以客户需求为需求的产品（以客户需求为需求）

以客户需求为需求的产品（以客户需求为需求）作为合伙人，昝述耀也对斯堪尼亚中国限量版V8赞不绝口：“V8走在路上更拉风，这辆车开着不仅动力充足，驾驶体验也非常好，我这算是开上了所有卡友的梦中情车！”商场如战场，在东南区域激烈的市场竞争中，正是这股“想客户所想，达客户所达”的劲头，让专注于一条专线运输的鑫浙粤仍然保持持续发展。陈龙荣，魏总的贤内助，随时响应客户的需求已经成为她的日常，她说：“都说客户是上帝，但我不这样认为，我把客户当朋友。因为把客户当上帝就会是客户说什么我们就做什么。但是把他们当成朋友，才会真正从心里为他们着想，对朋友负责 ，遇到问题才会给出恳切地建议，建立双向良好的互动。”油价上涨，运价下降，经验丰富的魏总慢慢感觉到市场的潜在变化。“降本增效”成为助力企业扩大规模的必要手段，已经是连轴转的运输还有什么样的提升空间？左思右想之下，魏总发现了解决问题的关键——极致优化碎片化的运输时间。装货、卸货需要占用大量的时间，在配货

快递快运作为行业中时效性超高的一类细分领域，拥有包括斯堪尼亚在内的大量进口车型。庞大的周转量以及流动资金，让负担进口车型不再成为一个难题。而鑫浙粤物流有限公司董事长魏志华，一位立足广东市场，手握一条专线货源的运输公司老板，缘何钟情于大马力斯堪尼亚V8中国限量版？

运输，从一辆斯堪尼亚开始

做一件事情就要做到极致，这是魏总一直以来的经营信条。在运输业发达的珠三角地区，经过分析考量，公司选中了东莞到上海周边的专线业务。择一而精，魏总想把自己的车队做成专线当中效率最高、服务最好的那一个。

没有金刚钻，不揽瓷器活儿。魏总坦言：“因为比较特殊的需求和要做第一的决心，我们一开始就考虑的是选购顶级重卡品牌。”多方对比后，斯堪尼亚周到的服务和市场口碑博得了魏总的认可，斯堪尼亚P380成为他开启运输创业路的第一辆车。

两班倒、不停车，魏总车队的货总能比约定时间提前到达。久而久之，这条东莞、上海往返路线上的客户都非常认可魏总，公司的货源也越发丰富且稳定。

甩起来，运输才能降本增效

油价上涨，运价下降，经验丰富的魏总慢慢感觉到市场的潜在变化。“降本增效”成为助力企业扩大规模的必要手段，已经是连轴转的运输还有什么样的提升空间？左思右想之下，魏总发现了解决问题的关键——极致优化碎片化的运输时间。

装货、卸货需要占用大量的时间，在配货充足的情况下，甩挂能够节省时间成本，再次提升运输效率，实现真正意义上的人休车不停。不仅如此，魏总还把升级运输工具性能提上日程，斯堪尼亚已经够快了，还能如何？直到魏总看到了斯堪尼亚中国限量版V8 650 S，脑海里有了答案。排量更大、马力更高就意味着超高时效。斯堪尼亚车辆的良好体验，让魏总对新的V8车型十分信任，“我无条件信任斯堪尼亚一如客户无条件地信任我，把货物托付给我，我一定要准时送达，我相信斯堪尼亚V8可以更高效。”

相互成就，以客户的需求为需求

除了卓越的生产工具，提供真切满足需求的服务才是维护客户的长远之道

陈龙荣，魏总的贤内助，随时响应客户的需求已经成为她的日常，她说：“都说客户是上帝，但我不这样认为，我把客户当朋友。因为把客户当上帝就会是客户说什么我们就做什么。但是把他们当成朋友，才会真正从心里为他们着想，对朋友负责 ，遇到问题才会给出恳切地建议，建立双向良好的互动。”

作为合伙人，昝述耀也对斯堪尼亚中国限量版V8赞不绝口：“V8走在路上更拉风，这辆车开着不仅动力充足，驾驶体验也非常好，我这算是开上了所有卡友的梦中情车！”商场如战场，在东南区域激烈的市场竞争中，正是这股“想客户所想，达客户所达”的劲头，让专注于一条专线运输的鑫浙粤仍然保持持续发展。

在一个长远谋略的负责人眼中，投入与回报的生命线将会无限拉长，毕竟年运营接近40多万公里的情况下，购车成本回收只是一个时间问题。魏总更为认可的是斯堪尼亚的整体运营经济性、为客户创造价值的先进理念。“小而精”的专线运输也让魏总的公司有了抵御风险的能力，只要把事情做到极致，总有人愿意为漂亮的结果买单，“所以我出手买下斯堪尼亚V8中国限量版！”新的斯堪尼亚V8中国限量版已经行驶两万公里，路漫漫其修远兮，等待魏总的依旧是奋力拼搏但从容不迫的明天！