海欣和安井直播（安井为何可以超越三全）
海欣和安井直播（安井为何可以超越三全）
安井创立于2000年，其实它最初也只不过年收入不到一个亿的企业，为何在22年发展过程，一路高歌猛进，成功突破了营收超百亿，同时超越了昔日的老大哥三全和思念，也把两家同行上市企业海欣和惠发远远抛得远远的。
且听我来细细分析一下，其实安井是一家鱼糜制品企业，在福建这个鱼糜制品大省，它并没有多少先决条件和优势，老牌企业有海欣，百洋，坤兴，馥华，中绿等，细数一下大大小小有数百家之多，可谓群星璀璨。广东有海霸王，李老二，雪津等，山东有惠发， 佳士博等，可谓是前有狼后有虎，处于这样的红海市场，要想突出重围有点难，没有两把刷子根本无法揽瓷器活！[破涕为笑]这个时候一位关键人物来到了安井，他就是张清苗，首先他分了两步棋，厦门工厂主要面向福建，广东，以及云贵川桂两湖赣，另外在无锡也建了一个工厂，主要面向华东，华北，东北等市场，战略重心就是夯实品牌，做到渠道下沉，借鉴快消品的模式，做到以点带面，层级渗透，把“安井”这个品牌做到深入人心。通过一年左右的精耕细作，逐渐在市场站稳脚跟，让广大消费者了解到安井这个品牌，从门头广告，冰箱贴，市场广告，车身广告，以及局部重点市场电视广告，可谓是无孔不入，家喻户晓。有了品牌力的强大支撑后，然后就是经销商的分类，依次从ABCD的排列，无论是产品的促销活动，招商会，业务推广，销售返点，同时也进入重点城市的KA系统，完成了立体式的高频次曝光，安井的美誉度，知名度，得到了空前的加强与提升。逐渐实现不断赶超，把昔日的老大哥一一碾压在脚下，有了鱼糜制品的铺垫，开始涉足米面制品，因为有了较好的基础积累，一切就是顺水推舟，再到小龙虾，预制菜，料理品，同时在湖北收购了小龙虾的龙头企业，或者进行其它企业参股。在形势大好的情况下，安井完成了全国市场的工厂布局，无论是产能，时效，成本管控等方面达到满意的状态。2020年安井营收高达近70亿，2021年安井突破了92亿，预计2022年有可能突破115亿。目前它的战略就是夯实主业，聚焦发力，BC兼顾无论是战略高度或者赛道布局，都超越了三全，思念，而昔日的同行海欣和惠发早已被其碾压，无论是营收或者其它方面都差了好几条街。
