未来两年家具行业的前景（寒冬已至的家具行业）
未来两年家具行业的前景（寒冬已至的家具行业）第一个大方向：回归产品本身。 在企业的角度，笔者认为有两个大方向可以着手解决。 虽然目前总体数据的降幅在收窄，但在这些数据负增长的背后，是疫情期间，中国的城市封闭、经济停摆、民众开始了“宅”的生活体验，线下消费被限制，这也让国内整体商业活动按下了暂停键；与此同时，国外疫情的陆续爆发，也导致家具行业的出口订单数量大减，国外进口的原材料价格飞涨等一系列连锁反应。虽然目前人们的生活基本恢复正常，但是仔细观察会发现，目前商场的客流量与往年同期对比还是下降的很多。 其次，国内制造业在疫情还没有到来之前就已经随着社会经济效益提升的边际效益递减而面临着经济下行的压力，上游的房地产市场波动也给下游的家具行业带来了相对应的影响。国内的众多中小房企倒闭，就连龙头企业恒大、碧桂园、万科等企业也在谋求转型，都在赶工期去库存。在这样一个大环境下，家具行业目前的现状可以说是举步维艰。 那这些数据是不是说明这个行业已经
寒冬已至的家具行业，路在何方？
家具行业路在何方？
受疫情的影响，家具行业从原本的水深火热开始陷入的冰封期，家具企业的出路在哪里？这个行业还有前景吗？
首先，让我们先了解一下，疫情对家具行业的冲击到底是有多强。
根据国家统计局最新发布的数据：1—5月份，全国规模以上工业企业实现利润总额18434.9亿元，同比下降19.3%，家具制造业营业收入2222.5亿元，同比增长-16.6%；营业成本1859.0亿元，同比增长-16.5%；利润总额95.9亿元，同比增长-36.3%。
虽然目前总体数据的降幅在收窄，但在这些数据负增长的背后，是疫情期间，中国的城市封闭、经济停摆、民众开始了“宅”的生活体验，线下消费被限制，这也让国内整体商业活动按下了暂停键；与此同时，国外疫情的陆续爆发，也导致家具行业的出口订单数量大减，国外进口的原材料价格飞涨等一系列连锁反应。虽然目前人们的生活基本恢复正常，但是仔细观察会发现，目前商场的客流量与往年同期对比还是下降的很多。
其次，国内制造业在疫情还没有到来之前就已经随着社会经济效益提升的边际效益递减而面临着经济下行的压力，上游的房地产市场波动也给下游的家具行业带来了相对应的影响。国内的众多中小房企倒闭，就连龙头企业恒大、碧桂园、万科等企业也在谋求转型，都在赶工期去库存。在这样一个大环境下，家具行业目前的现状可以说是举步维艰。
那这些数据是不是说明这个行业已经没有前景了呢？不是的，从来都只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。疫情只不过是压垮了抗风险能力弱、自主创新能力不足的中小企业最最后一根稻草。有实力的家具企业都在谋求转型升级，那企业该怎么应对这些问题？
在企业的角度，笔者认为有两个大方向可以着手解决。
第一个大方向：回归产品本身。
受疫情影响，人们长时间呆在家里，对家具的使用体验有了更加深刻的认识，家具对消费者而言不再是客厅、餐厅、房间的摆件，人们已然对产品的外观、舒适度、质量 、环保、智能化有了更高的要求。
首先，消费者购买家具的第一感觉是视觉，产品的外观设计是影响消费者购买的重要因素之一，而个性化定制的家具材质、样式、结构、外观、颜色就能更加贴合目前年轻人的审美追求。第一种方案是定制方案；定制方案是由客户提供房屋数据或对某种家具的具体需求，由家具工厂出具设计稿和效果图，客户认可后，工厂进行定制化生产。家具的材质、样式、结构、外观、颜色均可以实现单独定制，借助数码彩印技术，甚至可以做到将客户要求的图案或者照片印于家具之上。第二种方案是模块化家具，模块化家具指消费者像将不同功能、规格及颜色的基本家具模块按照自己的实际需求和创意自由进行组装、调整样式，满足不同空间不同功能个性化要求的家具。
其次，更好的品质、环保和细节处理到位的家具才能打动消费者，而且符合人体工程学的家具成为了消费者挑选家具的标准之一，现代消费者家具消费的需求正在从“有的用”向“用得好”转变。所有的家具最终是由人来使用的，舒适度将成为评价家具优劣的重要标准之一，尤其是桌类、坐具、寝具等人们经常使用的家具，对其舒适性的要求更为严格。人体工程学(或称之为人机工程学)与家具制造业结合得越来越紧密，就是通过科学的大规模实验，解决家具让人们用着更舒服、坐着更舒服、躺着更舒服的问题。随着生活品质的提高，人们对于产品的环保健康问题愈发重视，率先使用新型环保材料的家具更加能做出差异化，脱离产品同质化的漩涡。
最后，智能家具会是未来家具发展的一个趋势。随着5G的普及应用，物联网技术将会到达另外一个层次。我们可以想象一下，在未来未来的智能床将普遍内置碳纤维红外加热系统，在主人需要就寝之前智能床提前将被窝加热到合适的温度，并在固定的就寝时间提醒主人就寝。智能床在主人睡眠期间监测血压、脉搏、睡眠状态等各种生理指标，与主人白天佩戴的智能手环一起将数据传统至社区医生的智能终端，并将医生的保健建议通过手机、PC等终端实时反馈给主人。
未来的智能书架会自动录入主人书籍的相关信息，统计阅读频次和偏好，通过连接手机APP的方式，向主人推荐新书信息。如果主人设置了坚持读书的计划，书架还会通过终端在固定的时间提醒主人读书。
机械系统、控制系统、信息处理传输系统等科技与传统家具有机结合会产生更为宽广的场景应用想象空间，也许未来我们认为现代化家具都拖着一根电源线是件非常正常的事情。
第二个大方向：营销渠道的优化
家具线上销售增加明显
6月18日前半小时，京东定制衣柜成交金额同比增长12倍，当天全屋定制产品同比去年增长210%。
目前，线下获客停滞，订单交付遇阻，家具行业开始积极拥抱互联网，线上直播卖货，新零售成为企业的“灵丹妙药”。
确实，很多头部企业通过直播、电商等新零售方式收到了非常好的效果，成交数据飘红、业绩攀升，不过，更多企业做下来，基本有一个共识：线上必须联合线下。
线上只是流量的入口，是释放优惠、抓住客户的抓手，而家具本身的特点，产品体验、系统性、专业性等不是一场直播可以解决的，并且，流量转化的效果也需要通过线下客单价去激活。
因此，真正做得好的品牌，都是那些拥有更多门店的企业，可以把线上流量在线下进行消化与转化。
可是在这一个过程中会出现一个矛盾，传统渠道的经销模式走得是经销商层层分销、层层物流、层层压货的模式，中间商需要赚差价，渠道周转效率也偏低。随着中国电商、物流的快速发展，这种多层级的传递已经没有必要。未来，经销商转型的场景很大可能是线下店成为产品展示、顾客沟通的地方，而产品销售会通过线上进行。而企业与经销商的利益分配，不同等级经销商的转型，都是企业面临的新问题。但在现阶段中，就是格力电器这种知名企业都在积极变革，加强电商销售渠道的扶持力度，与抖音合作推出总裁直播等；因此，家具行业的变革也势在必行。
为了实现渠道变革，笔者认为，企业方面可以进行两步动作，一是将销售渠道中的不合理利润进行压缩，让利给终端消费者，以缓解自身渠道价格压力，在这一方面最具代表性的就是小米手机，加强供应链管理，用价格撬动了整个市场;二是进行战略与渠道的全面改革，引入数据系统、物流仓储、产品设计、营销方式等方方面面的变化。这个变革的过程中必然存在着巨大的压力，因为变革必然涉及人员职能的改变，利益链条的重组等。但渠道的变革必然席卷整个家具行业，只是来早与来迟的区别。
在文章的末尾，我们回顾一下主题：寒冬已至的家具行业，路在何方？在变革！虽然有人说，现在的企业不转型是等死，去转型是送死，但是在如此经济大环境下，家具行业还有隔岸观火的条件吗？家具企业或许只有不断转型升级，才能在兼并、垄断、倒闭的浪潮中活下去。
