翟鸿燊讲故事4（翟鸿燊讲世界销售大王）

翟鸿燊讲故事4（翟鸿燊讲世界销售大王）这路长桥的销售大致在飞机场这，看电视看头，正看足球，看着看着帮，又停下来了。今年过年不送礼，就收脑白金旁边一个女同事真讨厌又来了，陆三桥听他讲，他说我就问那个女同志过一会就跟他聊天，他说你家里边是哪的？他说哪的家里边老人多大年龄了？他说你父母身体怎么样？他妈妈身体不错，父母差一点。他说那你逢年过节回去买不买一些保健品看看老人什么？他说那你一般都买什么保健品？那个女同事看看电视，那还能买什么？最好的广告是能够教育顾客引导消费的广告。别看脑白金广告从艺术，评论比广告评论上不一定，能得能拿金牌不一定多好，但是那个教育顾客的效果极其好。他卖的不是产品不是肠胃调解，他卖的是仁义礼智信卖的是孝顺卖的是人际关系。上台第一句话销售的第一个秘诀：讲完了，干什么？这听说乔吉拉德在餐厅吃饭的时候服务员上菜，他就拽出一张名片：小姐你好，我叫乔吉拉德卖雪佛兰汽车。服务员说拿过来这个名片看都没看揣兜里，你注意，多少人

翟鸿燊销售智慧，国际理理。

刚才下课有人跟我聊乔吉拉德，他说听过他的演讲挺有意思，可能在北京乔吉拉德的演讲有好多人也参加了，美国总统接见过他，他的销售业绩写到吉尼斯记录里面，三个小时的演讲收几千块钱的费用。

你让翟鸿给疯狂与创办人给做个主持，这个重大的把他推上台来，可是乔吉拉德上来之后后面跟着两个助手拎着一个沉重的箱子，乔吉拉德把麦克风交到主持人手里。翟鸿燊从箱子里拿出一个东西开始干一件事，你们猜他干什么？对发名片，你们都听说了然后散发开始。

听客人都跟他互动还跟他抢，抢着抢着觉得不对劲，那么我来听演讲，三个小时演讲去掉翻译还剩一个半小时，那你发这么长时间名片，我们还听不听课，但是人家不管，你最后满满的两箱子名片连发带撒全部弄完了。

上台第一句话销售的第一个秘诀：讲完了，干什么？这听说乔吉拉德在餐厅吃饭的时候服务员上菜，他就拽出一张名片：小姐你好，我叫乔吉拉德卖雪佛兰汽车。服务员说拿过来这个名片看都没看揣兜里，你注意，多少人都那样我都遇到过这样的事，我就讲课他们可能刚还没到会场，我没演讲之前可能他也不知道我是谁，我在门口站着他就过来了，不知道哪个公司训练的业务员先生你好，可不可以跟你交换一张名片。我说可以，我明天跟他换完了，他也是看也不看就揣兜。

先生你好请问您贵姓？我想掐死他得了你，你看，你看他就那样人家给一张我就，看都没看车队里。然后第二道菜又上来还是那个服务员，乔吉拉德又拿出一张名片：你好，我叫乔吉拉德卖雪佛兰汽车的。服务员这回看一看，先生你已经给我一张名片了，说名片给你妈妈带回去，第三道菜又上了又拽出去应聘你好，我叫乔吉拉德卖雪佛兰汽车服务员，这个给我爸爸带回去。

大声跟我说一句话顾客、顾客都是教育出来的，都是教育出来的。注意听中央电视台，你为什么几秒钟的广告花那么多钱给你一个教育顾客的时间段？

最好的广告是能够教育顾客引导消费的广告。别看脑白金广告从艺术，评论比广告评论上不一定，能得能拿金牌不一定多好，但是那个教育顾客的效果极其好。他卖的不是产品不是肠胃调解，他卖的是仁义礼智信卖的是孝顺卖的是人际关系。

这路长桥的销售大致在飞机场这，看电视看头，正看足球，看着看着帮，又停下来了。今年过年不送礼，就收脑白金旁边一个女同事真讨厌又来了，陆三桥听他讲，他说我就问那个女同志过一会就跟他聊天，他说你家里边是哪的？他说哪的家里边老人多大年龄了？他说你父母身体怎么样？他妈妈身体不错，父母差一点。他说那你逢年过节回去买不买一些保健品看看老人什么？他说那你一般都买什么保健品？那个女同事看看电视，那还能买什么？

听懂了吗？所以说顾客你要重复的教。

说第四道菜又上来了，乔吉拉德又拿出一张名片。刚拿出来那个服务员说我知道了你叫乔吉拉德卖雪佛兰汽车。所以说乔吉拉德给孩子发名片，那个时候过去他的同事都嘲笑他，今天人家成了吉尼斯纪录销。记得销售冠军。

今天人说你们过去说我给孩子发名片你们讲话我，可是你知道吗？十年之前他不买汽车你怎么知道？十年之后他不买汽车，你看看人家培育潜在的顾客。试看内容已经结束。

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