商道林尚沃对郑治寿最后的谈话（从内外两大因素分析林尚沃的逆袭之路及现实思考）
商道林尚沃对郑治寿最后的谈话（从内外两大因素分析林尚沃的逆袭之路及现实思考）生死抉择的当口林尚沃想起了石崇大师的预言，却无法参透大师写下的那个“死”字所蕴含的真意。踌躇之下，是挚友金正喜的点拨，为他解开了心中的疑虑：有人登上了百尺竿头，既不能上，也不能下，此时求生的唯一办法是“百尺竿头须进步，十方世界现全身”，必死即生，必生即死。林尚沃提高人参价格的举措却遭到了中国商人的联合抵制。他们约好任何人都不来进货，以向林尚沃施压，迫使其将人参价格降到以前的水平。此时的林尚沃只有两条路可以走：一条路是拒绝中国商人的要求，那么他就一颗人参也卖不出去，只能破产倒闭，从此在北京商界再无立足之地。另一条路是答应北京商人的要求，将价格降至原价，虽然人参可以顺利卖出，但日后同北京商人做生意就只能放弃自尊，任人宰割，这样还不如倾家荡产。两条道路走下去都是“死”。在林尚沃还俗重回商界后，一共经历了三次危机，这三次危机如果处理不好，都会使他招来灭门之祸。而林尚沃靠着恩师石崇大师赐给他的三件礼
前言：《商道》是韩国作家崔仁浩最具代表性的一部小说。该书讲述了“朝鲜第一商人”林尚沃跌宕起伏的一生，以其博大精深、贯通古今的内容及深入浅出、虚实结合的手法，被誉为亚洲“参悟商业最高境界”第一书，一经问世销售量就突破了200万册，并在韩国、日本、新加坡及中国迅速掀起《商道》热，成为不少知名企业家案头的必备书籍。2002年，以该书剧情改变的同名电视剧上映，也获得了巨大反响。
《商道》开篇以韩国著名的汽车大王“轮痴”金起燮在其亲自研发的新车试驾时发生车祸死亡为引子，引出了金起燮生前遗物无不与150年前的“朝鲜贸易大王”林尚沃有关。林尚沃以其出色的经商能力，重义轻利的品格以及高超的悟性，成为朝鲜当之无愧的“天下第一商”。他“财上平如水，人中直似衡”的商道箴言，也成为金起燮等著名企业家毕生追求的目标。
那么，林尚沃是如何从一个卑微的店员，逆袭成为朝鲜“天下第一商”的呢？在我看来，林尚沃的成功秘诀有内在和外在两大因素，我将在文章的前两部分详细解析。文章的第三部分，我将谈谈在林尚沃的逆袭之路中，值得我们在现实工作和生活中借鉴的经验及思考。
在林尚沃还俗重回商界后，一共经历了三次危机，这三次危机如果处理不好，都会使他招来灭门之祸。而林尚沃靠着恩师石崇大师赐给他的三件礼物，在挚友金正喜的点拨下，最终成功参悟出其中玄妙，安稳渡过了这三次重要危机。
第一件礼物，是一个”死“字。
纯祖九年，林尚沃带着5000斤上好的人参踏上了远赴北京的道路，他此行的目的不仅是为了把这些人参卖掉获取高额利润，还希望一举打破朝鲜人参低价贱卖的长期惯例，成为首屈一指的贸易大王。
林尚沃提高人参价格的举措却遭到了中国商人的联合抵制。他们约好任何人都不来进货，以向林尚沃施压，迫使其将人参价格降到以前的水平。此时的林尚沃只有两条路可以走：一条路是拒绝中国商人的要求，那么他就一颗人参也卖不出去，只能破产倒闭，从此在北京商界再无立足之地。另一条路是答应北京商人的要求，将价格降至原价，虽然人参可以顺利卖出，但日后同北京商人做生意就只能放弃自尊，任人宰割，这样还不如倾家荡产。两条道路走下去都是“死”。
生死抉择的当口林尚沃想起了石崇大师的预言，却无法参透大师写下的那个“死”字所蕴含的真意。踌躇之下，是挚友金正喜的点拨，为他解开了心中的疑虑：有人登上了百尺竿头，既不能上，也不能下，此时求生的唯一办法是“百尺竿头须进步，十方世界现全身”，必死即生，必生即死。
参悟透了的林尚沃将人参价格不降反升。并在回国的前日，命下人将所有人参一捆一捆扔进柴火里烧掉。林尚沃这种如同“自杀”的行为，彻底击溃了北京商人们的心理防线。
这次商战的结果，以林尚沃大获全胜告终。而获得大笔的金钱背后，这场商战更大的意义在于，林尚沃以高超巧妙的手段击垮了中国商人前无古人后无来者的联合抵制，展示了无与伦比的商业哲学。
林尚沃领悟到，石崇大师留给自己的“死”字，绝不仅限于做生意。人类社会所有的一切，只有抛却自身，通过死亡的“无”才能得到生的愉悦和存在的“有”，即置之死地而后生。
第二件礼物，是一个“鼎”字。
那是纯祖十一年，此时的林尚沃正面临着接踵而来的三个“鼎”：
一是试图谋反的洪景来为林尚沃占卜出的卦象是“火风鼎卦”，为上上吉祥之卦，意示着林尚沃是秉承天运之人。
二是洪景来将朴钟一从马贼手里救出后，随即而来的“问鼎轻重”。鼎是帝位的象征，帝业亦被称之为鼎业。因此洪景来的“问鼎轻重”，实为向林尚沃发出最后通牒，逼其作出选择是否与其一同谋反，谋取帝位。
三是石崇大师写给林尚沃的第二个救命锦囊中写着的“鼎”字。石崇大师揭示的深意是，人都想拥有地位、财富、名望的三种欲望，犹如鼎有三足一样。但如果欲望难填，过分追求这些身外之物，那是违背天理的事情，就好像折断了一足的鼎，最终会倒塌。所以鼎不再轻重，而在于其三足是否平衡。
关键时刻，又是挚友金正喜，从楚庄王“问鼎轻重”的典故出发，让林尚沃最终悟出了“鼎”字的真意：自己现在已拥有鼎其中一足——财富，成为全朝鲜最富有的人，如果他帮洪景来谋反，那就是另一个欲望——权利的欲望在支使他。但一个人有了财富还要贪图地位，那就会折断了鼎腿，鼎也会倒。拥有了财富的林尚沃不应觊觎权利，那是违背天意的，必遭上天重罚。
因此他暗中锯掉青铜鼎的一足，使得洪景来去拿鼎时鼎轰然倒地，巧妙地利用鼎来隐晦地表达了自己并不想贪图权利，不愿加入谋反，同时也因未曾名言，打消了洪景来担心他走漏风声的顾虑，避免了被杀人封口的祸端。
第三件礼物，是“戒盈杯”。
林尚沃晚年因两件事被削官入狱：一是在家乡大兴土木修建豪宅，有僭越之嫌。二是金屋藏娇，为官妓松伊赎身并纳其为妾，而松伊的真实身份是因谋反被杀的昔日好友李禧著的遗腹女，这犯了朝廷大忌使自己陷入十分危险的境地。这就是林尚沃此生中的第三次，也是最后一次危机。
在林尚沃设宴款待备边司赵永相的宴席上，蛮横的赵永相执意要用戒盈杯饮酒，使众人发现了戒盈杯“斟满酒，酒就会消失不见，而只斟七分，则滴酒不漏”的秘密。醉酒的赵永相因无法喝到满杯的酒，盛怒之下摔破了戒盈杯，而戒盈杯摔破的缺口流出了鲜血。清醒后的赵永相为了弥补打碎别人传家宝的过失，向朝廷递呈了美言林尚沃的报告，从而使林尚沃提前释放，可以说是戒盈杯的“杀身成仁”救了林尚沃，使他摆脱了第三次危机。
林尚沃恢复自由后，为了悟出戒盈杯寓含的禅意，探寻出了戒盈杯的起源。
原来戒盈杯的制造者是禹明玉，而禹明玉就是石崇大师。禹明玉经历了酒色的考验，生死离合的悲喜之后，终于大彻大悟，明白了人世间本无生也无死，而人生的一切悲苦都是源自自身的欲望。于是他造出了告诫人们要控制自己无限的欲望的“宥坐之器”，并遁入空门，成为了石崇大师。
然而，大师在戒盈杯摔破的那个夜晚，与杯子同时圆寂了，印证了杯子上“戒盈祈愿，与尔同死”的谶语。
林尚沃最终悟出了石崇大师赐予自己“戒盈杯”的深意：商业和财富并非必须拥有的，它们都是身外之物。人的欲望是会无限膨胀的，永无满足的，只有感悟了欲望有限、节制欲望而实现的自我满足的“自足”，才真正是他变成天下甲富所应遵循的商道，成为商佛。
林尚沃明白了自己接下来应当要走的三条“无路之路”：第一条路是，拆掉了新建的房屋，只剩下祠堂，因为过于华丽的房子不过是空中楼阁。第二条路是，将松伊的真实身份如实告知于她，带她祭拜了自己的父亲，并与她彻底诀别。第三条路是，将自己的生意完全交给朴钟一来打理，而自己则自号“稼圃”，在自家院子里过起了与世隔绝的生活，成为了一名“歌客”。
在林尚沃最终从鸢㩴走鸡中悟出自己命运行将结束时，也是挚友金正喜为其亲笔画下《商业之道》的遗作，两位饱经沧桑的老人，在一生中最后一次见证了彼此间深厚的友谊。
可以说，在林尚沃的一生中，恩师石崇大师和挚友金正喜就如同那为数不多的指路明灯，照亮了前行的道路，让林尚沃成功渡过人生中的三大重要危机，也从根本上改变了林尚沃的命运，使其从“店员”逆袭成“富商”，又从“富商”升华为“巨人”。
02林尚沃逆袭的内在因素：家庭的熏陶和自身的品质，让林尚沃在茫茫商海中脱颖而出除了外在因素的影响，林尚沃从一名没有薪水、只够自己糊口的杂货铺店员，华丽逆袭成为天下第一商，这与他的原生家庭影响，以及他自身的优秀品质是分不开的。
林尚沃祖上三代经商，父亲林凤库精通中国话和满洲话，常年作为行商跟随使臣队伍前往北京进行人参贸易，一直立志成为一名译官，从而开启自己的正当人参贸易之路。虽然他父亲因为世道黑暗抱憾而终，但在父亲的耳濡目染之下，林尚沃养成了诸多出众的技能和优秀的品质：
①拥有远大的志向与坚定不移的信念
父亲林凤库的遗愿是成为“天下第一商”，这也是林尚沃贯穿生命始终坚守的信条和志向。期间他虽然遭遇挫折，剃度为僧，但他在朴钟一和石崇大师的鼓励下重回商界，并获取成功。而“财上平如水，人中直似衡”的信念，则让他一直坚信生意不是一种获取利益而毁掉对方自己独存的行为，而应是人与人之间的往来，也就是谋得共存共生。这个理念和现代商业奉行的共赢思想如出一辙。
② 以信用为本，奉行重义轻利的商道
林尚沃自小受父亲耳提面命的影响，谨记孔子“君子信而后劳其民，未信则以为攘己也”的教诲，在经商中始终坚持以信用为本，在待人接物上始终以知礼敬人为信条，这为他在日后的行商中积累了良好的信誉和人脉。
而重义轻利，则是林尚沃一生所奉行的行商守则。书中主要描写了两件事，一次是解救张美龄，还有一次是结交权贵朴宗庆。林尚沃在与这两个人的关系中都体现了他重情义的特点，前者是为了救人不惜冒着“身败名裂”的风险；后者虽为权钱交易，林尚沃还是以“义”字当头，在朴宗庆落难时及时伸手，帮助其官复原职。“得道者多助”，林尚沃的“赤心”也为他的行商之路拓宽了道路。
③ 掌握了过硬的专业知识和技能
林尚沃因为从小跟随父亲行商，对人参的鉴别独具眼光，一眼就可以辨别出山参和惊参，这使得他在杂货铺打工的时候就能一眼拆穿参农"假冒山参”的技俩，让老板对他刮目相看，最后给他另立门户的机会和本钱。
另外，同父亲一样，他也精通汉文和满文，又有丰富的行商经验，是个名副其实的中国通。这在当时的朝鲜商人中属于稀缺人才，用现代的话说，他在行业中具有很强的竞争力。
④勤快踏实，做事井井有条。
林尚沃还是杂货铺店员时，干活任劳任怨，从不叫苦，而且特别善于管理事物，他用过的东西都会物归原处，账册也管理的井井有条。
为了方便管理客户的资料，他还细心地制作了“录心贴”，记录主要顾客的家庭情况和红白喜事等等。这些细节哪怕用今天的眼光来看，都可以说明林尚沃是一个非常优秀的管理人才。
⑤善于抓住稍纵即逝的机遇
作为一个商人，林尚沃非常善于捕捉身边稍纵即逝的商机，并把它们牢牢抓住。纯祖七年，朝廷颁布新政，林尚沃知道此时如不想尽办法结交权贵，获得人参交易权，就会陷入被动。最终他以过人的智慧和质朴的“赤心”，而非金钱打动了朴宗庆，得到了人参的交易权，成为朝鲜首屈一指的商业大鳄。
⑥拥有过人的耐心与谋略
在纯祖九年与中国商人的商战中，林尚沃也正是因为看穿了中国药商与朝鲜参商的利益链，同时摸清了当时人参欠收，整个北京人参货源告罄的行情，才用更多的耐心与冷静，击穿了中国商人“老谋深算”的联合抵制，置于死地而后生，最终彻底扭转了商战的风向。林尚沃也一战成名，成为天下第一商。
回顾林尚沃的逆袭之旅，并不是上天赋予的偶然，而是诸多因素的协同效应造就的结果。无论是在杂货铺做店员，还是作为合伙人做外贸生意，林尚沃坚定不移的大志，根植于心底的信义、过硬的技能与谋略、以及高于常人的悟性，都是他成功路上不可或缺的基石。
林尚沃从一个卑微店员逆袭成为天下第一商的经历，虽然发生在200年前的朝鲜，但其对于我们现实工作和生活，也有很多值得借鉴的启发和意义。下面谈谈我的几点思考：
①努力拥有自己的核心竞争力
什么是核心竞争力？就是某项工作离开你，许多人无法代替的能力，换句话说，就是你的杀手锏、必杀技。
我们看金庸的《射雕英雄传》，里面的郭靖脑袋很愚钝，年少的时候学武功总是怎么也学不会。但他最终成了大师，武学高手，靠的是什么？靠的就是他的“降龙十八掌”，他不需要学习很多种武功，只消靠这一门武功就可以独步武林。
《商道》中的林尚沃精通中文，对人参的鉴别别具眼光，这就是他的核心竞争力，让他一出道就成为朝鲜商人中的佼佼者。可以说，越早清楚自己的核心竞争力 就越容易上手。比如说，小王是传媒行业的，恰好他又精通视频剪辑，那么这项核心竞争力就可以让他将精妙剪辑的视频运用到传统或自媒体宣传中，打造个人IP。
也许你会说，我没有什么特别的技能，也没有发现自己在哪方面特别有天赋，这样应该如何打造自己的核心竞争力呢？答案是，通过长时间的自我投资与积累习得的一项可以成为核心竞争力的技能。
但是要注意的是，所有的投资都无法立刻产生回报，需要经历一个投资期。因为你所要习得的技能，是需要经久磨练才能逐步成形，且别人很难甚至无法在短期内复制的。
现在市面上的各种培训班，总是宣称“30天学会......”、“21天掌握......”，就是利用了大多数人没有耐心，急于求成的心态。但仔细想想，所有能够快速获得或者能够用金钱换来的，你能轻易获得，别人同样可以轻易获得，怎么能够成为核心的竞争力呢？只有那些必须花足够的时间换来的东西，才是有价值的东西，投资在这些技能上，才能最终产生回报。
②始终怀有一颗悲天悯人的赤子之心
书中石崇大师让林尚沃取花，林尚沃取而不摘，足见其慈悲之心，也由此断下定语："你既有怜惜他人的慈悲之心，将来生意定能做大。”事实也确如石崇大师所言。而那把杀人亦能救人刀，更是让林尚沃经历生命的波折，但最终因善因而结善果。
当然，善因结的可能并非善果。比如林尚沃，如果被他搭救的张美龄，没有成为高管之妻并来报恩，那他就只能在寺庙里撞一辈子的钟了。那又如何呢？无论在哪一个时代，真诚、善良、慈悲等高贵的个性品质都有被黑暗、丑恶摧残或吞没的事例发生。但是，每个时代都总会有人，将自己的智慧、仁爱与伟大的悲悯，留存于世间。
在今天，一个人能始终拥有一颗赤子之心和悲天悯人的情怀是非常难能可贵的，这样的人也为自己积攒了良好的口碑和广阔的人脉，将自己今后的道路越走越宽，多数都成为了名师大家。相反，为了一己私利去损害别人利益的人，虽然得到了眼前的利益和好处，但不仅遭人唾骂，也在无形之中断送了自己的信誉，只会将自己的路越走越窄。
③凡人凡事皆有定位，要守得住方寸
在“鼎”的故事里，通过林尚沃人生的第二次危机，告诉我们为人要遵守自己的身份地位，真正认识自己，才能明白所求。名望、财富、地位是人之所欲，如同鼎之三足，那么只有明白心中所求才能知道欲望如沟壑，不能贪多。林尚沃就是最终明确了自己商人的地位，只求钱财，不求权力， 巧妙地拒绝了洪景来的“邀请”，才成功化解了灭门之灾。这就是商人身份的自我定位。
股神巴菲特在谈到自己的投资之道时也曾说，“投资成功并不是靠你懂多少，而是认清自己不懂多少，在自己的能力圈内投资，这并不是圈子有多大的问题，而是你如何定义这个圈子的问题。”
只有定位好自己的能力边界，守住自己的方寸，在自己能力圈内的事情就做好，不在自己能力圈内的事情，即使前景再诱人，回报再丰厚也绝不涉猎，这样的人，或许错失了某些眼前的既得利益，但从长远来看却是智慧和长盈的。
结语：
《商道》这本书，情节跌宕起伏，寓意博大深远，读之让人欲罢不能。回顾林尚沃传奇的一生，经商有道，信用为本，能将“不欺”奉行一生；具有慧眼识人的眼光与容人宽己的胸襟，始终重义轻利，胸怀慈悲，最终获得丰厚回报；一生敛财无数，道晚年却千金散尽，归于田园；最终悟“商道”而成佛，达到了“商佛”的境界。
其实做企业、经商，都是人生中的一个过程。老子在《道德经》中说：“道可道非常道”。即世间万物都是道的化身。从这种意义上讲，商道，既是经商哲学，也是生存哲学。追求理想，不为外物所累，看淡一切虚妄，寻求内心的清明。若能顿悟，一生便得轻盈自在！
你好，我是龙猫酱，长居南方的北方女汉子，有文艺心的理工女，中年少女二宝妈，喜欢以书看世界，以笔录真心。
