其它重视线下体验的公司。
目前，工作室也在考虑拓展更多的业务模式和业务范围，在服务好老客户的基础上，增拓新的业务渠道。
记者 董新凯
