做不好销售的5个原因（做销售为什么你总是完不成任务）
做不好销售的5个原因（做销售为什么你总是完不成任务）我常常在早会突然问某个销售，截止昨晚你本月的业绩是多少，居然会有一半以上的人给不出具体数据，这就是典型的不关心自己的进度，只有到月底算工资的时候才关心自己的业绩，才知道自己没完成任务，为时已晚。原因2：不关心自己的进度。通常我们排除外因做在第一位，一旦销售计划大范围的超出能力范围与可行性，自然会导致长期无法完成任务。比如一个销售一般每个月销售在3万，但每月公司任务都在6万以上，这样的增长幅度已经超出了正常人的增长范围，完成不了的机会很大。说明：如果在一个团队，一样的资源情况下，有2成以上的人可以做到6万，而你只能做3万，那不是目标问题，是你的问题；只有完成任务比低于20%的时候我们才能说是目标过高的原因。
做销售为什么你总是完不成任务？
（没有废话，直接开始）新的一年开始了，销售人员一切又归零从新出发了，新的一年如何能完成销售任务呢？
我试图总结下为什么销售总是完不成任务，帮助大家在新的一年更进一步，多赚钱！
原因1：销售计划制定不当。
通常我们排除外因做在第一位，一旦销售计划大范围的超出能力范围与可行性，自然会导致长期无法完成任务。
比如一个销售一般每个月销售在3万，但每月公司任务都在6万以上，这样的增长幅度已经超出了正常人的增长范围，完成不了的机会很大。
说明：如果在一个团队，一样的资源情况下，有2成以上的人可以做到6万，而你只能做3万，那不是目标问题，是你的问题；只有完成任务比低于20%的时候我们才能说是目标过高的原因。
原因2：不关心自己的进度。
我常常在早会突然问某个销售，截止昨晚你本月的业绩是多少，居然会有一半以上的人给不出具体数据，这就是典型的不关心自己的进度，只有到月底算工资的时候才关心自己的业绩，才知道自己没完成任务，为时已晚。
做一个优秀的销售，需要每天总结自己的数据，最少每周要知道自己的月度销售任务完成进度情况。
原因3：不对工作做复盘，不做得失分析。
销售看上去简单，其实没那么简单。保持每周复盘甚至每天复盘自己的工作是一个销售成长最快的方式，也是业绩能完成的保障。
虽然我们每天都见客户，但是很多销售每天都在犯同样的错误而不自知。
只有通过对工作做复盘，我们才能清楚的知道自己在哪个客户身上犯了什么错误，总结如何改进，然后再次行动才能提升成功率，促进业绩增长。
原因4：客户管理分析不足。
有很多销售从不做客户管理分析，做业务有点撞大运的感觉，我之前就说过，销售人员要自己做一个客户记录与分析。
最简单的逻辑就是，一个客户买了你的产品，常规情况下，间隔多久会再次有需求，我们就需要提前关心，主动联系，甚至送货上门，避免客户流失。
原因5：缺乏独立思考。
每个企业都会出销售政策，很多销售从来不思考这个政策是否合适，在征求意见的时候没问题，实操的时候就说政策不好。
缺乏独立思考，我认为是一个销售人员不能晋升的最大障碍之一，同时也是一个销售完不成任务的核心原因。
独立思考就是要结合自己的客户情况，在公司规定的投入范围内尽可能找到最适合的方案，提出自己的想法，并争取说服公司领导，从而促进业务提升。
原因6：希望拿高底薪。
企业都想降低成本，员工都想多拿工资。但是员工很多想要的高底薪，企业想发的是高提成，所以我要奉劝做销售的伙计，既然做销售就要靠提成；要是靠底薪那就要做技术或者管理。
在多数企业老板的认知中，销售就是靠提成的，所以激励制度偏向提成，员工往往认为这个不好，其实只要老板敢不封顶提成，加上你卖的是正儿八经的产品，绝对是好岗位。
做销售，如果希望拿高底薪，完不成业绩很正常。
原因7：销售技能不达标。
原因8：内心抗拒销售岗位，混日子。
原因9：产品是在太差了。
原因10：不想干了。
其他还有很多因素，大家可以谈谈。
曹庆兵
2021年2月19日
