新手怎么做苗木生意（苗木经纪人）

新手怎么做苗木生意（苗木经纪人）当然，笔者支持苗木经纪人，也不否认经纪人队伍里确实有个别人职业操守不好，但那是极少数，我们不能因为个别人不好，而否定了整个群体，正所谓不能一竹竿打翻一船人。经纪人作为苗木产业链不可或缺的一个环节，必将继续在苗木产业中发挥着巨大的作用，起到不可替代的作用。我们不能，也不应该将其彻底否定。正如我们买东西一样，不是样样东西都到厂家直接提货的，电商、小卖部、超市，都是中间商。苗木经纪人。只要是认识本地的树种，要求比较低，没门槛，只要是一部手机，一部车就能干。所以这个行业的人大部分是专职或者是兼职的。许多外行人进来都是看到苗木经纪人挣了钱了。大家都说苗木经纪人，是空手套白狼没有本钱的买卖。所以大家都一窝蜂地进来都想分一块蛋糕，分一杯羹。我要说 大家知道，现在信息很透明，想挣钱并没有想象中那么容易。如果挣钱，那么容易每一个苗木经纪人都会成为。中产阶级或者高产阶级对不对？但是往往事与愿违。他要面临着繁杂

前不久，笔者在某微信群里浏览信息时，看到一个销售苗木的信息，该信息在列数了苗木品种、规格和价格后，最后说了一句“都是自产苗，无中介”。而在此后不久，一个微信群又展开了一场关于苗木经纪人的讨论，一些人在公开反对苗木经纪人，认为他们在扒销售方的皮，表示不愿意和经纪人打交道，更有甚者，一位苗木老板直言不讳地说，自己的苗子一定要直接卖给工程商，绝对不与经纪人往来。对于这些讨论，笔者也进行了认真地思考，现将自己对经纪人的思考分享如下，仅供大家参考。

另外，目前绿化工程进行设计时，经常会使用一些不合常规的苗木品种，以及一些不适合施工地区地理及气候条件的树种，如果第一次在报价时就给他们一些意见，并报以合理的价位，客户肯定会印象深刻，这样连续几次后，也就成了最佳供苗候选人。在做每单生意之前，如果涉及到以前没有接触过的植物，一定要提前多做了解。苗木市场信息搜集：苗木市场信息的收集分析应从哪些方面入手呢？市场信息分为市场需求信息和供应信息。市场需求信息包括明确现在需要什么？预测将来需要什么？有哪些优势？供应信息包括本地有什么？外地有什么？下线可以供什么？可以提供给客户什么？市场信息的来源需要平时点滴的收集累积。现代社会信息泛滥，必须学会运用电脑、专业售苗软件等现代化的工具和技术手段进行信息分析，把握苗木市场走势，及时发布自己的信息，提供价格咨询服务，将收集到的信息资源转化为自己的优势资源。

对于苗木经纪人，很多人感情复杂，又爱又恨。园林施工企业为什么对苗木经纪人难以割舍？当前，园林企业的苗木60%至70％都是由苗木经纪人主导完成的，真正直接从苗圃购买也就占30%至40％。采购流程一般是园林企业给经纪人下订单，经纪人找农户或苗圃组织货源。经纪人有时有好几环，大经纪人找中小经纪人，中小经纪人找最基层的经纪人。就是挖树工人替用苗单位找到苗源，也会要个所谓的信息费，那园林企业为什么要大费周折，又要增加成本去买高价的苗源呢？

一位老总说，经纪人就相当于自己的员工，只是不定期发工资而已，用起来也非常顺手，实力强的经纪人还有一定的垫资能力，为自己缓解了一些资金压力。他说，经纪人虽然是中间商，但并不是躺在床上就能挣到钱的，他们也要付出很大的精力和财力，可以说，经纪人也是在靠劳动在吃饭。对于朋友的这些观点，笔者都是认可的。正如他所说，经纪人就是采购方不定期发薪酬的员工，员工去干活，不也要有工资么?谁会替你去白干活呢?经纪人挣的钱，主要是辛苦钱，也承担着一定的风险。一个资深经纪人对笔者说，他们的钱也是很难挣的，不仅要东家跑，西家转地看苗子，还要认真负责地把好苗木质量关，一旦出现质量问题，采购方不要苗子，那么这些损失就得自己来承担。

苗木经纪人。只要是认识本地的树种，要求比较低，没门槛，只要是一部手机，一部车就能干。所以这个行业的人大部分是专职或者是兼职的。许多外行人进来都是看到苗木经纪人挣了钱了。大家都说苗木经纪人，是空手套白狼没有本钱的买卖。所以大家都一窝蜂地进来都想分一块蛋糕，分一杯羹。

我要说 大家知道，现在信息很透明，想挣钱并没有想象中那么容易。如果挣钱，那么容易每一个苗木经纪人都会成为。中产阶级或者高产阶级对不对？但是往往事与愿违。他要面临着繁杂的苗木品种 多如牛毛的规格，往往每天接的电话无数，做销售的都知道大家常常面临的是不停地报价，不停地发样品图片。而且做苗木统计也是一个工程量庞大的。任务。苗木统计面临的是。几万亩的苗木。采购商往往会问几几公分的什么树多少棵有吗？这个大家都没有办法回答，因为没有任何一个苗木经纪人做过实实在在的苗木统计，也没有办法做，因为苗木统计，头一天统计了第二天就卖出了一部分苗木统计无效，所以他不像股票似的，那么随时有人给统计数量，他这个做不到。

苗市进入低谷后，"整合资源"成了热词。什么是整合资源?苗木经纪人做的就是整合资源的事。一位园林工程商曾深有感触地对笔者说，离开了经纪人，苗子真的不好组织。的确如此，和外来人相比，经纪人更熟悉当地的环境，更了解当地苗木情况，对价格的掌握比较到位，更重要的是他们有一定的人脉关系，能及时、快捷地把苗子组织起来。

当然，笔者支持苗木经纪人，也不否认经纪人队伍里确实有个别人职业操守不好，但那是极少数，我们不能因为个别人不好，而否定了整个群体，正所谓不能一竹竿打翻一船人。经纪人作为苗木产业链不可或缺的一个环节，必将继续在苗木产业中发挥着巨大的作用，起到不可替代的作用。我们不能，也不应该将其彻底否定。正如我们买东西一样，不是样样东西都到厂家直接提货的，电商、小卖部、超市，都是中间商。