2023娱乐营销大赢家（华仔手记二）
2023娱乐营销大赢家（华仔手记二）华杉老师还举了一个例子，他们帮固安做了一个城市营销的案例。固安原本是一个不知名的小城市，华与华帮他们策划的slogan是：我爱xx天安门正南50公里-固安工业园区。让这个不知名的小城市瞬间成为了大家都熟悉的地方。这句城市的SLOGAN就是一个超级符号，首先它有明确的指称，北京XX门正南50公里就是固安没有其他地方，固安政府还在固安市专门搞了一个城市标志：北京xx门正南50公里，过个几十年这里可能就成为了固安市的地标。第二点是浓缩巨大的信息量和感情能量，我爱北京天安门是我们从小唱到大的歌曲，北京XX们是我们从小爱到大的地方，正式因为这句话让固安也瞬间成为了我们的朋友的感觉。最后有个外国人抱着这个牌子，这个外国人的形象就是厂长、暴发户的形象，就是表明让人来固安投资的行动指令，因为是外国人也显示了固安的国际化的野心。红绿灯就是一个超级符号，乔布斯在设计苹果电脑时就用到了红绿灯这个超级符号。红色的
最近学习《华杉品牌营销三十讲》，华杉老师针对品牌营销的观点可以说颠覆了我所有对品牌营销的认知，也是今年学到最有价值的内容。以后如果有机会开公司，那么关于品牌营销方面的需求我会第一个找华杉老师的华与华公司。近几期的华仔手记会分享华杉老师的品牌营销方法论。华杉老师整个30讲都在围绕着这几个字“文化母体、品牌寄生、超级符号”这几个关键字，接下来具体讲一下文化母体、品牌寄生、超级符号。
做品牌要找到一个文化母体我们举几个实际的案例，比如可口可乐的红白相间的logo是怎么来的？其实可口可乐公司创造了圣诞老人，之前在美国是没有圣诞老人的形象的，可口可乐公司为了解决人们冬天不喝可乐的问题，1931年请了一个艺术家叫海顿.珊布，海顿按照可口可乐红白相间的品牌色彩绘制了圣诞老人的形象。圣诞老人这个形象就是一个文化母体，当可口可乐创建了圣诞老人这个形象后，可口可乐的品牌就寄生在了圣诞节这个文化母体之上。
NIKE怎么来的？之前看耐克的创始人的自传《Shoe Dog》，作者本人讲到他去了趟希腊，到了雅典娜胜利女神的名字写着NIKE，他就索性用这个名字命名了自己的公司，那个对勾其实是胜利女神的翅膀，代表着胜利的意思。耐克的创始人也是用了胜利女神这个文化母体，去不断的重复，现在人们只知道NIKE，而却很少知道胜利女神的事情。
在这里讲下改变世界的产品经理公众号是怎么来的，其实是来自乔布斯。乔布斯创建苹果初期，希望请可口可乐一位高管过来一起管理公司，用尽了各种办法之后最后说了一句话：你是想改变世界，还是卖一辈子糖水？那个人就果断去了苹果公司。改变世界的产品经理的目的就是希望产品经理像乔布斯一样，创造有价值的产品，去改变世界。所以据说优秀的产品经理都关注了。乔布斯现在也成为了一个文化母体，改变世界的产品经理也是基于乔布斯这个文化母体来打造自己的品牌。
品牌怎么寄生于母体？就是不断的重复。华衫老师讲到了西贝莜面村的案例。西贝在5.20那天搞了一个营销活动叫亲嘴打折节，就是情人节当天，如果有情侣去西贝，吃完饭后接吻一下，可享受8.8折的优惠，如果用比较激烈的法式舌吻，可享受7.7折，如果发明了其他高难度的动作最低可享受6.6折的优惠，结果西贝情人节那天果然比较火爆，有很多人排队接吻。这个其实是华老师的华与华公司操盘策划，搞了一年后，第二年西贝的人问华与华第二年怎么搞，华与华的建议批继续搞亲嘴打折节，至少要搞50年。可以想一下，如果今年去西贝吃饭的情侣，过了20-30年也有了自己的子女，告诉他们的子女他们曾经在西贝度过美好的时光，他们的子女因为自己的父母，也会去去西贝过亲嘴打折节。这样经过50年后，西贝就成为了一个基于文化母体情人节的超级符号。情人节在一天，西贝就会在一天。
做品牌重要的是重复，而不是是创新。不是说不让创新，创新一次就够了，因为用的针对品牌做的所有事情都是向品牌账户存钱，创新是减少我们品牌账户的钱，重复则是增加品牌账户的钱。关于品牌账户，后文会再详细讲。所以做品牌，创新一次就够了，接下来就是重复我们制定的每年的营销日历。
超级符号就是超级品牌符号是什么？对于商品来说，符号就是包装，往往人们购买商品买的其实是符号。比如说LV的包，买的其实就是LV这两个字母。耐克也是一样，人们买的就是那个对号。人们穿什么衣服，住在什么地方，开什么车就是他给自己打造的符号系统。要想建立品牌就要打造自己的超级符号，而打造自己超级符号的方法就是将传统符号改造和私有化。什么是超级符号呢？超级符号就是人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且按照它的指令行事的符号。它能即刻消除人的陌生感。超级符号的三个标准：第一，明确的指称；第二，浓缩巨大的信息量和感情能量；第三，强烈的行动指令。
红绿灯就是一个超级符号，乔布斯在设计苹果电脑时就用到了红绿灯这个超级符号。红色的按钮是关闭，黄色的按钮是最小化，绿色的按钮是打开，这个完全利用了红灯停、绿灯行、黄灯等的设计，人们看了这三个按钮完全没有学习成本，因为没有红绿灯之前，古人就以红色代表警告，绿色是行动指令， 红黄绿这三个颜色就浓缩了巨大的信息量，有强烈的行动指令，已经成为了我们的集体潜意识，我们的本能。
华杉老师还举了一个例子，他们帮固安做了一个城市营销的案例。固安原本是一个不知名的小城市，华与华帮他们策划的slogan是：我爱xx天安门正南50公里-固安工业园区。让这个不知名的小城市瞬间成为了大家都熟悉的地方。这句城市的SLOGAN就是一个超级符号，首先它有明确的指称，北京XX门正南50公里就是固安没有其他地方，固安政府还在固安市专门搞了一个城市标志：北京xx门正南50公里，过个几十年这里可能就成为了固安市的地标。第二点是浓缩巨大的信息量和感情能量，我爱北京天安门是我们从小唱到大的歌曲，北京XX们是我们从小爱到大的地方，正式因为这句话让固安也瞬间成为了我们的朋友的感觉。最后有个外国人抱着这个牌子，这个外国人的形象就是厂长、暴发户的形象，就是表明让人来固安投资的行动指令，因为是外国人也显示了固安的国际化的野心。
文化母体、品牌寄生、超级符号说白了就是占传统文化的便宜，基于一个文化母体，创造一个超级符号，几十年甚至几百年不断的重复这个超级符号，直至占有这个文化母体。要想成为一个超级品牌，就要基于文化母体创建自己的超级符号，这个母体存在100年，我们的超级符号就存在100年，这个母体存在500年，我们的超级符号就存在500年，我们的品牌也就存在500年。
接下来会讲品牌的三大原理，欢迎持续关注。
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本文作者Wilton（董超华）：曾任职科大讯飞，现任富力环球商品贸易港大数据产品经理。公众号名称：改变世界的产品经理。简单、简短、有用，坚持原创、坚持做感动你的好文章。未经许可，禁止转载。
