电商运营需要怎么操作产品（电商运营小技巧）

电商运营需要怎么操作产品（电商运营小技巧）14、决定利润率的第二个因素是吸引力。3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。

12、产品要考虑利润。

1)不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

2)利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

13、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。

例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？

1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。

2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。

3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

14、决定利润率的第二个因素是吸引力。

吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？

1）提高质量：

2）增加功能；

3）提高服务；

4）提供赠品；

5）提高品牌知名度。

15、决定利润率的第三个因素是成本。

成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：

1）寻找更上游的货源；

2)大批量进货；

3)部分工作使用兼职员工，例如设计；

4)入驻孵化园可以节省房租。

16、决定利润率的第四个因素是竞争。

竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

17、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

如何打造爆款：

1）了解顾客群的需求；

2）提高产品的价值；

3）提高页面的吸引力：

4)优化好宝贝标题；

5)提高销量并提高好评数；

6)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；

7)通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；

8)通过店内关联推荐给爆款更多销量；

9)提高关键词排名增加更多自然流量；

10)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；

11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；

12)长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。

13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

18、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。

例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；