创客 创业大赛（创客帖专刊孵化器与创客）

创客 创业大赛（创客帖专刊孵化器与创客）“创业不见得一定非常苦逼，但一定是一个充满挫败感的过程。”很多时候打败创业者的，表面上可能是资金、团队出了问题，更深层次的原因还是在于创业者不断面对挫败的时候气馁了。就陈光标本身而言，从小家境贫寒，10岁就卖水自己交书本费，后来帮助邻家孩子交学费，那个时候就觉得帮助别人是一件快乐的事。来自于热爱中国（传媒）梦工坊导师、中国创业新锐榜创业导师陈光标：创业者 坚持梦想很重要坚持的动力

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“不管做任何事情，坚持都很重要。当下创业热潮席卷全国，创业者们更要知道并做好三件事：坚持理想、走正道、突破创新。”中国首善、黑龙江晨报标哥好人志愿团名誉团长、中国（传媒）梦工坊导师、中国创业新锐榜创业导师陈光标表示，晨报《创客帖》的创办，是继“红灯记”、“环保骑行”、“挑战世界纪录”等大型公益活动后，又一个体现正能量平台价值的作品，体现的是新媒体思维和创业创新精神，他寄语《创客帖》越办越好，早日成为知名品牌。

春节即将到来，正在忙于参加两会的陈光标，趁空闲整理思路，对龙江创业者说上几句创业体己话，希望创业者坚持自己的梦想，实现自己的梦想。

中国首善、本报名誉员工、标哥好人志愿服务团团长

中国（传媒）梦工坊导师、中国创业新锐榜创业导师

陈光标：创业者 坚持梦想很重要

坚持的动力

来自于热爱

“创业不见得一定非常苦逼，但一定是一个充满挫败感的过程。”很多时候打败创业者的，表面上可能是资金、团队出了问题，更深层次的原因还是在于创业者不断面对挫败的时候气馁了。就陈光标本身而言，从小家境贫寒，10岁就卖水自己交书本费，后来帮助邻家孩子交学费，那个时候就觉得帮助别人是一件快乐的事。

当时，就像马丁路德·金的名言那样，“我有一个梦想，这个梦想就是要富裕，不要贫困；要尽自己所能，帮助身边所有遇到困难需要帮助的人。”从1978年第一次帮邻居孩子交书费，到通过不断捐赠回馈社会，他的梦想一步步成为现实。

针对目前大学生创业，曾多次拿钱款用于扶植青年创业的他更有发言权。陈光标说，人们常说坚持是成功者不可缺少的精神，实际上很多创业者放弃的时间都是那么微妙，也许只是差那临门一脚，只要再稍微坚持一下就可以看到成功的火焰。

陈光标简单举例说明坚持有多重要。他白手起家，多年创业坚持梦想，成就了现在的著名企业家“标哥”；他多年做慈善，坚持帮助别人，有了慈善家的头衔。又例如他原先以“胖”为荣，但近来想改变形象，于是坚持数月科学减肥，一举减掉了50多斤赘肉，这其实也是一种坚持。热爱就要坚持。

创业好时代一定要珍惜

谈到当今最火的“创业”二字。陈光标说，很羡慕现在的年轻人，处于创业这个好背景、好政策下，可以尽情释放自己的能量。要政策有政策，要有资金有资金，要资源有资源，但要切记的是，创业时一定要有切实可行的创业目标，具备一定的条件和资源 要看到自己的优势和不足，要有吃苦耐劳的精神和坚定的毅力。

他表示，刚毕业的年轻人，不要觉得摆地摊丢面子，应该把自己置身于现实社会的最底层，从小事做起。与他当年开始创业的时代相比，今天年轻人是幸运的。首先是国家允许并鼓励创业。他说，他10多岁还在上小学的时候，就曾因为倒卖粮食被当作投机倒把教育过。其次是今天创业的条件太好了，创业信息太丰富了，创业者能够很容易从互联网上获得需要的各种供求信息、技术信息、服务信息，国内、国外的都有。而过去要创业往往是两眼一摸黑，只能瞎闯。最后，现在国家有各种扶持创业的政策、基金，对创业有着极大的帮助。所以大家一定要珍惜。

最关键的是，能不能扎扎实实坚持走到成功这一步。坚持，更多不是来源于毅力，而是来源于对原始价值的热情和信心。很多时候，外界的环境和条件只是在你已经认定的方向上起到助推作用，而很难成为你的指南针。或许创业者会像他一样，一路上遇到了很多闲言碎语、旁门左道，但只要记住：路一开始就要靠自己走，忠于自己内心的梦想，这才是最珍贵的。

三条建议给龙江创业者

创业是一个充满挑战，又充满快乐的事，作为一个过来人，陈光标给准备创业和正在创业的龙江年轻人提出3条建议：一、有切实可行的创业目标;二、看到自己的优势和不足；三、有吃苦的精神和毅力。

目前，很多大学生创业都存在共性的问题：想一步登天，可是又缺乏吃苦耐劳精神，面子观念太重，放不下架子。他想提醒大家的是，不管你是本科生还是博士生，也不管你是一流大学还是三流大学，重要的是该放下架子和面子的时候就应该迅速放下，面子是不值钱的。

对于大学生创业者，经历很重要，吃苦精神也很重要。一旦确定目标，就要立即行动并坚持到底。陈光标说，近年来，他接待过很多创业者，也看过一些好项目。但能够坚持下来实现自己梦想的不多。他建议，在未开始创业前，先找个安静的地方，拿出几张白纸，逐条写下自己想做的事情，就这么一直写，什么时候写到你突然哭了，那么就去做这件事。

陈光标说，希望龙江年轻人能够改变自己。只要坚持创业，梦想就可能开花。相信，创业会使你们的生活更加精彩，让你获得更多锻炼、更多回报。也许未来5年、10年，你们中间就会出现比尔盖茨、乔布斯。到那个时候，“标哥”会为大家鼓掌。

□记者 贾杰

本报《创客帖》举行“创客谈·谈创客”座谈会

孵化器与创客 结盟共赢打天下

21日，晨报《创客帖》组织的“创客谈·谈创客”座谈会召开，近20位投资人、孵化器及创客代表参加座谈。在3个小时的时间里，大家就我省创新创业环境和政策、创客的兴奋点与痛点等问题展开讨论。大家认为，虽然我省的创业环境、创业政策与南方相比有一定差距，但是，彼此结成联盟、分享经验与教训，也可以合作共赢，打造出一番新天地。

21日9时，座谈会开始，作为孵化企业的代表，哈尔滨哈以孵化器管理有限公司董事长常舒宇首先就我省创新创业的环境和政策谈了自己的w看法。他说，国内创业存在儿子创业老子买单的状况，需要对企业家、投资者进行情怀培养，自己壮大后，给其他创业团队一些扶持，这样，整体创业环境才会越来越好。

创客代表巨米科技CEO孙雷以自己的经历说明，在省内创业并不容易。创业者面临三大问题：钱、人和投资意识。在哈尔滨没有纯粹的天使投资人，最后只能去“土豪”那里融钱。再说孵化器，政府虽然在江北办了一些孵化器，房租很便宜，但是，如果算上江南到江北的交通成本、时间成本，这种孵化器就会变得不实用。所以他建议，政府创造条件时，最好能从方便创业者的角度考虑。

3个小时的时间里，斯达普孵化器、哈尔滨工程大学科技园、黑龙江工程学院科技园、阿里云创新创业孵化基地、创客汇科技等孵化企业代表以及哈尔滨飞鱼洗衣、鑫马科技、时光漫递、好集啦、替加科技、车拉拉等团队创客代表均发表感受。

座谈会很热烈

碰撞 交锋 合作 干货 一个不少

“创客谈·谈创客”座谈会与大家印象中座谈会的传统印象不同，大家畅所欲言，不同观点的碰撞、相见恨晚的合作、创业干货的分享，变成了一场创客与孵化企业的大趴。

火花碰撞型 约私会

座谈会上，哈尔滨飞鱼洗衣创始人黄学发言时讲到了自身的经历。创业之初，黄学踏踏实实学了半年洗衣。2015年创业大潮风起云涌，从参加比赛到接受媒体采访，众人的认可让黄学觉得有些飘飘然，产生了浮躁的情绪。2015年11月，去杭州参加完本报协办的中国新媒体创业大赛后认识到自己的不足并改变了企业经营模式，努力做好线下店，并将模式变成洗衣 互联网。哈尔滨创客汇科技文化有限公司总经理吴运铠对黄学的模式不认同，他表示，既然是互联网企业，就不应该采用这种重模式，太重了就不是互联网企业了。黄学表示，自己之前就是太重互联网模式，以至失去了可赢利模式，从自身经验看，赢利模式更重要。吴运铠说，互联网企业挣钱靠的是大数据，黄学表示，自己在高校就是教电子商务的，这些自己都尝试过……两人争得不可开交，哈尔滨哈以孵化器管理有限公司董事长常舒宇趁一空隙打圆场：“适合自己的就是最好的。”黄学与吴云铠二人相视而笑，“真是不吵不相识”。

会后，二人还约好私密探讨创业那点事儿。

相见恨晚型 聊合作

创客马帅从传统产业转型做真空玻璃。创业过程中，最困扰的是各种孵化器里提供的办公场所都是写字间而不是加工厂。对他来说，加工厂太稀缺了，他跑了很多孵化器没找到合适的地方。马帅的讲述引起了众人的注意，哈工程科技园与黑工程科技园的负责人同时告诉他，江北有个地方叫加速器，很远，但可以为传统行业创业者提供类似加工厂一样的场地。

黑工程科技园副总经理王巍还表示，他们的科技园就有这样的场地，如果马帅感兴趣可以帮马帅联系。会后，众人都走了，马帅与王巍相见恨晚开起了小会。两人隆重握手交换名片，并就下一步合作谈了各自看法。马帅表示，是《创客帖》搭建的这个平台，让他遇到王巍这样的“伯乐”，希望能从原来窄小的厂房里尽快走出来。

创客分享型 说干货

黑龙江好集啦科技发展有限公司CEO高斌斌座谈会来晚了。因为前一天晚上他与一家投资机构负责人聊到凌晨3点多。他说对方与他一起呆了3天，吃饭、喝酒、唱歌，对融资一事只字不提，在他心里七上八下快绷不住时，对方告诉他可以投资。

“很多时候，对方的考察是全面的，就拿这次来说，我们去唱歌，我本人唱歌跑调非常不好听，可是我有勇气去唱，不好听我也可以展现自己，可能对方也是看好了我有勇气这一点。在我看来，投资人的考察无处不在。”

最后高斌斌将他“吐血”整理的183家投融资机构名单，包括名家的特点拿出来给大家分享。还幸福地说，他从2013年开始寻找投融资，很幸运筹到了千万资金，现在正在与人谈A轮融资。

□记者 宫玉范 文/摄

家乡创业 还需要哪些支持

《创客帖》创客谈·谈创客座谈会上，大家就在家乡创业的优势与不足展开热议。

哈以孵化器董事长常舒宇

简化创业资金审批程序

多一点有情怀的投资

哈以孵化器是一家主要提供天使投资及管理咨询服务的创业服务平台，主要为高新科技创业企业提供一系列的服务支持。提到龙江创业的优势与不足，常舒宇第一个开腔发言。他表示，目前我省的创业环境氛围还是很浓厚的，省科技厅、教育厅等单位对我省的创业人才相当重视。但也些问题不容忽视。

首先，我省在支持创业者的资金落实上还不是很到位。有的大学生创业可能需要几万元的资金支持，但在给有关部门提交申请时，各项评审环节复杂冗长，因为各项要求不明确，最后可能就申请不到创业基金。

其次，从资本环境上来讲，目前初创团队的核心人员基本都是年轻人，他们很少会有启动的资金、人脉、经验和能力，这时就需要一些有情怀的企业家来帮助这些年轻人。目前很多企业家支持大学生创业，都想着会得到高额的回报，而这样的出发点，难免会让投资目标发生偏移。

常舒宇建议，龙江企业家们多注重情怀上的投资，“不需要很多钱，可能只投资几万元，就能让一个大学生创业团队有从零到一的起步，这样的投资太重要了。”

斯达普孵化器总经理王天卓

互联网领域创业

纳入政府基金支持范围

虚拟产业园是斯达普重点打造的企业孵化入口。结合自己的实际工作经验，王天卓谈了一些对于龙江创业政策的切身感触。

过去政府针对科技型创业的扶持力度很大，不仅各区有创业基金、市里和省里也有专项基金，如果产业做大了，还可以获得国家的扶持基金。但近两年来，除了哈市还有无偿资助的基金项目之外，哈市似乎只剩下香坊区和南岗区还有创业扶持基金。依据规定，哈市的创业基金每年可以申请一次，初创期的企业一般可以获得20-30万的无偿资助，但是重点支持产业化项目，或有真正的产品和设备的公司。单纯做互联网的企业并不在支持的序列当中。也就是说，目前我省广大互联网创业者，还不能真正享受到政府创业基金无偿使用的红利。

斯达普一直在思考如何帮大学生争取到更多的资金支持。听说省里现在有很多针对专利申请的扶持政策，还有对大学生创业的扶持政策，他们也在安排工作人员研究申领步骤，想尽快帮孵化企业去申请一些政府的扶持。

巨米科技CEO孙雷

让创业者自己把握“方向盘”

说到互联网企业想获得政府支持不容易，巨米科技有限公司的CEO孙雷重重点头表示赞同。作为一个创业者，他接触过很多政府部门，能感受到政府对于龙江创业者的关注和支持，但很多时候，他们“有劲儿没处使”。

孙雷认为，我省的创业劣势一方面是资金的欠缺，另一方面是投资意识的差异。他打比方说，创业融资是一辆前进的列车，投资人和创业者共同驾驶，优秀的投资人都让创业者掌握“方向盘”，他们在旁边指路。而本地的投资人，有时会直接帮创业者把“方向盘”。“在投融资理念上，投资人还会给创业者不断洗脑。”孙雷说，我省的创业者特别盼望能遇到优质的投资人，就好像千里马始终期盼早日遇见伯乐。

黑工程科技园副总经理王巍

政策向多行业倾斜

“政府在创业扶持政策上，最好能够具有地方特色。”黑工程科技园副总经理王巍说，前段时间他们申报的企业项目，总和省里的科技部门和人社部门打交道，但是这些部门的侧重点都是科技型企业，而黑工程侧重点在于学生的动手实践能力以及日后其工作能力的培养，因此申报项目时很吃亏。

除了支持科技型产业之外，互联网行业、将传统产业进行改良升级的产业，进行营销模式创新的企业，以及产品理念创新的企业……这些企业都该享受到政府的惠泽。

“我们创业的根本目的是为了解决就业，所以政府应该从长远角度来考虑。”王巍说，现在黑工程科技园有一个政策，无论学生做什么项目，科技园都让学生们在园区里进行1-3个月的试运营，期间，通过模拟市场，就能检验出项目是否适合生存，项目的带头人是否具备一个管理者的素质，也能检验一个团队是否适合创业和就业。

□记者 夏雪 梁庚 文/摄

龙江创客的

痛点与兴奋点

惠师说庄子，你不是鱼，根据体会不到鱼的快乐。庄子说惠师，你又不是我，怎么知道我体会不到鱼的快乐。2015，人们觉得创客很耀眼、很张扬、很风起云涌、很空洞虚无……创客们的创业到底怎么样，听听本报《创客帖》创客谈·谈创客座谈会上的实录，像庄子一样感受他们的痛和快乐。

兴奋点

龙江创业 自我存活是关键

谈到人才回流，哈尔滨创客汇·科技总经理吴运铠绝对有发言权，在中关村创业大街摸爬滚打8年后，有着浓厚黑土情怀的他选择回到哈尔滨，用“轻孵化”的新模式帮助龙江创客发展。互联网项目来得快，去得快，复制得快，死得也快，在这么快速更替的形势下，很多龙江创客还不知道外面的发展方向，很多在本地自认为做得很好的项目，其实早已在外地“死”掉了，所以龙江创业发展还是稍显滞后，及时与全国环境互通有无是最重要的。

“哈尔滨不适合做纯互联网的项目。”斯达普孵化器的总经理王天卓说，现在所有的创业团队还应该回归商业本质，怎么在没有投融资和政府补贴下生存，自己活下来，当互联网项目在一定时间发展后有数据和流量时，投资就不用担心了。王天卓很开心地看到自己在孵的项目“飞鱼洗衣”已经摒弃“互联网＋洗衣”模式，开始“洗衣＋互联网”模式。

大学生休学创业也是好选择

哈尔滨时光慢递有限责任公司市场经理都振超是一名大二学生，省内出台大学生休学创业的政策后，都振超办理了休学，全心全意加入学长刘大睿的时光慢递公司。

在都振超看来，创业大学生赶上了一个好时候，可以放开手脚做自己想做的事情，假如没有这个政策，他一边上课一边创业，势必两边都处理不好，而现在他有充沛的精力去创业。虽然休学了，但都振超并不赞同大家都休学，因为他同样认为学生还是学业为重，他担心一部分同学钻了政策的空子，这边办了休学而那边又没有全力以赴去创业。他提醒那些还在犹豫的大学生，有了足够的管控能力再休学。

媒体关注度足够高

黑龙江车拉拉科技联合创始人胡天祥表示，虽然目前我省的创业环境还有着这样那样的不足，但不可否认的是媒体都给予了很大的关注，在团队成长的道路上给予指点与呵护。以车拉拉来说，2015年刚刚成立公司，参加了当年晨报举办的中国新媒体创业大赛，开阔了眼界，与同行有了交流，才能摆正自己快速成长。同时，媒体的宣传报道让车拉拉这样的小公司迅速积累到声誉和信誉，在与其他单位合作或与其他投资机构洽谈时，无形中为公司提升了信任度。

与车拉拉一样，好集啦的高斌斌对此也有相同感触。媒体报道了他的创业故事后，引起政府相关部门的关注，无论是在政策上还是扶持上，高斌斌“幸运地”得到很多机会和帮助。媒体的关注以及一个好的舆论环境的引导，也会像一名导师，关键时刻为创业者指明方向。

痛点

人才缺失

投融资环境是痛点

哈尔滨替加科技网络有限公司联合创始人孙博就“创业的兴奋点和痛点”表达自己的看法。他认为，令大多创业者兴奋的是，当下创业大环境营造得很好，政府政策支持、国民对创业的认识都已经达到一个较高的水平，这给了他们一个能坐在这里，通过晨报的平台交流、讨论创业那些事儿。

“我认为人才的缺失和投融资环境是两大创业痛点。”孙博直言不讳地说，互联网公司最关键的是人才，黑龙江省最匮乏的也是人才，摆在龙江创业团队面前最困难的问题是人才如何引进和保留，哈工大、哈工程能留在本地的人才很少，在项目逐渐发展过程中，找不到全方位发展人员，比如自己公司缺失的“架构师”，哈尔滨很少见。如何留住人才？孙博建议，黑龙江可以建一个“互联网生态”，就像杭州因马云建立的生态圈而创业大热一样，希望龙江本土树起一个科技型或互联网的标杆形象。

优势行业“受青睐”

其他行业“缺温暖”

省内创客有很多是做互联网公司的，也有很多是做传统行业的。双方共同的感触是不管互联网还是传统行业，想要获得投资人或政府的青睐都很难。巨米科技CEO孙雷表示，在我省，无论是政府机关还是投资机构，大多认定医疗、农业、旅游为创业优势行业。政府的扶持以及投资机构的关注更愿意倾向于这些行业，而互联网及某些行业就像皇帝庶出的子女，尽管自己很优秀，依然得不到认可与青睐。比如巨米科技，在与几家投资机构接触时，直接就会被人问：“你黑龙江的，做什么互联网啊？”好像黑龙江只有医疗、农业与旅游，黑龙江的创客就做不了互联网一样。他希望大家不要戴着有色眼镜进行项目筛选，黑龙江的创客一样可以做出互联网项目。

新兴的互联网公司是这样，东北老工业基地的传统行业会好些吗？做真空玻璃的鑫马科技CEO马帅同样感觉遭到了“歧视”。说自己并没得到一些政策或投资机构的支持，虽然自己真空玻璃的技术很先进，但还是被一些投资机构认定不够“新兴时髦”，行业将会逐步萎缩。互联网再发展也代替不了实物玻璃，一些投资人的行业知识也需要普及与更新。

□见习记者 何新新 记者 宫玉范

这是最好的创业时代

近年来，随着大众创业、万众创新热潮的不断升温，我省制定和出台了一系列支持就业鼓励创业的政策措施，举办各类创新创业大赛、大力发展众创空间。一大批拥有金点子的创业团队、创业人才脱颖而出。无疑，能赶上这批大潮的人都是创业时代的“幸运儿”。21日，这批“幸运儿”的代表在黑龙江晨报《创客帖》创客谈·谈创客座谈会上，表达了自己的“创业幸福观”。

好集啦高斌斌：

创业本身要有造血能力

“我很幸运，处在‘双创’的号角下，得到政府资源和媒体的关注，让‘好集啦’成为这批创业潮中的一份子。”面对众多孵化器的老总和创业项目的CEO，高斌斌感慨万千。2015年对于“好集啦”而言，简直是人品爆发，组建了自己的公司，在创业初期用众筹的方式找到了自然人，筹集千万以上资金，有了更长远的发展。

对于未来发展，他充满着期待：2016年，很多投资机构会在哈尔滨建设分公司，投资市场环境正在改善，政府政策支持逐年增加，龙江创业者的春天就要到了。

对于投资和资本市场，他认为创业本身要有造血能力，不依靠政府补助，资本市场才更愿意找上门。资本市场一定不是雪中送炭，而是锦上添花。当创业者有未来商业模式和可以把这种商业模式扩大化，投资人一定愿意投钱。如果光靠政府补助，企业一定不会做大，只有经历了不同的问题和困难，真的坚持走下来了，这种团队才能强大。

替加科技孙博：

现在创业很幸福

对于赶上这个创业好时代的我们来讲，就是幸运儿。我很感恩，也很知足。"替加科技联合创始人孙博说，创业这时候是最幸福的，因为上升到国家战略，国家以创业、创新作为一个战略，这个时候作为创业者最幸福。更为重要的改变来自社会对创业的认可和支持。想休学创业的大学生不再被老师家长视为异类，想辞职创业的员工不再被家人同事百般劝阻，他的团队就有这样的人才加入。

目前，"替身"产品虽然还不成熟，10月10日晨报《创客帖》给搭建平台，见到了创新工场合伙人郎春晖老师，经过她的指点、建议，现正在"改进中"。所以感谢这个时代，感谢有了创业好政策，感谢《创客帖》，让他们年轻人更有创业的激情和奔头。

车拉拉胡天祥：

追随内心最深处的愿望

“对任何创业者，现在都是最好的时代。”正在洽谈A轮投资的车拉拉团队，现在比任何时候都要紧张，但不慌乱。在他们看来，只有经历磕磕绊绊才让他们想明白真的想要做什么，他们就是为创业而创业、为机会而创业，唯有这样的创业才能真正变得强大，走向成功。

车拉拉联合创始人胡天祥说，他在物流公司工作多年，看到了传统模式的弊端却无法改变，2015年，从国家到地方，全民创业的激情瞬间点燃，互联网行业鼎盛之时，他们看到物流行业的新希望。正是政府的号召和媒体的关注，他们才得以有更快的发展和更广阔的空间。

处于这个创业的最好时代，靠什么坚持？靠什么在变化中能够及时调整自己，让自己能够在试错以后，依旧走在正确的轨道上？其实靠的既不是模式团队、也不是聪明毅力，而是那份发自内心的、对挖掘和实现产品价值的兴奋和喜悦。

飞鱼洗衣黄学：

踏实做好每一件事

“我很幸运，能参加晨报举办的‘2015中国新媒体创业大赛’，不仅在哈尔滨赛区中取得前三名，还奔赴杭州参加全国总决赛，认识那么多的创业伙伴，跟他们一起学习交流，让我的思路更加开阔。”黄学开门见山地表达了自己对晨报的感激之情。作为黑龙江创业环境的“幸运儿”，黄学成为黑龙江晨报《创客帖》专刊第一期封面人物，开启了他与《创客帖》的不解之缘。他坦言，自己曾飘飘然，幸好在合适的时间遇到了合适的合伙人，让自己飘忽的状态落了地，用他的话说，就是“踏踏实实地把衣服洗好”。

在创业的时候，考虑到可能会融不到钱，所以想要发展还要靠自身。互联网行业兴起，让创业有了新的方向，互联网其实是一个信息渠道，洗衣店和互联网的结合，不应该是“互联网＋洗衣”的模式，而是“洗衣＋互联网”，传统企业加上互联的渠道，是“飞鱼洗衣”发展的途径。

□见习记者 何新新

龙江创客期待创业环境更好

座谈会上，龙江创客们肯定了我省创业的优势，也直言不讳指出现存的不足。但归根到底，龙江孵化器和创客们，仍然期待我省创业环境能越来越好。

哈尔滨也应有条创业大街

“前段时间去北京见客户，他们提到振兴东北老工业基地专项资金。”哈尔滨鑫马发展有限公司CEO马帅说，东北有非常深厚的工业基础，通过国家扶持，再加上自身环境和理念的改变，咱们的重工业非常有潜力。他说，在北京有一条创业大街，在哈尔滨是不是也能有这样一条大街，能有30-40%的投资人和投资机构专门投资重工业、传统企业。“传统企业不是高速增长，但是如果做好了，它会像常青树一样，几十年都不会倒。”他说。

哈尔滨车拉拉科技开发有限公司联合创始人胡天祥建议，多举办讲座、分享会，把高精端的技术人员拉过来，分享应该怎样去发展，应该打造什么样的产品。同时，他还很感谢黑龙江晨报给创客搭建平台，以及对创客的支持。

“黑龙江本土应该做出一个标杆企业，把黑龙江的科技、互联网生态打造起来。”哈尔滨替加科技网络有限公司联合创始人孙博建议，举办座谈会，谈谈互联网企业在没有投融资境况下如何生存、遇到困难怎样解决的，分享干货。

因冰城优势

回来创业

“我原来在一家媒体工作，离开后，与朋友一起做一个项目。”哈尔滨创客汇科技文化有限公司总经理吴运铠说，哈尔滨有优势，他就是受这一句话的影响回到家乡哈尔滨创业。

2014年6月份，北京中关村一个领导问吴运铠：“你是哪儿的人？”“哈尔滨的。”对方一听立刻说，“哈尔滨太牛了，哈工大、哈工程的大数据和智能硬件在全国领先。有资源在手，为什么不回哈尔滨做项目呢？”于是不久，吴运铠就回来了。

前段时间，吴运铠看了好多哈市大学生的项目，很多项目都不错，就是转化不出去，是转化思想不好，不知道怎么走。吴运铠希望，有机会相关部门能组织孵化器企业到高校去巡讲，把先进理念带过去，讲讲科技融合，带动整体创业氛围。

龙江创新创业

仍需简便程序

哈以孵化器管理有限公司董事长常舒宇认为，黑龙江是肥沃土壤，有产业优势，创新创业很有发展。但目前在创业过程中，在一些方面还没有简便程序，一些知识的普及上效果也不太好，还希望再进一步简政放权。

“投资方和融资方站在不同点，想问题不一样。北京投资者和创业者都很多，是面对面随时随地的交往。”为此，常舒宇说，他们未来发展之一的方向是服务，创客写的商业计划书里面有些不靠谱的事，创客自己可能觉得挺美，但投资人看到就直接不通过。创客先到他们这儿，就是给加工美化，相当于给化妆，纠正一些地方。同时，根据企业不同，约见不同投资商。

政策、园区

多方支持创客

哈尔滨工程大学国家大学科技园副总经理孙晓梅说，大部分创客创业很难，希望相关部门设立一些专项支持创业团队办公司。而对创业企业来说，要找准定位方向，创客团队要有一个点能打动投资企业。目前，哈尔滨工程大学国家大学科技园也在投项目，一个是教师的比较成熟的项目，要尽快的产业化，投入市场。同时，也希望和有活力的创客团队合作，希望和大家多交流，寻找增长点能更多的深入合作。

“政府在政策支持上，除了支持科技型企业，还应对其他领域产业进行渗透。像传统产业进行改良升级的，营销模式创新企业，产品理念创新的企业等都应该享受政府惠泽。”黑龙江工程学院科技园副总经理王巍说，他们对一些创业团队广开门路，可以在园区里进行孵化，这段时间是无成本孵化，试运营一个月到三个月，让创业团队来体验这个项目是否适合运营，带头人是否具备管理者的素质。

哈尔滨巨米科技发展有限公司CEO孙雷建议，相关部门组织对发展型的中小企业进行评选奖励，对这些企业补贴给与资助。

哈尔滨飞鱼洗衣创始人黄学说，通过一年的发展，他的心沉下来了。他们是创业者，也愿意帮助创业者。

哈尔滨斯达普科技企业孵化器总经理王天卓说，做创业服务来讲，一定要在企业发展的各个阶段来满足创业者的诉求，这是创业服务机构应该做的事情。

阿里云大学生创新创业孵化基地孵化中心副总经理左强说，感谢晨报《创客帖》搭建平台，他希望日后可以把政府对创客的政策支持，以及创客的需求在这里展示，让孵化企业、创客找到各自自己想要的东西。

□ 记者 梁庚

如何找到合适的投资人

如何找到合适的投资人？创客咖啡、孵化基地，还是陌生邮件预约？当一个创业项目已经处于相对完整期，如何找到投资人是创客最关注的话题。虽然在点子酷中有一些项目还是“点子”，但仍有一些创客会询问，如果项目已经基本成型，求迅速联系投资人的方法。

创客咖啡适合的是通过点子和同伴碰撞火花，孵化基地可以帮助项目尽快成型，而要找投资人还需要下一番功夫，毕竟每个投资人的“点”是不同的。所以，在寻求投资前，创客们应该对投资人做一些背景调查，如他们喜欢投资什么样的项目，因人投项目，成功的几率才会加大。那么，如何了解投资人的喜好呢？当然不能仅仅通过搜索引擎。最简单的办法，关注我们的《创客帖》，未来一年，天使投资人将会不定期参加本报《创客帖》的讲坛，创客们和投资人面对面沟通，不就是一个最好的机会吗？

点子1

我的电脑

团队：宋明静 魏亚非 潘耀林 李连坤 李美霖

据调查，目前市场上暂无专业的学习与购机平台。“我的电脑”App将集电脑网购、学习、组装于一身。初期通过学习平台提高人气，当软件被很多人使用时，我们可以进行电脑、组装机、硬件的销售。这个软件可以供任何需要购买电脑、学习、组装电脑的人及所有硬件爱好者，前景广阔。开发理念是为了让更多的人学习硬件方面的专业知识，购买组装自己心仪的电脑，为广大硬件爱好者提供优质的交流平台。

小编点评：宋同学等创客团队在策划书中用了一定的篇幅去调研，想证明现在大家对电脑是有需求的，想以此来证明这个App的市场广阔。但是，小编注意到创客朋友们调查中提到了一个“身边的朋友”。哦，原来调查的样本选的都是“身边的朋友”，难怪会得出这样的定论。在统计学中，不同的取样会得出不同的结论，比如小编下班后从来都不开“我的电脑”，都是用智能手机、Ipad刷朋友圈、看电影，而“我身边的朋友”也是这样，这是不是可以证明现在“我的电脑”已经没人用了？

点子2

社会工作指导者

团队：蒋鹏

这是一款能提供社会工作专业知识和查询的一款应用型App。它能包含丰富的社会工作指导知识，可以帮助社会工作专业工作者在日常工作中理论知识指导，也能对社会工作业余工作者提供更加正确的指导，更是一款学习、工作共用的App。社会工作专业在中国未来10年内有丰富的发展前景，开发这样一款应有App可以提前抢占市场。

小编点评：如果说这是一个商业策划书，那太简单了。如果说这是一个点子，那完全看不出创意，甚至不知道创客朋友到底想说什么。建议想创业的创客朋友们，多看几遍商业策划书的模板。

点子3

周末兼职创意

团队：孔令楠团队

周末兼职是一款为大学生提供、发布兼职信息的App，软件服务主体对象是企业与大学生，借用我们的周末兼职平台，打造为大学生在课余时间寻找合适又安全的兼职的工作。项目主要包括学生通过实名制登陆浏览企业推送发布的兼职信息，在选定兼职企业后软件自动生成路线指导规划并与企业相关人员取得联系，商定兼职的细节问题。兼职开始与结束，软件会自动生成学生自我履历，方便学生查看与选择。建立互评制度即学生评价在企业兼职感受，企业对学生工作的满意程度。在软件中提供一些扩展信息，例如寻找同伴一起兼职，建立好友列表等，将兼职做到系统化、安全化、制度化。

小编点评：这个点子和上期那个大学兼职供求双方交易平台几乎差不多，甚至模板设置、内容呈现方面并没有上一个点子全，但之所以在这里将这个点子拿出来说，是因为孔同学用了很大的篇幅来介绍自己的团队。比如每个人学习的是什么专业，该专业对创业有什么帮助，以及最重要的团队精神。“四人分工明确，合作愉快，共同完成了所有App应该解决的问题”。这样的team就该当众赞一下，有专业、有团队精神，还有什么完不成的。

□记者 左靓

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