链家是怎么做大的（市占率不到40谁在蚕食链家的）
链家是怎么做大的（市占率不到40谁在蚕食链家的）而且由于周边的人彼此都认识了很多年，熟人社会下，谁也不会违约，交易流程非常顺利。我的父辈那个年代，他们买卖房屋彼此写个简单的合同，一起去过户，然后由买家来付款，交易就达成了，没有“中间商吃差价”。然而，刚刚过去的一月份，全北京共成交二手房9491套，而只有3481套在链家成交，占比只有36.7%，我们不禁疑问，究竟发生了什么？1第一个吃螃蟹的人
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一直以来，大家买房最先想到的就是链家，毕竟作为全北京影响力最大，市场占有率最高的中介公司，链家早已成为北京二手房市场的“霸者”。
尤其是贝壳横空出世后，对于房源的垄断地位已经无人能及。
链家更是如虎添翼。
然而，刚刚过去的一月份，全北京共成交二手房9491套，而只有3481套在链家成交，占比只有36.7%，我们不禁疑问，究竟发生了什么？
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第一个吃螃蟹的人
我的父辈那个年代，他们买卖房屋彼此写个简单的合同，一起去过户，然后由买家来付款，交易就达成了，没有“中间商吃差价”。
而且由于周边的人彼此都认识了很多年，熟人社会下，谁也不会违约，交易流程非常顺利。
毕竟一旦自己违约，就涉及人品的问题了。
后来，房产交易的频率越来越高，金额越来越大，尤其在北京这样的大城市，很多人彼此间非常陌生，谁都怕交易过程中存在“坑”。
在这种市场需求下，2001年，链家应运而生，成为北京市场最早的房产经纪公司。
经达20多年的发展，链家已经成为北京二手房市场最大的经纪公司，买房或者卖房找链家，已经成为很多人心中的“默认”选项。
2022年，北京链家共成交了71744套房子，占全北京二手房成交量的45%。
图：过去一年链家在北京市场的占有率
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行业门槛低
可是，为什么在今年1月份，链家的市占率出现了如此明显的下降呢？
在链家交易过的人都清楚，他们的中介费标准是房屋交易总额的2.7%，就算有折扣，也基本上控制在2.35%左右。
一套总成交额500万的房子，买家就需要付出 500万*2.35%=11.75万的成本。
北京平均工资也就是1万左右，差不多一般人多半年的工资。
数据来源：贝壳年报
而且随着房价上涨，很多房子成交价都超过千万，其中介费也水涨船高。
对于“精打细算”的买房人来说，这成本着实不低。
在房价快速上涨的地产黄金时代，大家对于未来的预期高，所以更愿意付出中介成本。
如果河对面有黄金，你还会在乎船票的价格呢？
但是，现在的情形已经发生了很大的变化，尤其是1月份，大家当时对于未来的预期还比较低的情况下，很多购房者不着急定房，故而最后找了别的中介公司来成交，最终导致链家的占有率下降。
房地产经纪公司的行业门槛过低，这些年不少公司如雨后春笋般，而且收费还是相当友好的。
面对相差无几的服务，谁还愿意付出更高的成本呢？
节省成本，成为很多人不找链家成交的重要原因之一。
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服务品质成短板
最近这几年，常听到大家对链家的服务各种抱怨：
虽然不能以偏概全，而就此认定这就是链家的服务品质，但是“林子大了，什么鸟都有”。
链家没有底薪，经纪人只能拼了命拿提成，自然也会有人为此“不择手段”。
随着“普涨”时代的结束，市场分化越来越严重。
购房者不仅需要经纪人来撮合交易，他还想获得更多的关于市场趋势、政策等方面的分析，但是这些对于经纪人来说，要求太高了。
同时，经纪人由于长期局限于某个特定区域，如“坐井观天”，你找的经纪人的视野就决定了你的视野。
不少人买完房后就会后悔当初的决定，不仅错过了一轮涨幅，换房又带来成本的提高。
付出了高昂的中介费用，却得不到自己想要的服务，投入与产出不成正比，是很多购房者对于链家产生抗拒的又一个原因。
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买房的N种打开方式
10几年前，很多人第一次来北京的时候，面对租房和买房这些难题，最简单粗暴的方法就是找路边随处可见的链家。
而现在，随着互联网的发展，获得的信息越来越丰富，人们选择越来越多元化。
就像以前买家电只有国美、苏宁，现在呢，可以去网上对比下京东、天猫的价格。
自媒体行业的崛起，丰富了人们的知识，扩展了人们的视野：
你可以有全局视角，不再局限于生活范围的周边；
你可以精准的把握房地产周期，低点买入已经成为“家常便饭”；
你可以获得最专业的小区对比，让你在购房时不再雾里看花，而是醍醐灌顶。
其实链家人也在不断的成长，但是行业分化也将成定局，未来经纪人市场将不再是一家独大的情形：
1）以链家为首的大中介（爱家、麦田等）依然占据很大的市场；
2）各类小型中介机构众多，服务流程化标准化使它们也有一定的生存空间；
3）专业的咨询机构合作模式，提供更多的房产知识，解读最新的市场趋势成为它们行走江湖的法宝。
这是一个“不拘一格降人才”的时代，服务、收费标准的不同必将催成房产中介这个行业发生天翻地覆的变化。
一月份的市占率下降虽不足以说明链家的式微，但是至少，我们看到了市场正在变化，只是显山露水还需要时间，我们期待终有那么一天。。。
