文杰实战（练好成交五部曲）
文杰实战（练好成交五部曲）我的亲妹妹在老家做童装十几年了，周边跟她一起开的店，很多比她干的还久的生意远不如她。她的衣服质量很好，价格都是相对高些的。价格高别人也会愿意到她那买，而且老顾客越来越多。她厉害的一点就是，一开始干就是承诺：买了不合适，管调、管换、管退。产品靠谱，服务到位，加上承诺，生意一直都很好，越来越好！举一个例子：文杰总结成交有五部曲，注意是”部”，不是“步”，不是流程化，是掌握五个关键点。成交的过程就是输出产品和服务价值的过程，产品和服务靠谱到位才是根本。同样的好产品被不同人卖，成交率会大有不同。很大可能是承诺不够，缺少放大价值的能力，在成交前塑造客户预期想象空间的能力。成交要做到，信誓旦旦的承诺，大大方方的退款。
移动互联网时代就是好人赚钱的时代！
信息快速发展，产品更迭不穷！想要赚钱，一定干销售！在这里很多人挂在嘴边的一句话：销售之前先学会做人，做事，在这里就不多讲。
应酬，三陪 （陪吃、陪喝、陪玩）模式在以往传统销售模式上风行一时。很多人赚钱靠的就是信息不透明，资源垄断来的。而现在，传统的模式再也不好分到一杯羹。
销售的环境变了，销售的形态变了。销售的目标就是成交，成交产品或者成交服务。归根结底，让客户为你的人格品牌买单！
文杰总结成交有五部曲，注意是”部”，不是“步”，不是流程化，是掌握五个关键点。
成交的过程就是输出产品和服务价值的过程，产品和服务靠谱到位才是根本。
同样的好产品被不同人卖，成交率会大有不同。很大可能是承诺不够，缺少放大价值的能力，在成交前塑造客户预期想象空间的能力。成交要做到，信誓旦旦的承诺，大大方方的退款。
举一个例子：
我的亲妹妹在老家做童装十几年了，周边跟她一起开的店，很多比她干的还久的生意远不如她。她的衣服质量很好，价格都是相对高些的。价格高别人也会愿意到她那买，而且老顾客越来越多。她厉害的一点就是，一开始干就是承诺：买了不合适，管调、管换、管退。产品靠谱，服务到位，加上承诺，生意一直都很好，越来越好！
想成交别人，先给别人一颗定心丸，就是承诺。
三、光信任不够，要专业光做好人是成交不了的，一定要做到专业。想做到专业就一定要多学习，多思考，多总结。利用好碎片化的时间。两个月前我做的更多的是技术工作。对于真正的销售从未涉足。
我从一个销售小白卖一款取暖器做到全国销冠，就是因为我一定要求自己专业。
1、要对产品足够了解，对产品参数知识熟记于心
2、要做好专业化服务，第一时间为客户解疑答惑
3、营销推广要专业，该合作该推广，不含糊，绝不单打独斗
4、形象包装要专业，比如我开的送货车全是我卖的产品车贴，又可以发布素材到线上
四、向成交牛人学习，深度研究不只是模仿模仿是变专业的第一步，不是捷径，是牛逼的开始。
牛人就深谙“越分享，越收获”，不断地输出价值，乐于分享。牛人就会变得越来越牛，越来越受更多人欢迎。
一味模仿牛人也不行，，慢慢你会没有自我，成为别人N多个的复制品。
要做到深入研究牛人，从他的发展经历，价值观，思想理论体系入手，像做学问一样去研究。挖掘牛人成功的核心基因密码，多领域牛人基因密码组合，学习、体会、实践、消化转化为自己的东西。很多人意识到了，都在做，都在用心坚持。
我成为销冠后，自然就会要求我做分享，因为这时候就有很多人愿意花时间听你讲。这是为什么呢？你销售厉害，他们自然觉得你是有点牛的，对于积极、努力上进的人，自然就想和你交朋友。谁不想与优秀的人为伍呢？但他们不会主动加我一个人，聪明人做的一件事一定是把牛人的思想杂交，重新组合，一直单纯模仿太傻。
五、线下同频，成交高质量用户人脉圈子中高质量的用户，一定是线下生活中有交集的。
不管各种商业模式，运营工具的如何改变，线下的地位在生意链条中的作用始终无足轻重。
何为“相见恨晚”，“不打不相识”等，老祖宗的智慧永远不会过时。想成交高质量用户，先发生交集，对对方付出和索取，本质是相通的。有付出一定等着回报，有索取一定想着付出，这是人性。
有良好的互动说明同频，同频才能交流，交流才能交心，交心才能交易，也就是成交。
好好领悟成交五部曲，在成交赚钱、自由快乐的路上不断实践，总结，思考再行动，一定会有大大的收获。方法得当，自然成交不费力，愿我们一路同行。
作者
我是混子哥文杰，微商传媒郑州CEO，暖牛销售冠军。混迹传媒、影视广告、品牌策划公司6年。
开过公司，办过杂志，如今从零起步，师从“手机创业第一人”闵小白，潜心研究移动互联网和社群创业。
欢迎与我交流，也许一次就成为朋友！
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