十万能买到哪一年的tt（双十一前夕10万年轻人在TTS展）

十万能买到哪一年的tt（双十一前夕10万年轻人在TTS展）潮玩品牌们更加迫切的想要打开用户市场。不止一位潮玩品牌管理者表示，“最头疼的就是品牌市场推广”。在千军万马做盲盒的B面，已经有人做起了盲盒清库存的生意。有相关人士透露，一些销售不畅的盲盒产品会直接低价兜售给清库存渠道，这些盲盒转向商超的会员系统、游乐场里的娃娃机、培训机构的招生礼赠等，流向下沉市场。有趣的是，多款“数字潮玩”首发，亦有实景交互体验，充满二次元文化气息的Coser活跃其中……潮玩与虚拟世界“元宇宙”碰撞，TOP TOY似乎也向着其创业理想又近了一步。新鲜、盛大、人气，为这场来之不易的展会画上了句号。今年潮玩领域竞争加剧，细分品类增长如火如荼，盲盒竞争却已是红得发紫。据了解，上半年的盲盒竞争压力已经转变为库存压力。不少过季款盲盒，或当做官方账号拉新吸粉的赠品，或和其他衍生品一起做打包，以盲袋的形式出售。

双十一前夕，10万年轻人在线下“狂欢”，疫情难掩热情。

年轻人疯狂“奔赴”线下展会是潮玩行业独有的一面。这与他们在淘宝、天猫线上购物消费形成了反差。

上周末，TOP TOY SHOW全球潮流艺术嘉年华落地广州。展览由TOP TOY与CICF (中国国际漫画节动漫游戏展) 联合主办。这在国内华南区打开了潮玩展和动漫展一同举办的先河。

展会上，潮玩圈与二次元、国风、cosplay、JK、Lolita等文化交融，吸引数百家品牌参展，上千名潮流艺术家齐聚，参展品类辐射盲盒、积木、手办、拼装高达、娃娃模型、潮流玩具、原创产品等。展馆总面积65000平，其中潮流艺术嘉年华面积20000多平。

有趣的是，多款“数字潮玩”首发，亦有实景交互体验，充满二次元文化气息的Coser活跃其中……潮玩与虚拟世界“元宇宙”碰撞，TOP TOY似乎也向着其创业理想又近了一步。

新鲜、盛大、人气，为这场来之不易的展会画上了句号。

竞争加剧，行业期待一场狂欢

今年潮玩领域竞争加剧，细分品类增长如火如荼，盲盒竞争却已是红得发紫。据了解，上半年的盲盒竞争压力已经转变为库存压力。不少过季款盲盒，或当做官方账号拉新吸粉的赠品，或和其他衍生品一起做打包，以盲袋的形式出售。

在千军万马做盲盒的B面，已经有人做起了盲盒清库存的生意。有相关人士透露，一些销售不畅的盲盒产品会直接低价兜售给清库存渠道，这些盲盒转向商超的会员系统、游乐场里的娃娃机、培训机构的招生礼赠等，流向下沉市场。

潮玩品牌们更加迫切的想要打开用户市场。不止一位潮玩品牌管理者表示，“最头疼的就是品牌市场推广”。

今年不少潮玩IP尝试开发表情包、短视频、动画番剧，但内容运营更多是补足IP世界观，很难起到破圈作用。头部企业的打法是依靠明星带货 中腰部KOL、KOC投放刺激市场，相应的是营销成本高昂。一位IP运营负责人表示，“现在已经没什么低成本的获客方法了”。

在短视频平台，盲盒直播是最火热的形式之一。这其中，一种是拆盲盒来为新品上市做“种草”；一种是和品牌方合作“带货”，盲盒由厂家提供，主播在直播间卖货抽取佣金。对于顶流主播，数十万的坑位费和抽成，几乎难以抹平营收，相当于给“头部主播打工”。

市场承压下，线下展会依然是不少潮玩品牌看重的渠道之一。展会里的自然流量，对初创者们是相对公平的。另外，展会是最直接接触C端用户的渠道，观展群体往往也是相对核心的玩家。

玩世代（公众号PlayerEra）观察到，有今年起步的潮玩IP，依然能靠着展会就建立起数百人的活跃粉丝，每当新品预售公布都是刷屏级的“买买买”的声音。

有些潮玩品牌即使已经进入了主流零售渠道，也几乎每个月都在参展。一位潮玩公司高管表示，“比起销售额，我们也会拿出限定或者新品来小规模测试市场”，也想通过展会看看行业风向，寻找潜在的“市场空白”。

然而，今年疫情反复，波折不断。前有CHINAJOY、WF展临时“限流”，后有泡泡玛特STS不断延期最后取消。展会取消让品牌和玩家都叫苦不迭，因此折损了成本的品牌方也不在少数。

TTS展亦是坎坷，原本定档十一黄金周，历经改期后，最终在上周末落成。

据了解，一场TTS展会的造价投入是千万级的，“赔本赚吆喝”已是板上钉钉。可以说TOP TOY是“咬着牙”也要办一场潮玩展。TOP TOY创始人兼CEO孙元文表示，“消费者粉丝需要线下的有真实感受的展会，潮玩依然是一个有赖于互动、社交、线下体验的产品。”

展会现场，不仅有Twinkle、Tammy、BUZZ、YOYO等TOP TOY的原创IP形象；还有假面骑士、奥特曼、恐龙妹等全球“顶流”IP和潮玩热门IP。另外，BUZZ-糖果先生大体与BUZZ-怪奇乐园系列盲盒开启全球线下首发。藏物精灵Vera-初级魔法课系列手办、小鸡仔YOYO鬼马七日系列手办、Tammy-猫包环游之旅系列手办、卷卷羊-咩记茶点铺系列手办等数款双十一期间预售的TOP TOY原创新品也在展会首次集中曝光。

抖音上#tts全球潮流艺术嘉年华 话题有1.5亿次播放。线上直播在线观看16W 人/次，互动量12W 人/次。

展会已成为行业“领头羊”的标配，但TTS更大的价值是卡位华南市场，直驱广州腹地。

素来潮玩展的重地都在北京和上海。比如知名的WF展在2018年来到上海，今年也计划开到北京。再比如泡泡玛特也将展会放到上海和北京；52TOYS的DF展、潮玩族CTS、美拆MCTS等也都立足北京；顽聚希集虽然扎根在广州，但规模量级尚无法匹敌。

孙元文认为，广州有两个天然的优势，第一，它靠近中国香港。香港的潮玩文化相对成熟，内地（大陆）早期市场是被香港影响带动的，广州跟香港更近，文化相连通。第二，广州附近的东莞和惠州聚集了大量的潮玩供应链，离供应链更近，意味着更好的弹性供应链整合能力。

“潮玩展会的空白地带”广州是一个二次元文化氛围浓郁的活跃市场，TTS首展恰是一次市场测试，窥探华南市场消费人群的数量和质量。

潮玩圈“拥抱”二次元

TTS首展现场，大量的Coser活跃其中，成为一道风景线。TTS首展并非潮玩圈的“圈地自萌”，而是一场潮玩圈与漫展的联动。

表面上看，潮玩圈和二次元都是年轻人的市场，似乎是“天作之合”。但事实上，二者圈层人群是存在差异的，这也对消费培养和用户转化发起直接挑战。

从整体市场来看，分为艺术家原创设计和IP授权两个方向。前者是传统定义的潮流玩具，后者是潮玩厂商通过IP授权的方式，将知名IP开发成潮玩产品，而二次元潮玩大多属于后者。B站上贩售的绝大多数是有IP属性的手办模型和文创衍生品，但是今年也出现了菜狗这样的当红案例。

TOP TOY用户调研发现，既喜欢动漫、又喜欢游戏、也可能喜欢上潮玩，年轻人的兴趣和文化圈是有交集的。

“买上千元的手办不眨眼，超市购物袋两毛嫌贵不买” “30元奶茶说喝就喝，15元一个月的视频会员账号只借不买”……当代年轻人的神奇消费观，背后折射了新的消费逻辑。

根据华安证券《新消费行业2021年度策略报》显示，Z世代新兴消费群体更注重精神需求与全方位的消费体验，更多消费以获取愉悦、减少负面情绪为目标。

孙元文也在思考国内市场需要一场什么样的展，“中国的年轻人喜欢什么？喜欢动漫、潮玩、游戏。三者如果结合在一起，可以办一个规模非常大的展”。由此TOP TOY与拥有十余年举办历史的CICF达成合作。

想要造一场“全民潮玩”，先要和年轻用户“玩”在一起。

TTS首展上可以看到很多“感性创新”，比如“数字潮玩”首度亮相。TOP TOY携手像素偏移旗下数字潮玩平台XOO，利用增强现实技术，推出并发行X款数字商品，包括Twinkle、Tammy、BUZZ、大力招财等数字盲盒、数字吊卡等。

再比如利用VR/AR技术结合原创IP元素，打造虚拟现实场景，让潮玩“活”起来，为玩家提供搜寻、打卡及领养数字潮玩IP的多元体验，更具沉浸感和科技感。

玩家打开手机就可以让潮玩形象跃然“屏”上，跳起街舞的Tammy、吃着爆米花的Tammy，苦练拳法的Twinkle Boxing……让数字潮玩和现实景观“同框”。不少玩家排队“尝鲜”。

像素偏移CEO罗征表示，“相机是数字世界和现实世界的连接点，拍照也是最低门槛的二次创作，人人都可以参与其中”。

罗征认为，“数字潮玩和实体潮玩一样都能创造出情感价值”。数字潮玩突破了物理限制，可以通过裸眼3D、VR、AR等技术呈现丰富动作，与玩家在轻交互、轻社交中，更好的传递IP背后的理念和感情。

XOO与TOP TOY双方也期望反向推动。罗征表示，数字潮玩开发门槛和试错成本更低、二次创作空间更大，未来期望为更多中国原创 IP 提供数字内容与数字产品体验的发行服务，帮助原创IP链接用户。计划到明年服务数以千计原创IP、开发上万SKU数字商品。

孙元文表示，“好的内容就是好的商品。目前来看数字潮玩就是一种好的内容”。TOP TOY一直对新趋势保持敏锐的嗅觉。提到潮玩与“元宇宙”的结合与创新应用时，孙元文引用电影里的台词，“It is a war to control the future”。

TOP TOY的城池

从门店、店展结合，再到专业展会，TOP TOY的平台优势和全渠道能力得到进一步完善。目前，TOP TOY与万代、迪士尼、漫威、河南博物馆等国内外大IP达成合作，合作400 供应商合作伙伴。

孙元文认为，TOP TOY的平台价值不在于改造每一个细分品类，而在于帮助不同细分品类里的合作伙伴共同成长。“每一个品类里都应该有中国品牌”。

今年9月，TOP TOY发起中国积木节，与森宝等国内积木品牌达成合作。目前已有8家TOP TOY梦工厂店每周末举办积木拼装教室的线下活动，让更多的消费者在商场玩起来。

未来，TOP TOY将坚定不移地开有价值的店。预计到11月底，TOP TOY全国门店量将达到80家，从100平到500平，TOP TOY尝试了不同规模的门店业态，下一步将集中开适中面积的店，并在店铺的趣味性和互动性上进一步探索。

另外，TOP TOY将持续打造自有IP或签约独家IP，“强势IP的能力能够穿越周期”。据透露，疫情线下限制客流期间，TOP TOY店内售卖的核心IP的核心产品并未受到影响。

“做潮玩没有什么捷径，潮玩不可能一夜而红，它是一个长久的产业，需要一个教育用户的过程”。“正如炸鸡的认知，是麦当劳和肯德基教育了中国市场。潮玩正处于赢得认知和心智的过程中，只能一家店一家店地开，一个用户一个用户地去传达。TOP TOY愿意在市场培养上下苦功夫”，孙元文表示。

据透露，TOP TOY还计划举办三大展会，目标北京、上海、广州，持续输出潮玩文化影响力。