销售拜访技巧例子（销售高手的初次陌生拜访技巧）

销售拜访技巧例子（销售高手的初次陌生拜访技巧）面对客户的各种问题，异议，疑义，刁难等，我们要自信，从容状态下不纠缠！不要去反驳客户的观点和看法，我们稍作解释就好，别用力太大让客户感觉没面子，那后期也就没办法继续交流了。3，客户刁难 不必纠缠2，产品介绍 不求全面第一次见面，你还指望对方能认真倾听你所介绍的所有内容？这几乎不可能的!因此，在介绍产品和服务时，只需要提前准备，梳理有关自己产品最核心，最关键，最有可能引起客户兴趣的点就好。通常我们记住一下几点就好：介绍产品的特点，优势，应用等，别超过2分钟！专业一点，简洁一点，有利于树立良好的第一印象。

我本人就是做销售的，经常要陌拜客户，那么如何初次陌拜就能取得良好的效果尼？我把我学到的总结一下分给大家。

1，开门见山 不寒暄客套

第一次见客户，别自认为先客套一下，嘘寒问暖一下，拉拉家常等等有助于接近客户之间的距离！其实客户心里想的：你是谁啊？和你又不熟，不就是来推销产品的嘛！多此一举！

因为客户天天都能见到陌生拜访的业务员，天天接各种骚扰电话，见到的听到的大多都一样！已经没有感觉了！所以这种情况下我们就没必要寒暄，画蛇添足了。

2，产品介绍 不求全面

第一次见面，你还指望对方能认真倾听你所介绍的所有内容？这几乎不可能的!因此，在介绍产品和服务时，只需要提前准备，梳理有关自己产品最核心，最关键，最有可能引起客户兴趣的点就好。

通常我们记住一下几点就好：介绍产品的特点，优势，应用等，别超过2分钟！专业一点，简洁一点，有利于树立良好的第一印象。

3，客户刁难 不必纠缠

面对客户的各种问题，异议，疑义，刁难等，我们要自信，从容状态下不纠缠！不要去反驳客户的观点和看法，我们稍作解释就好，别用力太大让客户感觉没面子，那后期也就没办法继续交流了。

4，相互交流 不丢范儿

我们要明白我们就是这个区域的负责人，我们不必心虚，焦虑，心慌。

5，搜集信息 不死板

初次拜访我们要收集客户信息时不要想着得到所有想得到的信息。能收集多少是多少，不要心急。

6，告辞时机 不词穷

千万不要自己感觉快没话说了，或者都感觉到对方的状态有点烦了才告辞！第一次见面做完大致介绍，沟通之后主动彻底才是最好的选择！

第一次见面，差不多就行了。就是见见面，找找感觉，相互了解一下，感知一下，留个好印象。让对方感觉我们专业，大气，有干练。我们自己也有收获就可以了。

总之，销售工作都是需要拜访客户才能达成成交的销售类型，都需要若干次见面，拜访，沟通交流，谈判以及公关等等，最终才能成交的。所以别把第一次拜访的期望值设的很高，一定要保持一个平常的心态。