埃斯顿两核心业务齐头并进（签1.04亿合同业绩预增60）

埃斯顿两核心业务齐头并进（签1.04亿合同业绩预增60）就实际情况来看，和国内部分企业的口罩机转产策略不同，埃斯顿在疫情下很好通过重组和提升自身业务水平维持了业务发展基本面。在国内疫情最为严重的上半年，埃斯顿就实现销售收入11.73亿元，较上年同期增长72.08%，主要是基于TRIO的运动控制解决方案和机器人 运动控制一体化的机器自动化解决方案业务快速增长，同时其运动控制解决方案成为业务主流的战略目标已经实现。业绩详解2、报告期内，埃斯顿被福布斯评为中国“2020年中国最具创新力企业榜TOP50”，为唯一国产工业机器人企业；根据MIR发布的2020年中国工业机器人市场年度报告，埃斯顿在2020年中国工业机器人整体市场排名中进入全球机器人第八名，为唯一进入前十的国产工业机器人企业。公司在2020年度产品品牌得到进一步提升，有力促进公司产品销售。3、埃斯顿完成了对全球机器人焊接领域领军企业德国Cloos公司的并购重组，为公司业绩的增长带来积极影响。

1月27日，埃斯顿发布业绩大幅上升类公告：预计公司2020年01-12月归属于上市公司股东的净利润为12166万元至15454万元，与上年重组后同期相比增长96%-149%，扣除非经常性损益后的净利润为3 700.00 万元–6 800.00 万元，比上年重组后同期增长60%-194%。

2020 年度业绩预告中将业绩增长原因主要归在四个方面：

1、报告期内，埃斯顿抓住自动化需求大幅增长的机会，继续坚持“通用 细分”战略，充分利用自主技术、成本和定制竞争优势拓展机器人市场，抢占多个细分市场，公司工业机器人业务在三、四季度大幅增长，运动控制解决方案业务也在快速增长。

2、报告期内，埃斯顿被福布斯评为中国“2020年中国最具创新力企业榜TOP50”，为唯一国产工业机器人企业；根据MIR发布的2020年中国工业机器人市场年度报告，埃斯顿在2020年中国工业机器人整体市场排名中进入全球机器人第八名，为唯一进入前十的国产工业机器人企业。公司在2020年度产品品牌得到进一步提升，有力促进公司产品销售。

3、埃斯顿完成了对全球机器人焊接领域领军企业德国Cloos公司的并购重组，为公司业绩的增长带来积极影响。

4、报告期内埃斯顿发生包括签署南京市江宁区秣陵街道将军南路155号地块土地使用权收回协议等事项。

业绩详解

就实际情况来看，和国内部分企业的口罩机转产策略不同，埃斯顿在疫情下很好通过重组和提升自身业务水平维持了业务发展基本面。在国内疫情最为严重的上半年，埃斯顿就实现销售收入11.73亿元，较上年同期增长72.08%，主要是基于TRIO的运动控制解决方案和机器人 运动控制一体化的机器自动化解决方案业务快速增长，同时其运动控制解决方案成为业务主流的战略目标已经实现。

而埃斯顿向控股股东南京派雷斯特以现金方式购买其持有的鼎派机电51%股权之重大资产重组事项，于2020年4月27日实施完成，在本次交易完成后埃斯顿的资产负债率由56.3%增加至70.16%，Cloos纳入埃斯顿的合并报表范围。

德国Cloos公司拥有世界顶尖的焊接和焊接机器人技术及产品，特别在技术难度最大的中厚板焊接领域拥有世界一流的客户和市场份额，其产品广泛应用于重型建工机械、商用车辆、农业机械和轨道交通等行业。Cloos公司的财务数据详情至今未有披露，2018财年和2019财年的年末，Cloos公司分别有员工513人和490人，人均创收为23万-24万欧元，约合人民币183万-192万元。

有分析认为，这笔收购预计埃斯顿账面的商誉将由4.70亿元暴增至16.39亿元，埃斯顿最终收购Cloos公司及其附加资产的89.35%股权产生了11.49亿元商誉，商誉占总资产的比例由12.21%上升至26.72%，为此埃斯顿也必然将借助资本市场融资，希望借此补充公司流动性，保证持续发展能力。

同时值得注意的是，埃斯顿提到的第四条业绩增长的事项具体为南京江宁开发区高新技术产业园拟实施产业升级并打造招商引资平台，需对将军大道155号地块土地使用权实施收回，收购补偿金额为17086万元。据了解，将军大道155号地块原始土地及建造成本为14214.35万元，账面净值为12164.96万元，因收回土地使用权产生的相关损益将根据付款时间及收回土地使用权时间计入相关期间损益，列入预计增加2020年非经营性损益。该部分已经在2020 年度业绩预告的补充公告中说明。

管理与布局

埃斯顿近年的发展也和多个技术产品迭代和项目管理体系的成长有关。

作为行业龙头企业，埃斯顿在运动控制和伺服系统领域具有深厚的技术储备。2016年以来，公司相继收购上海普莱克斯、德国Cloos等近10家公司部分或全部股权，通过收购和技术消化，在产品上，埃斯顿发布了多款运动控制及机器人控制新产品，包括全新的桌面型及30kg以下型两类工业机器人的集成式控制系统，在降本的同时提升了稳定性。

另外埃斯顿还发布了一种可配置模块化多轴(6 N)机器人工作站专用驱动与控制电柜，用全新V1.20版自主机器人控制平台软件则提升了动力学算法性能，加入TRIO运动控制器的PLCOpen MC功能支持等等，在技术上缩短了埃斯顿机器人、运动控制与国际竞争对手的差距。

通过收购全球焊接机器人领军企业Cloos、全球前十运动控制系统品牌TRIO、战略投资微型伺服及康复机器人、协作机器人企业BARRETT和机器人三维视觉技术Euclid等公司，埃斯顿还形成三个比较重要的数字化项目。

一是以ERP为核心的运营体系、供应链体系；二是以CRM为核心的营销管理体系；三是以MES为核心的生产制造体系。通过这三个项目的结合，埃斯顿可以进一步做到信息的集成，提高整体的运营效率，而且通过每个系统反馈的数据，从中提炼出一些核心的指标，然后通过这个指标来反推业务的提升。

以CRM为核心的营销管理体系为例，据了解，在2018年4月埃斯顿内部CRM管理平台全面上线之后，埃斯顿对于销售团队的工作进行了全面细化，也使得合作伙伴以及那些在开发过程中的客户信息，都能够实时反馈到CRM，这保证开拓过程中的客户画像更为清晰，同时使得客户需求能够及时反馈到研发、生产等后端部门，真正做到以客户为中心的数字化转型。

可以说，通过收购，埃斯顿在品牌和技术上也已初步完成国际化布局，为未来机器人发展的新趋势做好了充分的准备。

在具体收购转化上，收购后埃斯顿与Cloos的协同效应也逐渐显现，一方面埃斯顿通过嫁接Cloos百年焊接技术，实现双方产品融合，埃斯顿焊接机器人在速度、精度、性能等指标上均得到大幅提升；另一方面，在焊接机器人领域实施的“双品牌”战略亦助力埃斯顿对焊接市场展开“全面包围”，在焊接领域取得订单的快速增长。

收购Cloos后，埃斯顿还借助Cloos的技术优势也很好定制化开发了适合中国市场的焊接产品，满足中国市场各种应用需求。

在2021年1月20日，埃斯顿发布关于子公司卡尔克鲁斯焊接技术（北京）有限公司与三一重型装备有限公司签署设备采购合同和服务合同的公告。合同含税金额合计1.04亿元。合同规定，北京克鲁斯向三一重装提供机器人焊接相关设备及技术服务。三一重装由三一集团创建，是一家从事研发、生产大型煤炭机械综合成套设备制造企业，本次合同主要用于制造装备升级和改造。

人才与战略

除了业绩和和合同之外，埃斯顿的管理层也在不断得到优化。

在2020 年 12 月 30 日，埃斯顿召开第四届董事会第六次会议，审议通过了《关于选举副董事长并调整总经理的议案》，经董事会提名，董事会提名委员会审查，同意选举吴侃为公司副董事长，并聘任吴侃为公司总经理。

吴侃自 2013 年加入公司以来，相继担任南京埃斯顿机器人工程有限公司市场部经理、埃斯顿海外中心总经理、埃斯顿副总经理、董事长助理等岗位，负责多项海外收购兼并项目并进行整合，积累了丰富的市场、营销、技术、人力资源、投资等方面的国际化管理经验。据了解，吴侃为埃斯顿海外收购克鲁斯的主要执行人之一。

在2021年1月26日，埃斯顿自动化总经理吴侃就出面与中车数字科技有限公司董事长李立签署了战略合作，协议约定双方优势互补、资源共享、共同发展，充分发挥中车数字在工业数字化领域成熟运用的技术优势及产业化优势和埃斯顿公司在工业生产线自动化和工业机器人领域的技术优势及产业化优势，共同研发基于工业数字化、工业生产线自动化及工业机器人的先进技术和产品。加快推动相关领域的自动化发展。

而在2021年1月15日，埃斯顿还与国家制造业转型升级基金签署了《战略合作框架协议》。国家制造业转型升级基金由财政部、国开金融有限责任公司、中国烟草总公司等多家股东发起设立，是围绕制造业战略性、基础性、先导性领域，对市场潜力大、成长性好的优势企业进行投资，促进关键技术产业化、工程化和应用化，推动国家制造业高质量发展的基金。

据了解，该基金能够给埃斯顿带来国际国内领先的核心技术资源，预计还能显著增强埃斯顿的核心竞争力和创新能力，带动其产业技术升级，显著提升盈利能力；同时能给埃斯顿带来领先的国内国外市场、渠道、品牌等战略性资源，促进埃斯顿市场拓展，推动实现销售业绩提升，还可以增强公司机器人柔性化和智能化的性能水平，布局细分医疗领域，助力公司打造以“自动化软件”为核心竞争力的软硬一体化企业。

不仅于此，更早的2020年7月，埃斯顿就计划通过定增引入的国家制造业转型升级基金、通用技术集团和小米长江产业基金三个战略投资者，但该协议在后续被暂停。公告显示，埃斯顿又于2021 年 2 月 1 日召开了公司 2021 年第一次临时股东大会，重新与通用技术集团、国家制造业转型升级基金和小米长江产业基金分别签署《关于非公开发行股票之终止协议》，但与上一次签订不同的是，本次签订终止了公司于 2020 年 7 月 23 日签署的《附条件生效的股份认购协议》《附条件生效的战略合作协议》。

发展与未来

目前，埃斯顿是国内为数不多业务覆盖了从自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人到机器人集成应用的智能制造系统的全产业链的上市公司，长期为客户提供个性化、多样化、系统化智能装备及智能制造系统解决方案，奠定了作为国产机器人行业的龙头地位。

通过推进机器人产品线“ALL Made By ESTUN”的战略，埃斯顿已经形成核心部件—工业机器人—机器人智能系统工程的全产业链竞争力，构建了从技术、成本到服务的全方位竞争优势。

“2021年公司在机器人板块定了冲击万台的目标。我们判断工业自动化这个需求是长期刚性的，如果说2021年万台目标能够达成的话，我们认为‘2025年进入全球机器人第一阵营’的战略目标将会有一个更好的发展基础。”埃斯顿证券事务代表时雁说。